小花奮鬥路 173、合作達成

    葉知妍來到彩妝店時，陳世峰就在大廳里焦急地等着她。一筆閣 www.yibige.com

    &怎麼真來了？明天談一樣的。」

    &關係，我這個人性格急，做事總想要快點決定。」

    葉知妍顧不上客套，直奔主題：「公司的答覆是？」

    陳世峰有些歉意地避開了視線，聲音有些低落：「公司的意思是可以合作，但你必須承諾兩個條件。第一、必須在近期開展一次推廣，銷售額達到三萬元以上，就可以簽訂合作合同。但是，公司可以出人，但不承擔活動經費。」

    陳世峰擔心地看了葉知妍一眼，勸到：「我知道公司提出的條件太苛刻了，我個人可以贊助活動經費。」

    &用。」葉知妍說：「這一條，我答應。另一個條件呢？」

    &個季度的銷售額不得低於……世峰心虛的說。這個目標太難了，彩妝店目前一個月的銷售額都達不到，更何況只是實驗性質的大學銷售呢。

    &成10%，連續三個季度完不成目標就自動終止合作。」陳世峰的聲音越來越低，

    他覺得非常抱歉，他的本意是盡力幫助葉知妍創業，可現在提的條件反倒是欺負她了。

    &葉，不用考慮這些條件了，以後有機會我們再合作。對了，你的宣傳照效果很好，我們可以長期合作。」

    葉知妍冷靜思考着，這些條件確實苛刻，一個公司不至於對她一個學生這樣斤斤計較吧。更何況，那位優雅大氣的陳董事長看上去精明強勢，絕不是目光短淺的人啊？

    這倒更像是要讓她知難而退！

    可是，葉知妍不會就這麼輕易的放棄。

    &哥，我可以和公司的銷售負責人親自談談嗎？」

    &明顯就是刁難人，小葉，你不要去求她。」

    葉知妍倒是俏麗笑着：「談合作當然要相互出價了，貴公司提出了條件，我也要還還價，有商量才能達成共識嘛。陳哥，麻煩你了，能不能現在安排我和負責人見一面？」

    陳世峰又是愧疚又是憐惜，一股熱血衝上心頭，脫口而出：「走，我現在就帶你去見她！」

    陳世峰拉着葉知妍衝出去。

    他推出一輛摩托車來，把頭盔遞給葉知妍。

    &葉，上來。」

    葉知妍有些驚訝，可她並不矯情，立即跨坐到陳世峰的身後。

    陳世峰發動摩托車，飛快開了出去。

    陳世峰憋着一股勁兒，把摩托車開得風馳電掣，行駛在車流之中。

    他覺得憋屈得很！從小到大，自己從來沒有在她口中聽到一句認可，都是批評！批評！

    陳世峰把心中的鬱悶發泄到手中的油門上，排氣管轟鳴着噴出煙塵，一人一騎就像孤膽英雄。

    迎面而來的風打在頭盔上，耳朵里傳來呼呼聲響，說不緊張是假的，葉知妍覺得自己的心都快跳出來了。

    她卻堅強忍着，只是雙手緊緊抓住陳世峰腰間的衣服。

    一路飛馳到一個豪華小區，摩托車直接越過大門，開了進去。

    不，不能說是小區，應該說是園林。

    綠樹成蔭，鳥語花香，假山噴泉造型優美。

    可陳世峰並沒有減慢速度，呼嘯着朝着一個方向駛去。

    摩托車停在了一棟別墅門前。

    陳世峰取下頭盔，長長呼一口氣。

    他想起來葉知妍還在摩托車後座坐着，頓時有些歉意。

    他的性格最是溫和穩重，只是有一個特別的愛好---愛騎摩托車。心情抑鬱時就喜歡騎上摩托車風馳電掣的感覺，就像剛才一樣，他在風中快奔，忘記現實中的煩惱。

    不幸的是，他把身後的葉知妍也忘記了。

    &葉，你還好吧，我剛才騎得有點快。」

    葉知妍下了車，臉色更白了，也更加楚楚可憐：「沒事。」

    &不起，我這個人，一騎上摩托車就有點忘形。」

    &的技術很好呢，下次有機會再帶我兜風啊。」葉知妍俏皮笑着：「陳哥，這裏是……？」

    &這裏是董事長的家，我帶你直接跟她談！」

    陳世峰說着，率先往大門走。

    葉知妍打量了一下眼前的別墅，不由心想：「陳世峰和陳董事長的關係……不會這麼巧合吧，又不是寫小說。」

    她趕緊跟上去。

    他們剛走到門口，大門就開了，只見一個保姆阿姨打開門，笑吟吟地說：「小峰啊，快進屋，今晚上做了你最愛吃的菜。」

    &姨，這是小葉，我們有事找董事長談。董事長呢？」

    葉知妍禮貌地打着招呼：「阿姨，您好。」

    阿姨熱情地打量着葉知妍，口中說着：「小葉啊，好>

    阿姨熱情地目光就像是在相看兒媳婦。

    &姨~董事長在哪？我們真有正事。」

    阿姨回過神來，說：「在書房呢，你這孩子，叫什麼董事長……」

    不等阿姨話說完，陳世峰拉着葉知妍就往書房走去。

    阿姨站在門口，嘆一口氣：「這母子倆，一樣倔！」

    陳世峰拉着葉知妍來到書房門前，他深吸一口氣，用力敲響了房門。

    &來。」

    陳世峰推開門。

    葉知妍站在陳世峰的身邊，看向書房裏面。

    只見明亮的落地窗戶前擺放着一張巨大的書桌，此刻，陳董事長陳明芳正坐在書桌前處理工作。

    陳明芳抬起頭，微笑着看向他們。

    &過你多少次了，不要騎摩托車，太危險。」陳明芳溫和說道。

    陳世峰有些羞惱，說：「我自己的事自己可以決定。這次來，是小葉想要當面和你談談。」

    葉知妍趕緊上前一步，鞠躬問好：「陳董事長，您好。我是葉知妍。」

    陳明芳微笑着點頭示意。

    &冒昧來訪，是想當面向你說明合作計劃。」

    &司的要求已經委託世峰告訴你了，你有什麼異議嗎？」

    &部分我同意，有幾點我還需要和您商談。」

    陳明芳站起身，走到一邊的沙發前坐下，並伸手示意：「坐吧。」

    &謝。」葉知妍走過去，在陳董事長的對面坐下。

    陳明芳看着她，威嚴的目光讓葉知妍不由緊張。

    &有什麼意見，說說吧。」

    葉知妍暗暗給自己鼓勁兒，深吸一口氣，說：「貴公司提出前期活動由我承擔活動費用，銷售額達到3萬以上再簽訂合約，我同意。」

    陳世峰一驚，不由勸阻：「小葉，這樣你的風險太大。既然是合作，就應該共同承擔風險，董事長，我們公司不能欺負一個小姑娘吧？」

    葉知妍微笑着說：「我既然敢答應，就有信心完成目標。」

    陳明芳點點頭，說：「世峰說得不錯，既然是合作，公司會給你提供最大程度的支持，公司可以提供人員和貨品支持，世峰，你和小葉合作策劃，在你的職權範圍內，優惠幅度你來決定。」

    &陳世峰立刻答應。

    葉知妍沒有想到，陳董事長這麼痛快就做出了答覆，她之前的態度明明是有意刁難啊？

    &有什麼？」陳明芳問。

    葉知妍沉住氣，繼續說下去。

    &認為10%的提成並不合理，我要求15%-20%的提成。每季度完成銷售目標拿15%的提成，超出目標的部分我要求>

    &級代理商的提成比例也只在10%，這還是我們品牌初期開拓市場，給與最優惠的政策。你認為我為什麼要答應你的要求？」

    葉知妍笑笑：「因為比起經銷商，我是在幫公司開拓新市場，新市場的潛力值得您讓利。

    其次，我是真誠與你合作，我的立場不是簡單的下游經銷商，而是您的合作夥伴，這同樣是我為之奮鬥的事業。

    最重要的是，我能幫你掙得更多！」

    陳明芳沒有立即回答，而是嚴厲地審視着葉知妍。

    氣氛忽然凝重，就連陳世峰都不自覺地手心出了汗。他負責j市城南市場拓展，他和公司簽訂的目標責任書當然要比葉知妍提出的銷售額大得多。可是，不知道為什麼，此刻，他莫名覺得非常緊張。

    &我答應。大學城銷售區正式成立，劃入城南銷售區，世峰，你直接管理。」

    陳董事長一言說出，氣氛這才緩和下來，陳世峰不由長出一口氣。

    &峰，去給小葉泡一杯茶來。」

    &我這就去。她喜歡喝咖啡！」

    陳世峰暫時離開。

    葉知妍有些疑惑，為什麼陳董事長答應地這麼利落？她可是抱着破釜沉舟的決心來的，甚至她已經打算要是實在談不下來就答應了。可是，沒想到會是現在的局面。

    她實在好奇，忍不住發問：「陳董，我有一個問題很好奇，想請問您。」

    &吧。」

    &什麼您之前表現出來的態度有些不近人情，而實際上您對我這麼照顧？」

    陳明芳笑一笑，回答：「我承認，我有些欣賞你，而且世峰願意幫助你，那我就不妨幫你一把，我們公司並不在乎這點投入。

    當然，在商言商，做生意不是做慈善，就像你說的，你能幫我掙錢，那我何樂而不為？

    至於最初我的態度苛刻，那是我需要確定你的真心在哪裏，是創業？還是在我的兒子身上。我可不希望我的兒子被別人哄得團團轉。」

    葉知妍的心咯噔了一下，不由有些心虛，說：「陳董，對不起，我承認我是利用了陳哥對我的好感，可請您相信，我絕對沒有惡意，也不會欺騙他。」