小花奮鬥路 160、人無我有，人有我奇

    王岱這小子，仗着和程倩關係好，就肆無忌憚。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說

    「臭小子，別想歪門邪道啊！」

    程倩伸手去敲王岱的腦袋，可惜王岱太高了，她手伸到一半就放棄了，改為把手背到身後，顯得老成穩重些，免得被學生欺負了。

    「公章公章，為的是公事，怎麼能胡亂蓋呢？你，思想不端正，回頭給我交一份思想匯報！」

    「程老師，我們勤工儉學是響應學校號召，參與社會實踐、獨立自強，是好事。」

    「說的有道理，那我向院裏打報告，幫你爭取。」

    「等院長批覆下來，黃花菜都涼了。也就是趁着新生開學，我們賣點生活用品，等新生都報道完了，哪還有我們什麼事啊。程老師~倩倩姐~你就幫幫忙吧，我請你吃飯。」

    「原則問題，不能退讓。」程倩態度堅決，往前走去。

    王岱沒有辦法了，他想，要不然乾脆豁出去，先幹着再說。

    「小岱子，過來，我有個錦囊妙計相授。」

    王岱趕緊追上去。

    「你去找創業孵化園的趙老師啊。」

    王岱豁然開朗，「那可不是！，我怎麼沒想到啊！」

    他手裏一輕，牛奶已經被程倩拿走了。

    「謝謝你的牛奶啦~」

    王岱按照程倩的提示，去找創業孵化園的負責老師趙老師。

    他使盡口才，把賣被褥包裝成了一個勤工儉學、創業實踐的絕佳項目，趙老師很欣賞他們敢於嘗試、用於創業的精神，當即就批准作為創業園扶植項目。

    趙老師還親自和王岱一起，前往現場進行指導。

    到了現場，只見一個嬌弱弱的小姑娘熱情地和新生們交流着。小姑娘長的嬌柔，可干起活來不嬌氣，大太陽底下忙前忙後，曬得紅撲撲的臉蛋上還掛着汗水。

    趙老師立刻就喜歡上這兩個學生了，要是所有的學生都能放下眼高手低的毛病，腳踏實地，沉下去做事，那就業率何至於逐年低迷啊。

    趙老師走上前，和葉知妍交流。仔細詢問她創業想法來自哪裏？具體實施計劃是什麼？預計收益如何計算得出？

    葉知妍對每一個問題都認真回答，言之有物。

    王岱最後補充、升華：「我們是學校、國家培養出來的大學生，不能只沉浸在象牙塔中享受安逸，而應該在注重文化素養和專業素質的基礎上，加強自我鍛煉，磨鍊自己的動手做事能力，提前和社會對接，儘可能減少畢業後步入職業生涯的適應期。早日鍛煉成才，回報母校的培養，成為建設國家的棟樑。」

    「好！」

    趙老師對兩人鼓勵一番，要求他們提交一份詳細的實踐報告，之後滿意離開。

    補貨在十一點時，準時達到。

    至此，黃金三人組各建成績，完美匯合！

    這一天，銷量十分喜人。

    共售出：床品89套；

    熱水瓶60個；

    臉盆68個；

    拖鞋53雙；

    第二天，銷售業績穩重有升。

    售出：床品106套；

    熱水瓶90個；

    臉盆89個；

    拖鞋67雙；

    然而，這一天中午中，出現了一個突發情況。學校的生活超市大量購進了床品和日常用品，種類數量比葉知妍的豐富，價格還便宜很多。

    不止學校超市，就連校外的商店也聽說了風聲，從下午起，學校門口的商業街兩邊就一股腦兒全擺出了日用商品。

    幸好，他們是跟風學的，中間有個時間差，等他們把攤位商品擺出來，也到了下午三點以後了，錯過了新生報到高峰期，對葉知妍生意的影響相對有限。

    不過，明天眼看着會是一場不見硝煙的戰爭，就現在，各個超市、門店就已經開始打起價格戰了。

    黃金三人組在第一次商定合作的飯店裏聚餐。

    葉知妍先講說了兩天的戰績。

    銷售總額達：床品195套；

    熱水瓶150個；

    臉盆157個；

    拖鞋120雙；

    195x210+150x8+157x6+120x5=43692元；

    成本：195x0.9x131+150x6+157x5+120x3.5=25095元

    盈利：43692-25095=18597元。

    「這麼多啊！」王彧只管跑腿進貨，他從來沒有想到兩天就能掙這麼多錢！

    「這兩天，多虧了王岱學長搞好各方面關係.還有王彧學長，咱們的資金不足，都是賣出去一批趕緊補貨，多虧了王彧學長不辭辛苦奔波，才能保證不斷貨。兩位學長功勞最大，以飲料代酒，敬你們一杯。」

    王彧好不意思地擺擺手，說：「不就是跑跑腿嘛，不算啥功勞。」

    三人碰了一杯之後。

    王岱說：「現在情況有變，其他商店都跟着開始買床品，他們不光是賣的便宜，今天，生活超市還想在宿舍前廣場上擺攤，讓我給拒了。」

    「太無恥了，跟咱們學啊！不能讓他們得逞！」

    「那是，咱們是勤工儉學，他們是掙錢。學校不會同意的，他們還想讓我幫忙給趙老師說好話，我才懶得理他們。」

    「就讓他們擺啊。」葉知妍慢悠悠地說。

    「什麼？」

    「最好是讓他們在咱們旁邊擺攤。」

    王岱伸出手，在葉知妍的額頭上摸了摸：「沒發燒啊~」

    葉知妍躲開王岱的手，笑着說：「咱們還剩下十來套床品，五六十個水瓶、臉盆、拖鞋，明天跟着他們降價賣。」

    「也只能降價了，少掙一點算了。」王岱說。

    葉知妍笑笑：「王彧學長，明天就不進床品了，所有的錢，都進成床幔和蚊帳！」

    王岱和王彧都愣住了。

    這個情況，葉知妍早就想到了，生意掙錢肯定會有跟風的。她也早就想好了，等跟風的起來，她就開始換商品。

    人無我有，人有我奇！

    她是女生，最了解女孩子們的需求。

    新校區周邊還正在建設，之前的雜草雜樹都是剛剛清理，蚊子還是不少的，雖說不至於咬得人睡不着覺，可有那麼幾隻一直嗡嗡叫喚着，也是夠煩人了。還有飛蟲之類的，一到晚上就撞進宿舍，圍着燈亂飛。

    女孩子都愛乾淨，又膽小，最忍不了蚊子、飛蟲之類，打又不敢打，趕又趕不走，只能關緊窗戶了，可初秋的晚上還是很熱的，一關窗屋裏就悶不透風了。這兩天在宿舍，葉知妍不止一次聽見其他女寢里爆發出被飛蟲驚嚇的尖叫。

    之前，葉知妍曾在大學女寢室借住過一段時間，她了解到，女孩子們都喜歡有個人空間，在家裏都是獨生女，忽然加入集體生活，她們會很不適應把自己的所有生活都暴露在別人眼光下。所以，大學宿舍里基本上所有女生都用床幔創造出自己的小空間來，想要獨處時就把床幔拉起來，平常就拉開，方便快捷，深受女生們青睞。

    等葉知妍把原因告訴王岱和王彧之後，他們都豎起了大拇指，贊道：「太厲害了！」

    「學妹，你這腦子怎麼長的？又漂亮又聰明，還給不給別人活路了！」

    葉知妍微笑着，說：「因為我是女生，更了解女生的需求而已。」

    一個模糊的想法在葉知妍的腦海里初現雛形，「需求」兩個字擊中了她的思維。

    不過，現在，不是考慮更深更遠的時候，要努力在眼前的競爭中獨佔鰲頭。

    「我看過蚊帳床幔的進價，我們有很大賺頭！」

    蚊帳和床幔有平價和高檔的區分，葉知妍選準的就是樣式精美的高檔產品。

    色彩豐富、花式精美，當然價格也高，進價就在八十元左右。不過，向來就是越高檔的價位，利潤空間越大。超市里零售的同類商品都在150元以上了，再加上在學校是獨家生意，價格再定高點也不要緊。

    「新生報到三天，再加上安頓時間，一共一周。現在已經過去三天，剩下四天，我們加油！」

    第二天，他們調整了分工。

    王岱在校負責賣貨。

    葉知妍和王彧一起去市里批發市場進貨。

    葉知妍眼光好，對色彩和流行式樣把握精準，選擇的款式都是最出眾的。

    談好價格，批發了300頂蚊帳和200個床幔，貨物幾乎要裝滿了半個校車。

    幸好葉知妍每次給司機師傅的勞務費都很豐厚，司機師傅願意幫他們行方便，只拉了半車學生就發車了。

    當校車停在南區食堂門口轉盤處的停車點時，遠遠就可以看見不遠處的宿舍廣場上熱鬧極了。

    生活超市拉起了服務新生的條幅，把生活用品擺滿了廣場。新生和家長們人來人往，都在挑選需要的物品。

    其中，最中間的一個攤位是最熱鬧的。很多女生聚集在那裏，鶯鶯燕燕的說話聲、笑聲傳了老遠。

    王彧從車窗里探出頭去，張望半天，不由感慨：「岱哥就是岱哥，什麼時候都桃花不斷啊~」

    葉知妍看清楚了，萬花叢中那一點綠可不正是咱們的校草王岱學長嘛。

    看他，白襯衣牛仔褲，頭髮在風中揚起，笑容比陽光還暖，可不就是言情小說里的學長標配嘛。

    瞧瞧，小學妹被他溫柔的目光看得臉紅了，一雙雙眼睛裏閃爍的都是單純真誠的愛慕星星啊，還有大膽的姑娘乾脆擼袖子上陣，親自幫着學長賣起貨來。

    葉知妍和王彧辛辛苦苦把新貨搬過去，卻被堵在了人群外。

    「岱哥的魅力也太大了吧，可以預見，咱們的貨會供不應求。」王彧興奮的感嘆着。

    「真是歪打正着。」葉知妍有些驚訝。

    「什麼？」

    葉知妍笑了：「這批貨就全靠王岱和你了，異性相吸引是真理啊！」

    王彧提高了聲音，喊着：「學妹們讓一讓啊。」

    女生們聽見了喊聲，讓出一條路來。

    王彧扛着貨走到攤位前，興奮的說：「岱哥，貨進回來了！」

    王岱正和小學妹們聊得熱火朝天，聽見聲音，轉頭看過來。

    透過王彧扛着貨包的身影，穿過一眾女生的包圍，他看見人群外，葉知妍安靜站着，恬靜笑着……