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某天晚上收攤,張玄智手上拿着一捲地圖找到向濤,「我要和你談談。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說」
上到二樓,張玄智把地圖攤開說,「看看,咱們的洋貨生意全部都蝟集在魔都市的東部地區。」
「沒錯」向濤已經想到了張玄智找他的目的。
「但是市西部的嘉定,青浦,寶山等地方還有空白,我想去搞個推介。」
他還再次重複說:「注意,是推介哦,不是推銷。」
向濤點點頭,示意明白。
張玄智的意思是,他的推介明着是擺地攤做生意,實際是以尋找分銷商為主的。
剛剛上樓的顧能也覺得這事挺好的,效益遠比擺攤賣蔬菜好得多。
推介,這是大好事,手下員工積極主動,他心裏滿意還來不及呢,哪裏會潑冷水。「好的,我支持你,請說說你的想法。」
張玄智說,自己早上天不亮就背上貨物上路,到天黑就收攤回來,每個縣域爭取能找到至少一個分銷商。
「每天來回太辛苦,我批給你住宿費,你就安安心心的住在小旅館。另外外頭人生地不熟的,我再把苗壯調給你,讓他暫時聽你的。」
「好」張玄智也是知道自己的短處的,他也沒和向濤客氣。
一天後的早上,青浦縣城最熱鬧的大街上,張玄智和苗壯在這裏擺開了攤位。大量新鮮未見的洋貨,讓鎮上的居民立刻就圍攏上來。
當一副外國洋妞的招貼畫一經展開,人群可以說是里三層外三層,水泄不通。
「很好,這趟沒白來。」懷揣着目的過來的張玄智看了非常滿意。
隨後張玄智就開始介紹起來,這個是什麼,那個是什麼,還把樣品打開了,展示給顧客們看。,洋煙也散了好幾包。
他散煙的時候,伸過來的手臂可以說堪比森林,多得他都沒法子應付。
現場氣氛很好,但效果並不怎麼樣,真正掏腰包購買的沒幾個。
苗壯還小聲抱怨,說這地方到底是鄉下,有錢的沒幾個,看來是白辛苦了。
「沒事,推介嗎,我就是要看的人多。」
個把小時後,鎮上的居民新鮮勁過去,圍攏的人堆自然也就散了。
一天下來,張玄智就做了百十塊的小生意,晚上去小旅館,苗壯建議還是換個地方的好。
張玄智笑稱,說好的三天,這才第一天啊,堅持下去會有成果的。
第二天再擺攤,就沒有昨天那麼多人圍觀了。
「這個外國煙怎麼賣啊,味道好不好?」好半天,才有兩個小青年過來詢問,張玄智還熱情的接待,又散給他們每人一支煙。
兩個小青年點上火,吸了一口,一個猛咳不止,一個好像噎住了似的,半天都說不出話來。
好一會,兩人才緩過來,還嚴厲的質問張玄智:「你這是香煙啊,還是毒藥啊,嗆死人。不行,你們得賠償醫藥費。」
這回張玄智和苗壯都明白過來了,敢情是遇上敲竹槓的小混混了。
張玄智篤定的一拍苗壯的肩膀:「好了,你的生意來了。」
苗壯跨出一步,伸手分別拉住兩個小青年的胳膊一拉,這兩人的胳膊當時就脫臼了,同時慘叫聲也起來。
「怎麼回事?」這年頭就不缺看熱鬧的,頃刻間小攤子周邊又里三層外三層的被圍上了。
張玄智說這兩位朋友試了我的外國煙,一句好話不說也就罷了,還要敲竹槓,被我兄弟給懲治了。
哦,兩個小青年就成了眾人眼中的過街老鼠。
「對不起,是我們有眼無珠,冒犯個兩位,還請你們把我們胳膊給裝上。」兩個青年開始放軟話了。
也沒看到苗壯用什麼妙招,咔嚓兩下,兩個人的胳膊又被復位了。謝過後,兩人灰溜溜的走了。
晚上,張玄智兩個剛進小飯館,就有一位青年上來說:「兄弟,我們交個朋友,一起吃可以嗎?」
這是個很好的信號,張玄智心裏開心極了,說:「可以可以,我這人最喜歡交朋友了。」
張玄智看到,那人的臉上也是明顯的一松,還指引張玄智兩個到座位上,說是今天由他來點菜。
一會時間,一桌子好菜,外加一瓶好酒。
那人自報名叫馬萬里,是縣供銷社的採購員。
「哦」張玄智這才明白,這位老兄為何如此膽大的原因,原來人家也是見過市面,腦子很靈活的人。
馬萬里殷勤勸酒,好言相陪,態度非常的客氣,場面話也說得很對人胃口。至少張玄智就被他捧的舒服極了。
說到最後,馬萬里還是要說出他今天請客的真正目的,洋貨生意。
馬萬里說希望張玄智能給出批發的地點,他去鄉下鎮上去銷售,不在縣城和張搶生意,還賭咒發誓,說一定自己說話算話,不然就死全家云云。
「哈哈哈」張玄智大笑不已,笑的馬萬里都有些糊塗了,也不知是對面是同意還是不同意。
「兄弟你是不知道啊,我這次來的目的是釣魚的」
「釣魚?」馬萬里更加困惑。
「就是要釣你這樣的大魚!」
張玄智遂從口袋裏掏出早就寫好的一張紙,馬萬里看了大喜,上頭就是他最想知道的洋貨批發的地址。
寫的非常詳細,有從這裏一直到批發地的線路圖,還有倒車換乘的方式。
「謝謝」馬萬里心裏的一塊石頭算是落了地。
雙方都達到了自己的目的,於是,酒席上的氣氛更好了,推杯換盞,感情好的就像是親兄弟一樣。
散席後,苗壯不得不服氣,說張玄智的法子還蠻靈的。
在周渡鎮,當馬萬里報出張玄智的名字,向濤立刻就對他親熱的不得了,還很「坦承」的說,給他的都是兄弟價,一點多賺的都沒有。
讓馬萬里的125摩托車背了滿滿一車回去。
在寶山,嘉定,張玄智如法炮製,又替向濤招攬了好好幾位分銷商,讓向濤因擴建養殖場而乾癟的荷包又快速的鼓起來了。
現在張玄智馬不停蹄的轉移到魔都市的南部郊區,繼續他的推介大業。
顧能也說,張玄智這傢伙是快料!
向濤:「哦,你原來對張玄智還有點不服氣呢。」
喜悅中,唐雲山派人通知向濤,香江通行證下來了,向濤又要開始準備去香江的事情了。
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