山溝知萬界 第316章 全渠道廣告

    炎家溝道香天仙酒已經上市幾天，由炎家溝公司負責總經銷。

    銷量不說差，而且每天的訂單都有提高，但數量還是少，一天幾百箱，沒什麼意義。

    「得打廣告！」

    公司的營銷人員一針見血的指出問題所在。

    中國廣告業最大的金主，不是某某手機，而是酒業廣告，新聞聯播都壟斷了多少年。

    「打廣告也爭不過人家呀！」炎軍皺眉，他才多少資產。

    「先將省內的本土市場拿下，其他省份的話，目前還是以互聯網營銷為主。」營銷人員提議道。

    「行！起草一份營銷計劃，評估廣告投入，然後交給我來審核。」炎軍認可這份計劃，一口飯吃不出一個胖子，先拿下本省的市場。

    首先是本土電視廣告，主要是省台和羊城電視台，報價也不算貴，黃金檔15秒內的廣告也只需要兩萬多一次。其他時段的，半賣半送……互聯網興起，電視開始衰敗。全國依然能保持紅火的也就那麼幾家電視台，一個手指都能數得來。

    當然，一旦投入，不是一次兩次就有效果的。一個月下來，一家電視台也至少需要兩三百萬的投入。

    省台和羊城電視台同時投放的話，一個月就需要500萬左右的支出。

    說便宜不便宜，說貴也不算貴。

    互聯網新媒體方面，視頻網站本土化的推送、公眾號、網絡媒體等等，這些也是不錯的渠道，更適合年輕人的受眾群體。按照流量收費，價格倒是便宜，但流量造假是一個大問題。

    最後是實體報紙、海報一類的宣傳渠道，投入也不算小。

    全渠道的話，一個月就得砸一千多萬……

    我的乖乖。

    這才一個省的基本操作，那些全國覆蓋廣告的廠商，到底多肥喲！

    「先試兩個月吧！」炎軍無奈道。

    廣告視頻開始製作，與此同時，炎家溝公司也全力開始鋪貨，酒莊、超市、商場、酒店等等。

    因為沒有名氣，哪怕銷售員主動上門，大部分商家都不願意合作，只能採用先貨後款的合作模式。

    沒有成本的進貨模式，商家自然樂意配合，但對炎家溝酒業來說，資金方面是一個比較大的問題。

    步子大了容易扯蛋。

    真照這麼下去，炎軍的資金根本撐不過兩個月，要是收效甚微，炎家溝酒業可以直接宣佈破產……

    忐忑之中，炎家溝道香酒的廣告終於同步上線。

    8點檔的電視劇前，突然出現炎家村的航拍視頻，語音同步播出道：「炎家溝香米，用千萬級負氧離子水源釀製，更香醇、更健康；道香天仙酒，道家千年傳承秘方，經典承香。炎家溝酒業！」

    省內ip的用戶，只要打開騰訊視頻，如果沒有會員，幾十秒鐘的廣告裏面就會有同樣的視頻跳出……挺讓人不耐煩的。

    相較電視台的廣告，網絡的廣告視頻還多了一條內容：不好喝，直接退！

    不小心一點，就會進入炎家溝品牌旗艦店的商品頁。

    這是旗艦店做的一個比較大膽的活動，不喜歡喝，也可以退貨退款！

    其他產品倒是做過這樣的活動，但酒類產品估計沒誰這麼玩的，喝一口不喜歡還可以退，誰玩得起呢……

    炎軍這一把玩大的！

    除了電視和網絡，城市街道的led巨幕、酒店的海報、牆體廣告等等紛紛亮相。

    尤其是江城、江東兩個本土戰場，道香天仙酒的廣告簡直隨處可見！

    這是炎家溝品牌第一次這麼廣而告之。

    這對整個炎家溝品牌都有着非常重要的意義。以前的蔬菜、水果、土雞這些因為供不應求，就沒有投入廣告的需求，但現在的酒廠不同，可以實現量產，需要走量。

    雖然只是炎家溝酒業的廣告，但對整個品牌都是有益處的。

    「江城大昌超市加單300件！」

    「江東福生五星級酒店加單10件！」

    「江東酒香滿客酒莊加單50件。」

    「羊城大酒店加單80件……」

    廣告的效果是立竿見影的，第二天後，各地的單子就飛了過來，炎家溝配送部門的車隊也開始忙碌起來。

    炎軍依然保留『先貨後款』的模式，不怕經銷商不要貨，就怕堆積在倉庫賣不出去。一旦貨到了經銷商的倉庫，他們自然會想方設法去賣錢。

    不過第一批發出去的貨款還是收了上來，雖然相比發出去的不算多，但對炎家溝酒業的資金來說，也算一個緩衝。

    炎軍也算背水一戰，今年荔枝、龍眼和龍鯉方面的收入全砸酒廠這邊，廣告方面的支出和備貨上的壓力，以他的經濟能力還是有些吃不消。

    所幸酒香不怕巷子深。

    大力推廣的促進下，不少酒客好奇下點了一瓶，只要喝過這個，再喝別的酒怕是沒滋沒味。

    陳朴的配方很好，加上炎家溝香米釀製，再加上靈泉水，炎家溝道香酒的味道是不可挑剔的，喝到嘴裏就能感受到差別。

    別說同價位的酒，好幾百塊錢的都未必能比得上。

    唯一欠缺的就是不經窖藏，剛出廠就被送到消費者嘴裏，酒精的屬性難免導致口感有些差落。炎軍倒也開始建設地窖埋了一些，但這需要不少時間才有效果。

    廣告上架一周，道香天仙累計出貨1.2萬件，7萬多瓶，銷售額突破500萬人民幣。利潤的話，拋去成本、酒業較高的稅收、以及炎家溝公司的銷售分成，炎軍大概能有150萬的收入。

    廣告那邊的錢可是他的酒廠支出，暫時還是入不敷出。

    不過銷量節節攀升，一份份戰報格外喜人！

    「開始縮減互聯網上的投入，保持兩家電視台的廣告位長期合作。」

    炎軍適時開始做出策略調整。

    不是燒不起，隨着熱銷，資金也漸漸回流，而是照這個銷量下去，500萬斤稻子很快就要消耗沒了！一旦斷貨就尷尬。

    晚稻價格太高，承擔不起原材料的消耗。

    為了防止出現斷供，連倉庫里屬於炎家溝香米公司的 200多萬斤早稻也全部被炎軍收購下來。

    爭取能用到明年早稻收成。