本港風情畫 69、營銷活動

    「聖誕節前夕，全港二十三家戲院聯合派送《變形金剛》玩具！」

    距離聖誕節越來越近，陳維雲提前一周開始營銷宣傳，亞視動畫片節目裏不間斷插播這一條新聞，電視屏幕左下角還輪播有玩具圖片。

    是派送，不是發售。

    近一個多月內被吊足胃口的孩子們簡直在數着分秒過日子，都在期待聖誕節趕快到來，家長們變成最煩惱的一群人，被孩子們逼着排隊領玩具，可是哪一座戲院贈送玩具呢？

    家長們趴到電視機上拿筆抄寫字幕。

    「字體這么小，抄一遍要浪費我半個鐘！切！」

    「阿雲哥不能在報紙上刊登廣告嗎？一版宣傳廣告花不了多少錢吧！」

    「一座戲院才贈送一百個，這哪裏夠分？」

    家長們抱怨歸抱怨，其實很感激陳維雲，畢竟香江大多數家庭都不富裕，有的送，好的過出錢買。

    電視上還播送有這樣一條新聞。

    「《聖誕快樂》公映期間，二十三家戲院每映一場，都有抽獎活動，按照電影票編號隨即抽選十位幸運觀眾贈送玩具。」

    這是陳維雲的營銷手段，目的是為了拉動票房，當然這批玩具都是普通版，零售價30到50港幣之間，主要針對工薪家庭，投入並不多。

    這一次電影宣傳，陳維雲只在亞視做了廣告。

    因為他沒有選擇紙媒的必要。

    隨着《變形金剛》在南洋與歐洲幾個國家的熱播，香江各大報社打雞血一樣天天刊登《變形金剛》在海外取得的輝煌戰果。

    從十二月份開始，購買《變形金剛》的客戶越來越多。

    最大客戶當屬北美的nb，它的全稱是全國廣播公司，這是北美一家巨無霸電視媒體，它在北美各大城市建有直屬電視台，這些電視台聯合形成了nb的電視網絡，覆蓋北美全境。

    nb在2月上旬收購《變形金剛》第一季，價格是每集五千美金，陳維雲針對大客戶總是先慷慨，這部動畫片在華府與紐約試播後反映強烈，nb繼續收購餘下三季，陳維雲坐地起價，每集提高到五萬美金，雙方扯皮整整一周，最後以四萬五的價格成交，因為談判耽誤了時間，推廣到全美各地需要等到聖誕節以後。

    其實nb多年前就有收購亞洲動畫的先例，他們在93年買過倭國佬的《鐵臂阿童木》，全美播放引發過轟動。

    這個年代倭國佬的動畫不是一般的叼，全世界搞傾銷，但是偶爾會搞過頭，像是78年賣給菲律賓的《超電磁俠波魯吉斯v》，只放一周，全國收視率衝破0，不過這部動畫存在鼓動造反的情節，惹惱了當時的總統馬科斯，直接下令封殺倭國動畫，直到現在都不讓再進去，陳維雲的《變形金剛》趁機搶佔市場，菲律賓人多年沒有看過機械人動畫，南洋就屬這個地區播的最火。

    除了nb，陳維雲還搞定一家大客戶，n電視台的青少年頻道，獨家買斷《變形金剛》第一季在澳洲的播放權，這家電視台的大老闆叫默多克，目前默多克的傳媒帝國尚未成型，985他才會進軍北美收購2世紀福克斯，陳維雲親自去澳洲談判，他想拜會一下默多克，結果未能如願，他只是一個香江小商人，澳洲億萬富豪的秘書直接拒絕了他。

    等《變形金剛》在澳洲熱播，陳維雲會再去一趟，他要搭上默老闆這條線。

    整個十二月，陳維雲都在洽談業務，收穫相當豐厚，但這僅僅是開始。

    等到2月24號，更大的豐收到來了。

    今天是贈送玩具的日子，公映《聖誕快樂》的二十三家戲院全都出現排長龍的局面，這些觀眾除了領取贈品玩具，也要預定明天的電影票。

    年僅十歲的劉楷威帶着一幫同學來到尖沙咀的麗聲戲院，結果走到戲院門前全部傻了眼。

    售票處那裏的隊伍排了一百多米，將近三百人。

    「這下慘啦！才上午十點，竟然有人比我們來的還早，玩具才送一百個，哪裏輪的到我們？」

    「要不我們再換一家戲院？」

    「我們繞了五六家戲院，全都有人在排隊，早知是這樣，我昨晚應該在戲院門口睡覺。」

    「威仔，你老豆不是電視台的明星嗎？讓他托關係幫我們搞玩具囉！」

    「哎，我老豆是tvb的演員，阿雲哥在亞視做節目，他們不是同事，幫不上手！」劉楷威在講謊話，他老豆劉玬找過陳維雲，送了他家五六款玩具，但是劉楷威不知足，他想把《變形金剛》所有角色全部收集齊全。

    「那怎麼辦？」

    「等着明天囉！」劉楷威說：「明天《聖誕快樂》公映，只要購電影票，戲院還有加送，不過我們買電影票需要家長陪同。」

    「我這就回家找老豆老媽！」

    他們各回各家，各找各媽。

    ……

    十二歲的張志霖也在戲院門口轉悠，身邊跟着一批穿着校服的小夥伴，他們轉到窩打老道的油麻地戲院時，一個個垂頭喪氣坐在路邊。

    「我們九點出門，竟然還晚來一步，怎麼這些戲院門前全是人？玩具今天肯定領不到了。」

    「無所謂的！」張志霖揉着發酸的腿，輕鬆說：

    「聖誕節第二天，全港有六家專營店會發售《變形金剛》玩具，到時我們去購買。」

    「你家有錢，我家可沒有。」很多小夥伴反對他，「我明天讓我老豆去買電影票，阿雲哥會連續贈送一個月，但是需要抽獎，哎，也不知我能不能中獎。」

    「阿雲哥也真是的，既然要贈送，為什麼不給我們每人送一個？」

    「製造玩具不要錢呀！」張志霖鄙視的說：「香江有一百多萬學生仔，每人送一個，肯定把阿雲哥送破產，如果他破了產，以後誰給我們拍動畫片？」

    他們正爭論着，十二歲的袁永儀領着一群學生妹路過這裏，人手一個玩具，她得意洋洋對女同伴們說：「我為什麼讓你們早起？因為睡懶覺的下場就是他們這樣，蹲在路邊討飯。」

    「你們才是討飯的！」張志霖與小夥伴們憤慨萬分，站起來開吵，

    「有玩具了不起啊，夠種讓我玩玩！」

    男女分為兩個陣營，打仗一樣對持。

    「想玩？」袁永儀把玩具伸高，「叫阿姐囉，全部做我小弟，每人可以玩十分鐘。」

    「切！」男陣營一個個抱着雙臂，鼻孔朝天，「你發夢！」

    類似的場景在每一座金公主戲院門前都有上演。

    今天是周六。

    聖誕節剛好是周日，陳維雲在亞視又做了一期《夢工廠追蹤》，節目定在上午八點，上午十一點《聖誕快樂》會舉行第一場公映。

    直播間裏，坐席已經被拆除，這麼做可以容納更多小觀眾。

    沙發也被拉了出去，直播台上擺着一張長桌，桌上是《變形金剛》二十八款角色形象玩具，陳維雲逐一講解每一款玩具的玩法。

    展品是傳奇級，高度大約一英尺，變形有難度，價格高昂，這是針對全港的富裕家庭。

    戲院裏贈送的是普通玩具，手掌大小，扭動幾下可以輕鬆完成變形，目前設計部只推出了這兩款，以後還會繼續開發。

    今天到場的小觀眾有一百二十幾位，每人都會得到一款傳奇級贈品，他們望眼欲穿，只想陳維雲趕緊做完節目。

    「都等急了嗎？」

    「是！」

    孩子們異口同聲。

    陳維雲理解他們的心情，僅僅簡要介紹了一遍玩具性能，然後招呼工作人員開始派贈，現場立刻亂成一片。

    電視鏡頭切到陳維雲與米小雪身上，背景是孩子們哄搶玩具的畫面。

    「阿雲，《聖誕快樂》上映期間，你會贈送多少玩具？」米小雪配合陳維雲打廣告。

    「贈送戲院觀眾的玩具有一萬個，但是不觀影的觀眾也有送，我已經聯繫好社會福利署與保良局，全港所有孤兒都能拿到夢工廠的贈品。」

    「哇，那你豈不是要虧大？」

    「孩子們開心就好。」

    香江沒有多少孤兒，贈送的數量與幸運觀眾差不多，贈品總花費不到一百萬港幣，但是夢工廠玩具的名氣會打出去，《變形金剛》的熱度在兩三年不會衰退，這期間香江的孩子們人手都會搞一件，售出幾十萬件完全可以預期，他的回報將遠高於他今天的投入。

    節目做完，米小雪問他：「阿雲，晚上我要去看《聖誕快樂》，幫我搞一個包廂怎樣？」

    「哪一座戲院，你隨便選。」

    「銅鑼灣麗都囉，距離我家近，我一家人都要去。」