本港風情畫 757、阿里斯塔

    陳維雲在洛杉磯下的飛機。

    今天並沒有安排活動，美國同事接到他後，準備把他送去比弗利山莊的半島酒店下榻休息，走到途中他看見一間夢工廠主題商店，臨時改了主意，決定到店裏逛一逛。

    美國連鎖店設計與香江大不一樣，這是因為兩地消費者的習慣不同。

    香江商店的產品種類比較平均，各種貨物都能買到，美國是採取定位銷售的策略，各個店鋪都有特色，要麼是統一銷售運動裝，要麼統一銷售紀念品，紀念品也存在分門別類。

    洛杉磯開設店鋪的總量是十六間，其中一半都是特色店，陳維雲逛的這間店叫做『夢工廠愛人』，所推出的產品基本與愛情電影有關，《風月俏佳人》、《人鬼情未了》，《泰坦尼克號》，衍生的周邊紀念品集中在這裏銷售。

    顧客也都是情侶，城市知名度已經打響。

    此外還有『夢工廠星球店』、『夢工廠魔幻店』，重點銷售《星球大戰》科幻電影與《哈利波特》魔幻電影的相關紀念物，因為開設時間早，名氣已經擴撒到全美，甚至全世界，各地到洛杉磯旅遊的顧客，專門慕名到這些店鋪里選購新款粉絲用品。

    這種創意出自夢工廠北美分公司的一位巡店督導，創意大受顧客歡迎，有效提振了利潤，這位督導已經被提拔為北美連鎖店的副總，年紀二十七八歲，再干兩三年就能扶正。

    去年北美各大子機構合併為『夢工廠北美公司』，江至強擔任首席執行官，統籌電影、音樂、數字領域、遊戲等各項業務，總部集團有一個eo排位，他位列第七，95年才能輪值到他出任總部eo，但他一點不覺得時間遠，具備輪值資格他已經心滿意足了。

    今天他陪同環球eo巴里梅耶一塊到機場接陳維雲，逛店的時候也只有他和巴里梅耶跟在陳維雲左右。

    巴里梅耶於四年前已經被陳維雲招募，先在總部效力了兩年，熟悉夢工廠電影運營流程，等陳維雲收購環球之後，他入主了這間老牌影業。

    陳維雲之所以看中他，與原時空的履歷有關，他曾擔任華納總裁十餘年，一手推動了《哈利波特》項目，具備美國職業化經理人的各項才能，性格溫和儒雅，缺少白人同行的暴躁與強勢，對權力謹慎使用，決策也不愛冒險，慣於徵詢陳維雲的意見，即使陳維雲讓他大膽經營，也會深思熟慮他所運作的任何一個項目。

    總體上講，陳維雲滿意巴里梅耶對環球的兩年管理，即使業績不算出類拔萃，卻沒有出現任何經營紕漏。

    89年聖誕節巴里梅耶推出一部由施瓦辛格主演的《幼兒園警探》，北美票房只有9200萬美元，這是他個人拍板的大項目，也是89年度環球的最賣座作品。

    《泰坦尼克號》、《人鬼情未了》都是夢工廠製作，環球僅僅承擔了發行任務，去年年初由陳維雲主導，環球與哥倫比亞合作的《碟中諜》，與派拉蒙合作的《木乃伊》，與米高梅-聯美合作的《回到未來2》，全部集中在今年上映。

    今天已經是2月7號，一月份環球發行了與迪士尼合作的《玩具總動員2》，情人節將會推出重磅製作的愛情電影《保鏢》。

    去年一整年，巴里梅耶耗費最多精力的新電影就是《保鏢》，他要延續前兩年的情人節檔輝煌，88年《風月俏佳人》在北美賣了1億8千萬，89年《人鬼情未了》在北美賣了2億1千萬，如果《保鏢》繼續爆發，將可以進一步打造『夢工廠愛人主題商店』的招牌。

    這是陳維雲指示江至強提供的項目，由夢工廠與環球合資，男主角啟用拍攝過《與狼共舞》的老夥伴凱文?科斯特納，女主角黑人天后惠特尼休斯頓。

    《保鏢》的原聲大碟在二月一號正式發售，主題曲《我將永久愛你》只用四天就輕鬆空降在《公告牌》單曲百強榜上，目前排在第九位，全美各大樂評雜誌全部為之傾倒，發行次日開始就在集中火力推薦，等到這一周過去，這首歌會當仁不讓成為冠軍。

    『夢工廠愛人』已經快被顧客擠爆，陳維雲發現他們在排隊購買《保鏢》相關的產品，唱片最為走俏。

    「你們這裏是不是還可以預定電影票？」收銀台那裏不斷傳來類似的詢問。

    陳維雲擠在人堆里看了一會兒，問江至強說：

    「你與克萊夫戴維斯接觸的怎麼樣了？」

    這是一個猶太人，擁有『唱片教父』的美譽，七十年代擔任過哥倫比亞唱片公司的總裁，八十年代初單飛創建自己的唱片公司『阿里斯塔』，8年從紐約一間夜總會發掘了惠特妮休斯頓，一手包裝捧紅了她。

    克萊夫戴維斯經歷世界唱片行業從蓬勃興起，到鼎盛時代，再到新興的數字媒體時代，他都是見證者，他旗下不止簽有新星惠特尼休斯頓，還包括女搖滾歌手帕蒂?史密斯，布魯斯?斯普林斯汀組建的東大街搖滾樂隊，新流行金屬邦?喬維樂隊，這批歌手的職業生涯都能拿到超過一億張的唱片銷量。

    「原本克萊夫戴維斯已經同意把『阿里斯塔唱片』賣給我們，但是年初ra唱片加入了競價，克萊夫戴維斯終止了原本已經談妥的收購協議，他要求我們加錢。」

    江至強真是討厭與美國佬談判，他與克萊夫戴維斯有三四年的交情，多次邀請阿里斯塔唱片旗下歌手合作，結果克萊夫戴維斯到了談判桌上，活像一個老獅子。

    「他只要錢嗎？」陳維雲在美國佈置的收購，重點以吸收人才為主，原時空克萊夫戴維斯在1990年的時候，開價五億美金把『阿里斯塔唱片』賣給了美國老牌廣播唱片ra，之後進入索尼音樂打工，擔任創意高管，一直干到退休。

    『阿里斯塔唱片』雖然成立只有十年，但克萊夫戴維斯在美國音樂界名頭甚響，人緣也廣，善於公關格萊美，巨星願意投奔他，期間又兼併了好幾家小型唱片公司，儲備的音樂版權並不少，規模可以達到中型偏上，非常值得收購。

    「阿里斯塔唱片不是他一個人所有，他只佔四成股權，其餘股東都是他當初引入的投資方，其實他個人想拿到一份夢工廠音樂公司的高管職務，但他的合伙人逼着他漲價，他無法把個人意願當作談判的條件，所以他左右為難。」江至強搖搖頭，苦笑道，

    「老闆，這些話都是他私下裏對我講，我猜不到真假，也可能是一種談判策略，美國商人追求利潤，他們把公司當作商品，今年賣出去，明年又會成立新公司，等有了價值，繼續出售謀利！」

    荷里活商人的特徵正是如此，典型代表就是原夢工廠的三大創始人之一大衛?格芬，這個人前前後後創建十餘家公司，電影、音樂、動畫無所不包，他專搞娛樂業務，公司稍有價值立刻賣給行業巨頭，最終累計了幾十億美金的身價。

    真正願意創建百年老字號的荷里活商人可不多見，因為行業巨頭的壟斷太厲害，他們能一時崛起，卻都做不長久。

    「克萊夫戴維斯已經六十歲，他已經沒有精力再次創業，出售『阿里斯塔唱片』應該是為了拿到養老錢。」陳維雲吩咐江至強，

    「儘快約他，我要見一見他。」

    陳維雲要把克萊夫戴維斯招募到夢工廠音樂。