本港風情畫 620、冠軍營銷

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    「去年我們已經制定廣告營銷計劃，原本要定於元旦節先在香江推廣，但是陳柏強的新專輯《此情可待》熱度太大，我們推遲了廣告曲的發佈，改到3月2號元宵節，同時在香江與北美兩個市場舉辦全球品牌推廣活動，並投放電視廣告。一筆閣 yibige.com 更多好看小說」

    陸元亨是在陳維雲的要求下調整了推廣日期，劉德樺作為廣告曲的獻唱者，必須確保他一炮而紅，今年是奧運年，廣告曲會從3月份一直宣傳到年底，到時全世界觀眾都會熟悉劉德樺的歌聲，他在歌壇的發展速度會超過所有香江藝人。

    「春節過後，夢之隊的首款避震反彈運動鞋會先一步上市。」陸元亨繼續說：

    「子品牌是『夢一』，同時推出全新的配套運動服，三月到九月份，我們的營銷重心集中在電視廣告與安迪的同名專輯《夢無止境》上。」

    《夢無止境》不止是一首歌，同時是夢之隊的第二支廣告語，86年6月份夢之隊品牌誕生，首支廣告語是『夢想永不熄』，今年推出第二款，並配上了廣告曲。

    這首歌曲其實就是《我恨我痴心》，歌名與歌詞做了全新的原創，由『喜洋洋之父』盧詠強操刀。

    原時空的原創者是美國搖滾女歌手瓊.傑特所演繹的《我恨自己愛上你》，曾經打入過《公告牌》前十。

    陳維雲會幫助劉德樺締造這個輝煌，因為《夢無止境》的營銷方式不一樣。

    「9月17號漢城奧運會召開，我們的營銷策略會轉變，廣告內容更改為『夢之隊冠軍之路』，到時會邀請我們在全世界三十多個國家與地區簽約的形象大使配合參加宣傳活動，在各大市場巡迴推廣！」

    夢之隊內部把這個營銷方案稱為『冠軍營銷』。

    從去年開始，夢之隊在全球各個國家撒網式簽約形象大使，這些大使全部出自國家運動隊，夢之隊預測他們能夠在奧運會上奪冠，並提前下注，很多都是無名之輩。

    因此『冠軍營銷』存在巨大風險，假如簽約的運動員最終在賽場失利，那麼夢之隊的投資就要打水漂。

    陸元亨作為夢之隊的掌舵人，他並不滿意這個營銷方案，他覺得夢之隊應該沿襲國際運動巨頭的營銷辦法，以賽會贊助商的形式進入奧運會。

    但『冠軍營銷』是陳維雲親自拍板的戰略性營銷規劃，88年奧運會是初步實施，一旦預測正確、下注成功，那麼未來的世界盃、奧運會、洲際運動會、職業聯賽，都會採取這種營銷模式。

    主要是成本低，收益卻能最大化。

    這次夢之隊簽約的區域形象大使有幾十位，全是原時空在88奧運會上大放異彩，並被全世界觀眾密切關注的名人堂選手。

    擺在陳維雲面前的夢之隊資料里，就有一份『冠軍名單』。

    東德的克里斯汀?奧托，原時空一人獨得六塊游泳金牌，位列本屆參賽運動員之冠，賽後她會成為東西兩德共同的民族英雄，早就簽到夢之隊，她與她的冠軍同胞們能靠一己之力讓夢之隊攻克德國市場。

    夢之隊網羅了幾乎所有國家的『民族英雄』，尤其是發達地區，等賽後他們回國接受同胞膜拜與歡迎時，夢之隊就會跟着他們進入當地市場，劉德樺也會帶着他的廣告曲跟進去，與英雄們一塊搞宣傳，主題就是『夢之隊大家庭』的『家族成員』。

    到時讓英雄們配合宣傳夢之隊的慧眼識珠，並在當地媒體上炒作，他們會幫助夢之隊一步登天，奠定世界一流運動商巨頭的地位。

    『冠軍營銷』實質上就是奠定高端品牌的策劃案，品牌效應也只有一個，夢之隊欽點的任何家族成員都是地球最強賽手。

    等口碑發酵之後，全世界的老百姓提到夢之隊，腦海里都會蹦出同樣念頭，『這是一個帶有先知魔力的奇蹟品牌！』

    88奧運會、90世界盃、92奧運會，陳維雲估計運作兩三次，讓品牌培養五六年時間，夢之隊高大上的形象就能建立起來。

    這比阿迪達斯、耐克實施的傳統營銷模式更快捷，投入的營銷資金也更少，運作起來也更方便，奧運會的贊助商有三個級別，一是長期的戰略合作夥伴，夢之隊爭取不到，二是當屆奧運會的獨家贊助商，夢之隊也爭取不到，因為老牌企業早在幾年前就已經拿下贊助商的席位。

    三是國家隊贊助商，夢之隊只能爭取大陸，但夢之隊服裝瞄準的是全球市場，因此必須另闢蹊徑，陳維雲的辦法就是『冠軍營銷』。

    「這個營銷案已經準備一年，具體細節不需要我再叮囑你們，你們按照計劃實施，假如簽約的形象大使未能在奧運會取得我們預期的成績，那就暫時封存這個文案，我也不會歸咎於你們失職。」陳維雲親自拍板，他會承擔責任，

    「另外夢工廠在美國與西歐的連鎖渠道都已經打通，夢之隊產品都在夢工廠主題商店內銷售，未來需要單獨剝離，開設夢之隊專營店，今年你們先調研市場，等奧運會結束後，你們根據營銷結果制定夢之隊專營店的計劃書。」

    夢之隊服裝產品種類太少，遠遠比不上夢工廠玩具，即使剝離也會走精品路線，店面數量絕對不會多，不過等奧運會結束，如果『冠軍營銷』能大獲成功，那麼擴張之路才會大規模開啟。

    商量完這件事，陳維雲照舊查看了財報，86年9月份夢之隊從總部剝離，迄今正好一年半，業務範圍是設計、生產、推廣夢之隊與鱷魚恤品牌服裝，同時設計與代工夢工廠紀念類服裝。

    服裝銷售全部集中在夢工廠主題商店內，夢之隊沒有管轄權，屬於半代理性質，享有主題商店五成的品牌服裝利潤，上個月亞太區月利潤是6145萬港幣，北美的月利潤是8223萬港幣。

    夢之隊的儲備金陳維雲從來沒有調用過，去年陸元亨實施過一筆收購，買入許金亨家族的順昌航運公司，花了三億多，即使如此，香江總部的儲備金仍有5.27億，元旦節後夢之隊北美分公司的盈利結算一次，賺錢主要是在下半年，儲備金是4.64億。

    累積下來，夢之隊的現金流是9.91億港幣，沒有任何負債。

    這主要是受益於夢工廠北美主題商店的爆發。

    夢工廠收購愛威亞之後，與夢之隊達成戰略合作關係，愛威亞的運動服與運動鞋全部是夢之隊設計製造，雙方共享利潤，其中牽涉到非常複雜的股權置換協議，夢工廠出資買下愛威亞，然後把品牌賣給夢之隊，從而拿到夢之隊的部分原始股。

    等將來夢之隊剝離，並單獨上市後，這兩間公司會相互控股，包括漫威在內，反正大股東是陳維雲，這『三駕馬車』都是陳維雲的旗艦集團。

    今年夢之隊運動鞋會發售，如果營銷順利，夢之隊的單月利潤有望突破兩億港幣。

    陳維雲對陸元亨的經營能力非常滿意，但這一年半的良好業績並不全是陸元亨的功勞，主要是夢工廠總部統籌有方，電影裏不惜血本替夢之隊與鱷魚恤服裝搞營銷，主題商店的零售又給力，從而帶動夢之隊的高銷量，今年的『冠軍營銷』才是檢驗陸元亨真實本領的時候。

    陳維雲會拭目以待，以觀後效。

    這場會議開的時間並不長，半天就宣佈結束，中午吃罷飯，陳維雲轉道去了漫威的會議室，林敬業帶着管理層已經準備就緒，等着給陳維雲做匯報。

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