香江1972 第145章 障礙

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    「大恆科技還需要招收兩名專業美工，之前三個實習生如果可以就預簽僱傭合同，等他們六月份畢業後就正式擔當助手。」從研發辦公室出來，張恆邊走邊吩咐何潔。

    無論遊戲畫面設計，還是產品外觀設計，大恆科技都需要建立一支自己的美工團隊了。

    接下來張恆去了化工實驗室，王淑芬和馬艷正忙着搗鼓一大堆瓶瓶罐罐，見到老闆過來，一向潑辣的王淑芬有些赧然，原來她們並沒有取得太大進展。

    「研發新產品沒有捷徑，只有不斷充實理論儲備，然後不斷進行實驗，這次我帶回來很多美國的化工技術期刊和書籍，到時候你們好好學習下，慢慢來，公司不急。」張恆很是勸慰鼓勵了一番。

    走出實驗室，張恆心中感慨，這個項目未來或許還要招個牛人。

    之前在實驗室里怕打擊她們的信心，他沒有說，3m不乾膠水的研發者可是化學博士，理論基礎和試驗水平都非常紮實，而公司現有的兩個技術人員畢竟還是低了些。

    大恆印紙的業務員們正在部門會議室里等候，見老闆進來，一起起立鼓掌，大聲道：「歡迎老闆蒞臨指導工作！」

    「這階段辛苦諸位了。」張恆笑着示意他們坐下，旁聽起這個專門為他而召開的業務會議。

    白少一陪同張恆出差，留守的李雪羽負責管理整個業務部，他首先匯報了73年前10天的銷售數據。

    結果令人振奮，零售商，代理商，工廠，這三者的報事貼出貨數量都超過了招標定下的當期任務量，渠道上基本沒有超過3天周轉的庫存。

    接着是周雅凜的匯報，她所負責的兩個新品，便簽貼和標籤貼，同樣獲得了用戶的認同，10天時間就創造了10萬港幣的銷售額。

    「老闆，有一家玩具生產商找到我，詢問公司能否幫他們印刷帶有廠標或者商標的定製規格標籤貼。」她最後匯報的這個情況，引起了張恆的高度重視。

    「看來不乾膠印刷時代就要來臨了。」他心中嘀咕，看向何潔。

    她考慮片刻，回答道：「公司生產車間的產能估計不足以滿足客戶的印刷需求，而且如果這麼做，那就違反了老闆對大恆印紙的定位。」

    「據我們小組的調查走訪，這樣的客戶不在少數，除了玩具廠，電子廠等規模較大的，另外還有很多小客戶，例如水果和水產經銷商，都有着類似的需要。」周雅凜響亮說道，「我們認為，公司不能放棄這個非常廣闊的市場。」

    張恆看向三個組長：「你們幾個談談看法？」

    白少一搖搖頭：「我這階段不在香江，就不發表觀點了。」

    唐基華說道：「我個人認為有錢不賺很不應該！」

    最後輪到李雪羽，他沉思了片刻才開口道：

    「老闆，公司的核心業務是銷售報事貼及衍生產品，給終端用戶做定製印刷看上去是不錯的利潤增長點，但太過瑣碎，會影響我們現有的銷售渠道結構。

    我個人認為，不如將這項業務下放到代理商層面進行，公司負責生產代理商上報的定製規格訂單，至於印刷內容部分就由代理商去解決。」

    「可代理商沒有印刷設備，怎麼給人加工？」周雅凜當即反問。

    「我們可以找一些小印刷廠做代理商。」李雪羽振振有詞道。

    「這倒是個解決辦法。」周雅凜點點頭，不再說話，大家也都看着張恆，等待着他的最終決定。

    「何總監剛才提到了我對公司的定位，希望大家都能夠再次強化一下認知！」

    張恆緩緩說道，聲音不大，卻很有力。

    「大恆印紙的核心主業就是報事貼和衍生產品，我們不會貿然進入下層的印刷行業，貼畫項目是個特例。」

    「所以說，給客戶製造各種指定規格的產品，公司自然要做，至於上面印刷什麼內容，公司就不會去涉及了。」

    「雪羽的建議很有道理，公司會在短時間內尋找合作的印刷廠，把這一塊業務交給它們去操作。」

    這件事告一段落，輪到唐基華匯報了。

    「你說到現在為止，貼畫項目創造了30萬港幣的銷售？」張恆吃驚道。

    唐基華一臉遏制不住的驕傲，「是的，老闆，你去日本前印刷的15萬張《猛龍過江》相關貼畫，公司已經全部出清，另外，近階段我又同邵氏合作了兩部上映的電影，貨也全部發出去了。」

    張恆追問道：「零售商那邊的出貨情況呢？」

    貼畫項目並沒有在香江招收代理，大恆印紙直接給零售商發貨。

    「渠道上的庫存也已經不多了，預估這個月底前就能自然銷完。」唐基華擠眉弄眼道，「下個階段我準備發行專門的明星貼畫，包括已經談妥的七公主系列，這還是託了老闆的福呢。」

    張恆瞪了他一眼，道：「做得不錯，年終獎金你是不會少拿了。」

    唐基華嘿嘿笑了下，隨即卻愁眉苦臉道：「不過我遇到一個難題，希望公司能夠解決。」

    明星貼畫目前的主要零售渠道是各大戲院，唐基華想要開拓另外一條線，那就是遍佈香江的報攤，然而他很快遭到了挫敗。

    雖然眼紅明星貼畫的銷售利潤，卻沒有一個報攤業主答應經銷，哪怕唐基華答應壓一批貨都沒用。

    花了點心思用了些手段後，唐基華打聽到是分發協會從中作梗，就通過老爸關係去打招呼，結果對方告訴他，幕後還藏着不能說出名字的更高層面的人，分發協會也很難辦。

    這下唐基華沒轍了，事情便僵持在這裏，他希望公司能夠想辦法做通上層關係。

    聽到這裏，張恆大致明白是誰在作梗了，腦海中跳出一個令人厭惡的矮胖身影。

    這王八蛋果然遷怒於我了，可是他怎麼還能活蹦亂跳？

    本以為經過這次血本無歸，他應該在香江混不下去了，要知道他光是欠同事的錢，就高達150萬港幣，憑他的薪水，不吃不喝也得20年才能還清。

    看來背景還挺深厚的，我要小心提防才是。

    張恆告誡自己。

    不僅要提防，他還盤算着該如何搬掉擋在路上的這塊絆腳石。

    唐基華有過預算，如果能夠打通報攤這條零售線，明星貼畫銷量至少可以翻番，那意味着每個月僅香江就可以多賣至少30萬，也即是9萬港幣的毛利潤。

    擋人財路，性質很嚴重，必須儘快採取措施解決這個障礙！

    吩咐唐基華立即着手開發毫無進展的外埠市場，張恆結束了會議，一臉嚴肅地走出會議室。

    ps：感謝好友【白少一】100打賞，也謝謝你的合理建議！

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