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「73 年 1000 套,74 年 3000 套,75 年 10000 套,全部放在貴公司的晶圓廠流片!」張恆加碼,「不知這樣,貴公司是否可以好好考慮下我的條件?」
他沒有任何虛言,這個採購數量還非常保守,其實低估了街機市場的容量。
自有晶圓廠 3 年的建設周期同樣是很保守的預估,畢竟他計劃中已有了合適的收購對象,不可能真的從零開始搞。
蓋爾博和法金驚愕地張大嘴巴,面面相覷,心中同時生出一個強烈的念頭:眼前這個傢伙,一定找到了微處理器的大市場。
還是蓋爾博久經沙場,第一個回過神來,笑着問道:「可以冒昧問下,張先生準備把我們的晶片用在什麼產品上嗎?」
張恆深深看了他一眼,微笑搖頭:「在沒有簽署相關協議前,這些應該都是機密,恕我不能答應你的要求。」
「是我冒失了。」蓋爾博臉上閃過一絲失望,歉意地點頭,視線同法金對了下。
法金腦袋朝門口扭了下,蓋爾博立刻領悟,笑道,「這件事非同小可,請你稍等會,我們需要匯報公司高層,等他們的答覆。」
英特爾的女秘書不知給張恆幾人添了幾次咖啡,總算等到蓋爾博和法金回來,這次又多了個人。
一個******的中年帥哥,進來就微笑着伸出手。
「你好,我是英特爾研發部主管特德·霍夫。」
竟然不是三駕馬車中的一個?
張恆略微有些失望,看來這份訂單對於英特爾來說還是不值一提。
轉念想想也的確如此,剛剛過去的 72 年,英特爾營銷額高達 2100 萬美金,自己哪怕採購 1 萬片 8008,也不過堪堪百萬美金級別。
來了個員工號為 12 的大佬,也算是給他面子了。
特德·霍夫可不簡單,世界第一塊商用 cpu4004 的專利書上,發明人一欄中第一個就是他,第二個才是法金。
4004,正是在他主導下從無到有研發出來的,從 4004 到 286 等一系列 cpu 項目,全部都由他主持。
此人在 80 年代初離開了英特爾,去了雅達利擔任 cto,他之前就一直對應用市場感興趣,並不是很認同英特爾專注做上游供應商的市場策略。
看看明年就會離開的法金,再看看霍夫,結合自己今天的遭遇,張恆隱隱確認了原因,還是長期沒有得到足夠的重視啊,某系工程師們積怨甚深!
霍夫首先感謝張恆對英特爾和 8008 的信任,接着坦誠告訴他,公司很難接受買斷模式,畢竟這很有可能讓公司喪失一條長期的盈利路徑。
張恆先從加工層面說起,承諾 8008 的流片會長期放在英特爾的晶圓廠,這部分利潤可不算小。
「據我所知,8008 是貴公司為計算機終端公司(ctc)研發的,然而現在客戶放棄了這塊晶片,轉而同 ti 進行合作。」接着,張恆毫不留情地揭穿了事實。
「與其讓它淪落到和它的前輩一樣的命運,不如給它找個最好的下家。」
英特爾的 cpu 之路並不順利,4004 被買斷,不得不為 ctc 公司重新研發的 8008 又慘遭客戶的無情放棄,最後 4004 卻還被壓價。
這也是諾伊斯等高層一直漠視這條產品路徑,直到 77 年被市場逼迫才考慮研發 8086 的原因之一。
霍夫和法金的臉色同時難看下來,沉默了會,霍夫說道:「我們研發人員本就不負責市場部分,這件事我們在場三人都無法給你一個明確答覆,現在時間幾位高層應該下班了,不如請你明天再過來同他們好好談談。」
見他目光投到自己身上,蓋爾博連忙笑道:「幾位貴賓今晚的食宿就由我們來安排,明天的會面我也會安排好,不知張先生能否接受?」
「那就悉聽尊便。」張恆能怎麼辦呢,此時不找英特爾的話,只能去找店大欺客的 ti,他可不想送上門去被人打臉。
半個小時後,帕洛阿托克利夫蘭酒店。
辦理完入住手續,剛剛進入房間沒有多久,蓋爾博去而復返,笑容滿面地告訴張恆,英特爾總裁羅伯特·諾伊斯正在趕來,準備宴請遠道而來的貴賓。
聽到這個消息,張恆還是很有些激動的,只要學習微電子的學生,心目中必定有各自欣賞乃至崇敬的大神。
但是有兩個人毫無疑義是當之無愧的眾神之神:威廉·肖克利,羅伯特·諾伊斯。
肖克利實驗室,仙童半導體,英特爾,這三家公司幾乎囊括了現代集成電路產業的主要發展歷史,作為三家公司當之無愧的技術領袖,這兩人註定會擁有行業祖師爺一般的地位。
張恆隨口問道:「摩爾和格魯夫會來嗎?」
你以為你是 ibm 或者 ti 來的高管啊!
蓋爾博看了他一眼,「他們應該有事要忙,所以只有總裁過來,下午你見到的霍夫和法金先生會一起過來。」
張恆點點頭,微微放心,格魯夫這個刺頭沒來,那最好不過,在商業談判和具體管理上,諾伊斯根本比不上這個強悍的匈牙利難民。
諾伊斯是個高大英俊的中年男人,鼻樑上的金絲邊眼鏡讓他看上去份外儒雅,在酒店餐廳的一間包房內,他隆重又不失親切地同張恆幾人一一握手寒暄,沒有輕視任何一個人。
張恆暗暗讚嘆,領袖人物果然不是隨便說說的,這種人格魅力很難說不是天生的。
諾伊斯離開仙童後,好幾個仙童的重要工程師在還未得知他的去向時,就選擇了離職待業在家,以便第一時間等待他的召喚,其中包括此時英特爾的 2 號和 3 號員工,摩爾和格魯夫。
當諾伊斯還在家裏陪着妻子孩子盡享天倫時,好幾個銀行家已經坐着飛機從東部趕來,懷裏揣着支票,哪怕此時他還根本沒有確認創業方向。
跟着諾伊斯一起過來的,還有法金和霍夫,大家按序入座後,諾伊斯並沒有先提及業務,指着牆壁上一副莫奈《綻放的睡蓮》複製品說道:
「我第一次見到這幅畫,是在 1956 年,那一年,原畫被洛克菲勒高價購得,引發巨大轟動。」
「也正是在那一年,威廉獲得了諾貝爾獎,同樣引發了巨大轟動,於是我們所有人來到這裏,給他慶祝。」
「一年後,同樣是在這幅畫下面,我們 8 個,加上阿瑟,柯伊爾,理查德,一共 11 個人,在一張 1 元美鈔上籤下我們的名字。」
「那一天,我們決定離開肖克利,創辦仙童半導體。」
他臉色深沉,沉浸在回憶中。
張恆靜靜聽着這一段矽谷傳奇往事,這些被提及的名字他都很熟悉。
威廉就是威廉·肖克利;
阿瑟全名阿瑟·洛克,是一位投資銀行家,矽谷風險投資之父,諾伊斯的貴人,現任英特爾董事長;
柯伊爾是阿瑟的銀行同事;
理查德全名理查德·霍奇森,原仙童半導體母公司副總裁,諾伊斯擔任仙童半導體董事長後,他擔任總裁,現任英特爾董事,副總裁。
「4 年前英特爾成立,這裏就成了我們的定點,我希望所有人都能了解到過去,從而能夠讓自己清醒地展望未來。」
「張先生,我代表我們所有努力工作的同事們,感謝你對我們的信任。」諾伊斯忽然轉頭,深深看着張恆。
「也請你理解我們的堅持,買斷 8008 的事,不如就此算了吧。」
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