天生就會跑 第四百章 商業價值
四月份的燕京，天氣已經漸漸回暖。
上午，一輛車大眾帕薩特緩緩地從訓練局的大門駛出。
麥克斯-埃森巴德坐在後座上，輕輕拍了拍身下的坐墊，轉而看向眼睛微眯着休息的葉欽，微微感嘆了一句，「這車還不錯，不過田管中心對外的代言費用還是太低了。」
「埃森巴德先生，你這樣說的話，會讓我們覺得有點難堪的。」
後排座位上，葉欽睜開了雙眼，不過他還來不及開口，前面的駕駛座上陳中州就已經搶先回答道。
「陳，你不必覺得難堪，我並非是在說你。這並非你的錯，也不是你的工作和職權範圍，在某些商業洽談上，只有專業的人去做才能夠真正爭取到真正最大的利益。」埃森巴德哈哈大笑了起來，接着說道，「況且，在我看來你們田管中心在這方面的工作其實做得其實不錯，不過，離充分挖掘運動員身上的價值實在還差得有點遠。你們真的是太小看葉欽的影響力了，一個世界男子200米冠軍，世界上第一個黃種人冠軍，第一個跑進10秒大關的黃種人運動員，能夠兼項100米200米和400米的傳奇運動員，你們太忽視葉欽的商業價值了。不說在世界範圍，至少在大中華區和整個亞太區域，葉欽的商業價值是超乎你們想像的。」
「能詳細說說嗎，埃森巴德先生。」陳中州語氣裏帶着幾分不爽，他是田管中心下面的教練，這幾年葉欽接的一些商業代言廣告他一直看在眼裏，不敢說特別好，但在運動員裏面比較起來，還是算不錯的。
「叫我麥克斯，陳，你是助理教練，我了解過，葉欽現在的主教練是袁郭華，不過對方是接力隊教練，很多事情估計不到，大多數時候都是你在負責葉欽。我不得不說，比起教練，你更有做一個經紀人的潛質。」
麥克斯-埃森巴德像是絲毫聽不出陳中州的語氣一般，依舊語帶笑意地回答。
說實話，他在了解到陳中州在葉欽團隊裏所扮演的角色的時候還是很吃驚的，不但需要協調葉欽的比賽工作，還有不少生活方面，甚至一些商業工作都是對方在幫忙處理。
像很多時候葉欽的出行，也是對方開車車接車送，在麥克斯-埃森巴德壓力，這就不是一個助理教練的工作，起碼可以分攤開給很多人，而且其中一些工作是經紀人和經理人的角色。
當然，麥克斯-埃森巴德也沒有說得特別直接，在葉欽去德國比賽，到現在的十月份，這兩個多月的時間，他一直在中國，了解各種情況。
據他說知，另外一名中國的田徑巨星劉陽宇，同樣的訓練和生活，很多時候都是他的主管教練孫潮生在車接車送。從雅典奧運會之後的大奔，到之後代言的volvo，幾乎都是孫潮生在開。據說，今年的凱迪拉克也有在田管中心接觸。
「好吧，麥克斯，既然你說我是一名經紀人，我確實很想了解這方面的工作。」
陳中州聽到麥克斯-埃森巴德的話，微微沉默了一會，沒有反駁對方，反而直接問起了具體情況。
這幾年的時間，對於陳中州來說，很多觀念性的東西確實改變很大。他最初雖然是以一個輔助助理的角色進入葉欽的教練團隊，但後期漸漸的是因為葉欽成績的進步，需要處理的事情越來越多，他還真有動過直接接手葉欽經紀人事物的念頭。
「陳哥，你要是願意接手，我肯定全部交給你。」
後座上，一直沒開口說話的葉欽聽到陳中州這樣開口，跟着笑着插了一句。微微扭動了一下脖頸，今天上午的訓練結束之後，身體肌肉還有些緊，沒來得及充分的放鬆，此時在車上做了半個多小時，覺得有些不太舒服。
埃森巴德在一旁看到葉欽的動作，直接打了個手勢，伸手湊到葉欽身邊給他稍稍揉按了一下，接着說道：「陳，就算你有這方面的想法，但你沒有這方面的從業經驗或者了解情況，所以你現在給葉欽談代言和廣告收入，肯定是要吃虧的，就如同你們的田管中心做的那樣。
商業廣告代言的收入不論對於有巨大人氣的運動員還是演藝界的明星來說，都是收入中最重要的一部分構成，但這部分收入並非越多越好。
我詳細地了解了這幾年你們的另外一名體育明星劉陽宇的收入，發現他接的廣告和代言很多，但其實總的收入並不高。」
「06年劉陽宇收入應該有幾千萬吧，這個收入還不高？」陳中州訝然問道。
「代言費用大概在五千到六千萬，劉的收入應該差不多是兩三千人民幣這樣。」麥克斯-埃森巴德顯然對於數據要比陳中州熟悉得多，「陳，你覺得這個收入很高？那你知道06年世界前十的體育明星的收入是多少？」
說着，不等陳中州回答，麥克斯-埃森巴德就搶先一步回答道，「f1賽車阿隆索，1.35億，美金！第二是高爾夫球選手老虎伍茲，1.11億，第三位拳擊選手霍亞5300萬，美金。即便是排名第十的摩托車選手瓦倫蒂諾-羅西，他的收入都在3000萬美金以上。現在，你可以算算這個差距是多少了。」
駕駛座上陳中州瞬間不說話了，這個時候人民幣和美元的匯率大概在1比7.7左右，按照世界前十最末尾的一位瓦倫蒂諾-羅西來計算，兩者之前的差距也在七八倍。再折損一些物價之類的，五倍總是有的。
更不用說和前三前二的那些人相比了。
「所以，我才想說，商業代言並不在於數量，而在於質量。一個高端的代言品牌可以給運動員帶來足夠豐厚的收入外，還能夠提高運動員的身價。並且可以使這些商業活動，儘可能不會影響到運動員的訓練、比賽和生活。今天我們去簽的這個只是一個開始，一個我和葉欽以及你們管理部門的第一次合作的禮物，等到所有流程規範固定化，我會將葉欽推向世界。」
麥克斯-埃森巴德神色淡淡地說道，語氣里卻有着強大的自信。
聽得讓旁邊的葉欽都有些動容，他骨子裏對於金錢的概念其實有些模糊，在錢少的時候或許還會精細地計算，但到了自己生活有餘力之後，這方面其實已經有些不那麼在意。
這跟年少的生活和習慣有些關係，像是一些黑人運動員的窮人乍富一樣，只是他沒有揮霍，單純的存起來。但在接觸了一些人，尤其是在陳梓熙爸爸陳雲波的提點下，他才意識到自己應該在自己職業生涯充分利用起名氣來獲得利益。這就是一個經商多年的人給一個沒有接觸過這方面人誠懇的建議。
麥克斯-埃森巴德所說的這種情況，葉欽了解的很清楚。
這幾年劉陽宇接的廣告比他多，他是很清楚的，這個是兩人影響力和人氣上的差距，沒什麼好說的。只是，劉陽宇雖然接了大量的廣告和代言，數量上可以說相當不少，但真的算到每一個品牌上，真算不上特別高。
即便是一些國際品牌，給出的價碼要是對比起世界前列的那些運動員，都稱得上是廉價的。去年7月份劉陽宇破世界紀錄後，田協把劉陽宇的廣告代言價格上限從原來的1000萬元調高到了1200萬元。
而葉欽馬上要去簽署的阿迪達斯廣告代言，價格是2000萬一年，這是葉欽在商業廣告以來最大的一筆代言合同，以單筆二輪比起去年和前年的劉陽宇都要高出不少。
這比廣告代言收入，是麥克斯-埃森巴德給葉欽帶來的第一個開門禮物，若非因為品牌影響力能夠輻射全球的緣故，麥克斯-埃森巴德對於這個價格都不樂意接受。
這就是專業經紀人和非專業的差距。
體育經紀和職業體育一樣，都是舶來品。
早在19世紀後半期，以英美為代表的西方發達國家，都經歷了業餘體育到職業體育的演進。兩者最大的區別在於，職業體育不再只關注運動本身，而是將目光投向賽事的運營和推廣，俗稱商業化。
此後，對體育賽事、運動員的管理需求進一步催生了體育經紀活動，隨之而來的還有從事相關工作的體育經紀人。
在國內，由於起步時間晚和體育管理機制等問題，體育經紀市場的成熟度明顯不足，一個典型的數字是，當前中國專業體育經紀人和專職運動員之比尚不足1:3000。
在體育經紀領域，由於歷史緣由及體制機制差異，中國選擇了一條截然不同的道路。
國內絕大多數奧運體育項目和職業運動員都依靠國家培養，小至體校、大到國家隊，費用均由運動項目的管理中心負責。在高投入、高淘汰率的前提下，拿到好成績、在國際賽事上爭金奪銀才是唯一的目標。
在此模式下，國內運動員所屬的隊伍和管理部門曾一度充當着體育經紀的角色。根據國家體育總局前身國家體委在1996年下發的《加強在役運動員從事廣告等經營活動管理的通知》，其中規定了「在役運動員的無形資產屬國家所有」。
換言之，管理機構幾乎「買斷」了運動員的職業生涯，在此期間，其獎金和商業利益分配都歸體育總局管理。
好處是不用像美國等國外運動員那樣，為日常開銷發愁，可專注於訓練和比賽。問題則是體制內運動員在參與商業活動時會受到較大限制，私下代言等行為更是被視作違反規定。
不過這項看似嚴苛的政策在去年有所鬆動。
2006年國家體育總局對上述規定進行修改，針對運動員的無形資產，管理部門肯定了個人的努力，並承諾保障運動員的權益。
這也是葉欽能夠開始於麥克斯-埃森巴德展開合作的前提，在此基礎上，麥克斯-埃森巴德還促成了中國田徑隊和美國img學院的交流合作，在今年年底將會有一大批運動員前往img學院展開訓練合作。
葉欽在麥克斯-埃森巴德接受經紀人工作之後，不再需要如以前一樣完全和田管中心進行五五開的分賬模式。田管中心交出葉欽的經紀人業務，由img公司接手，兩者分走葉欽30%-40%的收入。
比起以前葉欽能夠多拿一成到兩成，更為關鍵的是img公司有實力給葉欽接到價格更高的代言合同，即便田管中心縮小了比例，但總體收入上並不會降低，甚至還可能會更多。
這些東西，有些葉欽清楚，有些葉欽並不算特別了解，也不用他去操心。基本上所有的事情，都是麥克斯-埃森巴德去談。其中遇到的困難和麻煩，那就是一個經紀人和一家國際人才經濟公司需要解決的。
對於這次的代言合同，雖然比不上其他世界級頂尖體育明星的合同，但葉欽內心還是很滿意的。
這是一個開始，不論是代言的價格，還是通過經紀人的方式展開合作，能夠充分認識自己的價值，這一點才是葉欽最為在意的。
