最強創業銷售系統 第九十三章 賢內助

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    「都這麼晚了，早點睡吧」

    雲穎菲挺着大肚子給謝錦飛泡了一杯咖啡。一筆閣 www.yibige.com

    謝錦飛接過咖啡放在書桌上，看了看時間後說道：「都十點了，怎麼還不睡？都說了不要隨便下床走動」

    「我都躺一天了，再不動的話，都要生鏽了，看看我這臉，都胖一圈了！」

    之前謝錦飛也像雲穎菲和柳小魚提過錦繡減肥藥的事情，但是二人都選擇了拒絕食用，就怕對肚子裏的孩子產生什麼影響，對於兩女來說，肚子裏的孩子就是一切。

    謝錦飛喝了一口咖啡揉了揉眉心之後糾結道：「現在錦繡面臨着一些問題，錦繡急需在國外建立分公司，然後在國外建立工廠，現在公司的產品出口量越來越多，在路上耽擱的時間太多了，

    還有就是關於錦繡一代晶片的價格問題，我到底是應該降價呢，還是應該堅持原價，如果我選擇了降價，雖然會刺激銷量擴大市場佔有率，但問題就是單品利潤降低」

    「你之前不是經常說，市場佔有率才是王道嗎？」

    「那是用於普通的消耗品，這處理器晶片買了一個你就能用很久很久，如果我降價了，市場佔有率的確會提高，可一旦市場飽和了，晶片的銷量就會大幅度的降低」

    雲穎菲挪動了兩步有些吃力的坐在謝錦飛旁邊的椅子上，皺着眉想了片刻後說道：「要不，你可以換個方式去銷售處理器晶片」

    「什麼方式？」

    「出租」

    「出租？」

    「對啊，現在你的晶片那麼貴，很多人都買不起，你不如直接把銷售模式換成出租模式，所有人都可以0元購得錦繡處理器晶片，但是每個月需要交納一定的租金，這樣一來，就算你的晶片一百年不會壞掉也沒有關係，因為使用的人也需要交納100年的租金」

    謝錦飛也是雙眼一亮，雲穎菲的提議的確不錯，如果可行的話，那既能解決大部分人買不起的問題，也能讓晶片產品從一次性盈利變成持續性盈利。

    謝錦飛急忙掏出電話通知蘇靈兒全面停止錦繡一代處理器晶片的銷售，然後把剛剛雲穎菲提出的營銷模式和蘇靈兒在電話里商量了一下。

    雖然雲穎菲的提議很好，但想要完成的話也有不少的問題需要解決，其中最嚴峻的問題就是關於月租徵收的問題。

    想要按時的徵收使用者的月租費，那麼就必須和銀行合作，但這些問題已經和謝錦飛沒有關係了，謝錦飛只負責大方向，至於具體的細節，就是下面人的事情了。

    謝錦飛的一紙命令下去，整個錦繡都在瘋了一樣的運作着，一個禮拜後，錦繡天宮終於和華夏銀行達成了合作協議。

    在這一天的早上，錦繡天宮發佈會了新的公告。

    「為了讓更多的人能體驗到量子處理器魅力，從即日起，錦繡一代處理器晶片的銷售方式全面更改，從之前的一次性付款改為月租模式。

    所有華夏公民都可以持本人身份證去華夏銀行開通此業務，月租價格為每個月100元，使用期間內如果出現非人為的損壞，本公司會免費提供換新業務，如果是人為損壞，需要交納2000元的換新費。

    所有費用都會由華夏銀行自動從租賃者的銀行卡中自動扣除。

    如果不按時交納月租費，每逾期一天就需要交納100元的逾期費，逾期滿一個月後將會被列入黑名單。

    進入黑名單的人將永遠無法購買錦繡旗下所有產品，並會被華夏銀行列入信用不良名單。

    這條信息一出全世界人都懵了，錦繡天宮怎麼會突然改變銷售套路？

    雖然很多人疑惑，但對於很多晶片公司來說這是好消息，在他們看來，錦繡天宮這是在自斷經脈。

    這種做法會導致錦繡晶片在全球的銷量銳減，畢竟現在只有華夏銀行在和錦繡天宮合作。

    但是這些晶片公司卻忽略了兩點。

    第一點，消費者的心態，錦繡天宮改變了銷售方式之後，錦繡處理器晶片更加受到了消費者的青睞。

    相對於一次性花29999華夏幣來說，一個月100元的華夏幣更加的親民，而且只要不是人為損壞就能免費換新，這對於絕大部分消費者來說是非常友好的。

    第二點，獲得了銀行的青睞，這條公告之後，全球各國的銀行都紛紛找到了錦繡天宮，希望與其合作。

    為什麼這麼多的銀行希望和錦繡天宮合作呢？

    首先和錦繡天宮合作後就能獲得大量的用戶，銀行其實也是屬於一個企業公司，每個國家都有好幾家的銀行，一家銀行想要屹立不倒的話，必須有大量的用戶才行，用戶多了，你的儲蓄資金才會多，儲蓄資金多了，你才能盈利。

    除了可以獲得大量用戶以外，還有一點就是佣金，華夏銀行和錦繡天宮合作可不是免費的，而是有報酬的。

    每個用戶每個月需要支付100元的租金，這100元並不都是進入了錦繡天宮的口袋裏，其中的0.5%是需要給華夏銀行的。

    也就是說，華夏銀行可以從每個使用錦繡處理器晶片的消費者中賺到5毛錢。

    雖然看起來很少，但是只要基數夠大的話，那麼其中的利益也是不可忽視的，最重要的是，這5毛錢是持續性收入。

    什麼是持續性收入，就是你躺在床上睡覺這筆錢也是會進入你的口袋裏。

    只要這個人一直在使用錦繡處理器晶片，那麼他就必須交錢，只要他交錢了，那你就能賺錢。

    正因為是這樣才會驅使各國銀行紛紛找到錦繡天宮尋求合作。

    而錦繡天宮的動作也非常的快，短短的三個月，就完成了和全球77個國家銀行的合作戰略佈局。

    隨之帶來的就是晶片產量的供不應求，日產4萬片根本無法滿足這麼多國家的，畢竟現在的錦繡處理器晶片不再需要一次性花那麼多錢了，只要能支付每個月100華夏幣的租金就可以使用了，而且只要不是人為損壞的話可以終身免費換新。

    就算是人為損壞了只要花2000塊錢就能換新了，這對於廣大的普通消費來說根本沒有什麼壓力。

    錦繡天宮營銷部計算過，按照這個速度，錦繡天宮能在2024年第三季度的時候完成全球127個國家的戰略佈局，並且搶佔全球66%的計算機處理器市場。

    謝錦飛很顯然並不想等這麼長的時間，所以他再次從全國各大工廠抽調出了大量的操作員，並且也開始面向全國招收工廠的操作員。

    同時謝錦飛調動了大量的資金再次在全國範圍內擴建廠區，把旗下化妝品、狗糧、眼藥水和酒廠的規模全面擴大。

    錦繡天宮這招和銀行合作出租產品的方式實在是太讓人意外了，完全就是奇招。

    這一下錦繡處理器晶片不再是有錢人才能用的奢侈品，很多普通的上班族和學生黨都能用的上傳說中的量子處理器了。

    一個月100塊錢對於絕大部分人來說完全沒有壓力，而且錦繡天宮還很無恥的承諾非人為損壞免費換新。

    聽起來好像是為了廣大消費者着想，但是只要你站在營銷的角度去看的話，錦繡天宮的這種做法其實就是一種營銷手段。

    只要你使用了錦繡處理器，那麼你到死那天都會一直用下去，不會再換其它的處理器了。

    最後，我們來總結一下，這種營銷手段的優點在哪裏。

    第一，月租的方式可以讓消費者不需要一次性支付大量的現金，保證了大部分人都能使用到錦繡處理器，從而達到擴大市場佔有率的目的。

    第二，增加用戶粘性，一旦消費者租賃了錦繡處理器晶片，在使用過程中，如果處理器出現了損壞，在需要更換的時候他們就會產生一種心理，反正不是人為損壞的，可以免費換新，既然這樣我還有必要花幾千塊換其它牌子的處理嗎？就算是人為損壞的，我只需要花2000塊錢就能換個新的，錦繡處理器的性能這麼好，2000塊很值。

    第三，可持續性收入，只要人們一天不離開計算機，那麼錦繡天宮就可以獲得源源不斷的收入，把之前一次性的盈利變成了長久性的盈利，現在就算錦繡天宮所有產業都倒閉了，但只要晶片業務還在，謝錦飛就能真正做到躺着也賺錢。

    錦繡天宮這一招讓錦繡處理器晶片以一種病毒蔓延式的速度迅速搶佔了全球的計算機處理器晶片市場。

    而且還是那種全面通殺的搶佔，無論你是腰纏萬貫的富豪，還是普通的工薪階層亦或者是一枚學生黨，每個人都能用得起錦繡處理器晶片。

    短短的三個月，錦繡天宮就搶佔了全球25%的計算機處理器晶片市場，剩下的也只是時間問題，主要還是現在神之手的晶片產量太低了，大部分國家和地區都是供不應求。

    雖然現在研發部的日生產量達到了20萬片，但還是太少了，出現這種情況的主要原因就是錦繡天宮從發佈到上市的時間太短了，根本不給其他晶片公司和消費者一點準備和考慮的時間。

    加上錦繡處理器晶片性能優越，價格低廉，全球所有計算機用戶都在同一時間想要更換自己的計算機處理器，這種情況下，就算錦繡天宮能日產100萬片也不夠看的。

    要知道，目前全球的網民有五十億左右，就算除掉智能手機用戶，電腦用戶的數量也不可小覷，根據全球最大的電腦系統公司發佈的統計表示，全球有15億用戶在使用他們的系統，這還不包括那些使用免費系統的。

    可以說這是一場科技和商業結合創造出來的奇蹟，錦繡天宮在三個月內就把傳統處理器晶片的地位從天上踢到了地下。

    現在錦繡天宮依舊在全面擴大生產隊伍，謝錦飛有信心在2024年第三季度的時候徹底佔領全球70%的計算機處理器晶片市場，在2024年年底的時候佔有率將會超過90%。

    倒是錦繡天宮將會成為全球計算機處理器晶片領域的絕對霸主，到那個時候，錦繡天宮每個月的收入都將會達到上千億元！

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