周平自從李修文離開之後,心裏焦躁,有點坐不住,在會議室里踱步起來。筆神閣 bishenge.com
這次的競爭對手可是蘋果公司,周平沒有一點把握能夠贏得最後的勝利,恨不得衝到隔壁打斷李修文和蘋果公司的談判。
唉!
周平嘆了一口氣,咬了咬牙,對着助理說:「你去上廁所,順便打探一下蘋果公司提出的條件。或者去瞧他們臉色的表情,都看清楚了再回來。」
「好像不太好……我這就去。」
助理見得周平堅定的決心,答應下來。他當然知道如此行為很不禮貌,但事關公司的重大利益,也顧不得那麼多了。
幾分鐘後,助理滿臉沮喪地回來了:「不好了周總,蘋果公司好像和李修文達成了協議,正在簽字呢。」
失敗了!難道這次要無功而返?
周平心中劇震,有種無力的感覺,滿嘴苦澀,呼吸都有些不暢。
比財力的話,小米是萬萬比不過,到了現在這種地步,還有什麼挽救的方法麼?
周平沒有徹底認輸,腦筋急轉,想要找到一條解決問題的路徑。
咚咚咚。
李修文走了進來,心情很好,笑着說:「真是不好意思呀,公司不會將3d手機的電池和屏幕技術授權出去。」
周平心裏微微失望,儘管早有準備,但親耳聽到壞消息後,依然有些難以接受,感到小米公司就要和一個重要的機會失之交臂。
他眼中光芒一閃,突然說:「李總,我想了解蘋果的尹恩總裁以什麼樣的條件,和魔獸工廠達成了合作?」
「這也沒有什麼不可說的,蘋果公司打算採購電池和屏幕,作為新款手機的元件。」
李修文哈哈一笑:「蘋果手機從華夏賺了大把的錢,現在可輪到我從它身上賺錢了,真是一個循環呀。」
意向合同已經簽署,但蘋果公司也不會立即大量採購,少說還得十天半個月才會開始小批量購買,進行測試什麼的。
不過等到這個消息傳出去後,3d手機在華夏的名氣就會有個巨大的增長,正好接着機會開始銷售,這可是免費的活廣告。
「李總,我們小米也願意採購這兩種元件,和蘋果公司的價格一樣。」
周平嘴角一笑,總算找到破解困難的方法了。
3d手機一上市,不說完全取代現有的智能手機,至少也能蠶食一兩成的手機市場份額,成為一個萬億規模的市場。
萬億的市場,也不過是一億多部3d手機的售價,還不到現今手機市場規模的十分之一。
北美有蘋果,國內有魔獸工廠,那麼歐洲、南亞地區就有機可乘!
周平的小算盤打得很好,他連價格都沒問,直接決定採購電池和屏幕,讓公司推出新款的手機。
「不行,魔獸工廠可不是小米的對手,我不想只成為一個元件提供商。」
李修文搖了搖頭,想也沒想就拒絕。
他的目的可不僅僅為了賺錢,所以只能否決周平的提議,哪怕這個提議能讓魔獸工廠輕鬆賺錢。
「要是小米在合同上註明,應用了電池和屏幕的手機不在華夏境內上市呢?」
周平笑眯眯地看着李修文。
「什麼!」
李修文有點吃驚,要是真的那樣的話,似乎可以考慮考慮。
魔獸工廠連華夏本國的銷售渠道,都只能藉助步步高,打通國外還不知道要等到什麼時候,只是這個周總好像不能做主吧。
李修文帶着疑惑問道:「蘋果以300美元和50美元分別採購屏幕和電池,小米公司會贊同這個價格?」
周平瞪大了眼睛,只感到一股涼氣從頭頂灌入,生出後悔之心。他萬萬沒有想到,蘋果竟然會答應如此高昂的採購價,這是在坑人吧!
作為手機行業的資深人士,周平自然知道各大公司主力手機的硬件成本。華為、ov、蘋果等公司的手機元件採購價,他都差不多可以背得出來。
只以屏幕論,蘋果x的屏幕還不到100美元,一下增加200%的屏幕成本,蘋果這是瘋了嗎。
蘋果x的售價已經高達999到1200美元了,換上3d屏幕的手機售價,就要達到1500美元的樣子,還想不想賣新款手機了?
周平面露猶豫,被這個消息震得說不出話,剛才的豪氣瞬間消失不見。
蘋果這個土豪願意花大錢採購屏幕,小米公司卻離土豪差了一大截,沒法那麼豪爽。
「李總,這個價格能降一點嗎?」
周平面露希冀之色。
「不行。這個價格已經很優惠了,畢竟我還要花大錢購置屏幕生產線,這可不是一筆小數目。」
李修文看着周平臉上變幻不定的表情,淡淡一笑,沒有半點降價的意思:「而且這個採購數量可能太少,至少要百萬件起算一筆訂單。
歐洲、南亞等海外市場並不比華夏小,3d手機不可能賣不出一百萬台,完全沒有風險。」
從系統商店裏購買屏幕和電池生產線,花費的黃金可不是小數目,這筆成本可要早早撈回來。
不然蘋果、小米這類採購商要是不打算繼續採購,這購置生產線的成本要怎麼辦?
周平望着語氣堅決的李修文,胸中升起不爽,這種感覺就和他前往高通公司,採購最近一代的驍龍晶片一樣。
這種命脈掌握在別人手中,自己沒有談判餘地的處境,真是不好受呀!
周平還記得高通的外國佬總裁,說話的語氣和眼神,和這位李修文是多麼的相似,都是那種:愛買不買,不買就滾的表情。
想當初小米想擺脫對高通晶片的依賴,和聯發科達成了合作。
結果導致小米主力手機沒能拿到高通晶片,讓主力手機性能不足,銷量遭到了一個滑鐵盧,降低了一半!
最終小米取消了和聯發科的合作,轉頭抱住高通爸爸的大腿,主力手機的性能趕上來,銷量也有了起色。
如此深刻的教訓,讓小米的每一個員工都記在心裏,刻骨銘心!周平這樣的副總裁高管,更是始終不忘。
【呵呵,小米完全是在給高通、三星之流的核心元件供應商打工呀!】
周平按耐住心中的憋悶,說:「我要打個電話給雷布斯。」
李修文點了點頭。
五分鐘後,周平大聲說:「小米願意以300美元的價格採購屏幕。」