明東巡醫記 第91章：要在廣告上下功夫

    明東從風濕科出來，又來到了大牛哥的肝病科，這裏也是坐滿了前來就診的病人。一筆閣 yibige.com 更多好看小說明東從病人繳費情況看，這裏的肝病病人收費，比一般的病人比如牛皮癬和類風濕都要高。

    明東又到了胃腸科呆了一會兒，眼看中午了，屋內還有十幾個個病人沒處理。

    胃腸科收費相對來說低一些，但胃腸科病人多，基本都是省城附近縣市病人，主要媒體是電台廣播。從病人的說話口音就可以斷定，患者基本都是方圓不過百十公里的患者。

    明東走出胃腸科診室，簡單和億噸大哥還有萬丈二哥碰了一下頭，看了他們在小本子上做的記錄，很快就估算了每個科室上午病人的就診人次和收費情況。他們一起走上這座小樓的二樓，發現還是幾個專科，有甲狀腺專科，氣管炎專科，失眠科，癲癇科。

    幾個人在門口站着看了一下，發現科室里病人並不是太多，估計中午了，到了下班時間的緣故，有幾個病人，陸陸續續下了二樓。

    中午吃飯的時候，明東簡單問了幾個問題，大牛和狗蛋都詳細做了講解。

    明東問狗蛋：「狗蛋哥，我看你的牛皮癬科有一項下丘腦調節治療，咋治療呢，效果好嗎？」

    明東知道下丘腦這個醫學術語，但還是禁不住好奇。

    狗蛋笑了笑：「下丘腦調節療法，我的理解就是免疫機制的調節。這個不重要，關鍵是得為自己的療法找一個好的新穎的說辭，這是個賣點，也是個與眾不同的治療方法，奔着我這個下丘腦三個字來調節的人不少。」

    幾個人說着笑着，萬丈來了一句：「六弟，明天是星期天，解英小姑休息，要是能把她接過來實地看看，肯定對我們門診有啟發的。」

    明東正想把話題引到小姑身上，萬丈的話，說的非常及時。

    狗蛋就問：「小姑是誰，我怎麼不知道明東還有個小姑？」

    等到明東把他在江河縣的情況和人際關係簡單說了之後，大牛就開口：「星期六下午了，肯定不上課，走，把你小姑接過來。」

    幾個人說了一會兒，明東推薦億噸大哥和大牛哥一塊去接解英，畢竟億噸來過解英的省醫科大一次，那裏的環境比較熟悉。

    吃過飯之後，大牛開着車，拉着億噸去省醫科大了，剩下明東和萬丈，跟着狗蛋哥回到了文華區人民醫院。

    下午三點，解英坐着大牛的桑塔納來到了文華醫院，他和明東幾個人打了招呼，在房間裏坐了一會兒，就讓明東領着在幾個科室轉了一圈兒，然後又獨自一人從醫院的門診大樓一層層開始觀察醫院的科室和就診量。

    晚上大牛和狗蛋安排吃飯，除了明東等四個人以外，薛小花和馮美麗也在場。她倆挨着解英坐下，菜上了之後，小喝了幾杯，話題便引到了專科運作上。

    狗蛋兒說：「明東，你要在廣告上下功夫，有時候，就是不經意的幾句話，幾個熱詞，甚至一個熱詞，一個別人沒聽說過的新療法，就把你徹底救活了。知道我的牛皮癬專科為啥那樣紅火？」

    明東看着狗蛋兒搖了搖頭。

    狗蛋兒笑着說：「我的廣告就是贏在了'下丘腦'三個字，因為這個療法新穎別致，病人很少聽到過，我賦予這個療法很多新的含義。病人聽了心裏一動，就算是打中他的要害了，他就會繼續聽下去，時間長了，就想來試試，咱們要的就是這個效果。」

    狗蛋兒的話，說到了明東的心裏，別說病人了，就連他明東看皮膚病的大夫，都被下丘腦三個字吸引了，何況求醫心切的病人呢？明東在心裏又把下丘腦三個字的熱詞在心裏默念了一遍。

    大牛看着狗蛋把話說完，就接話：「明東，你狗蛋哥說的沒錯，被告一是要接地氣，二是要形式新，三是要有好的熱詞熱句，標新立異。這三項只要有一項能打動了病人，你的廣告就成功了。你看看我的肝病科的廣告：治癒肝病三連針，三針過後陽轉陰。這句廣告詞就是一個噱頭，先把人抓住再說，如果連人都抓不住，沒人來找你看病，你的療法再好，療效再神奇，也是沒用。你想想，沒有就診量，就沒有一切啊！」

    解英聽着大牛在傳輸經驗，聽的很認真，明東也頻頻點頭：「大牛哥說的不錯，我那個電台廣告估計你和狗蛋哥都聽到了吧，中午我還收聽了，在省城信號也很好，聽的很清楚。」

    狗蛋兒笑了笑：「你的皮膚科我上班前，在我們清荷縣收聽了，廣告詞寫的不錯。一是接地氣，兩個皮膚病人現身說法，聽起來很真實，目前讓病人現身說法的，除了賣藥的，開專科的還不多。再一個，就是你這個小神醫起了作用。但是，這套廣告總有聽疲憊的那一天，挺膩歪了，廣告效應弱了，就得換套廣告詞，換換方法，包括裏面的熱詞，都要重新推敲，這一點兒，不知道你明東考慮了沒有？」

    明東聽着狗蛋哥問話，只能搖搖頭。說實在話，廣告熱詞，這個詞語他是第一次聽到。

    明東和狗蛋、大牛針對廣告宣傳和廣告詞的書寫，互相探討着，可以說，大牛和狗蛋也是在言傳身教。旁邊坐着的幾個人，包括億噸和萬丈，都聽得非常認真。

    還是馮美麗轉換了話題：「你們說門診說的不少了，明天還有一天的時間，咱們說說其他話題，聽說江河縣馬上要縣改市，並升級為地級市，周圍幾個縣，包括你明東的清荷縣，都要歸江河市管轄了。」

    馮美麗的話，引起了大家的興趣，首先是解英：「我前天在報紙上看了江河縣升級為地級市的報道。」

    萬丈馬上拍着巴掌說：「這下子好了，我們一下子就從城裏人變成市里人了。」

    億噸呵呵笑着：「這以後明東診所宣傳上範圍更大了，地區撤銷了，原來的行政區一分為二，江河縣單列升格成了地級市，管轄人口多了，病員量也會多起來，憑空多出五個縣呢。」

    幾個人說的起勁兒，整個飯局也活躍起來，不知不覺一頓飯硬是吃了三個小時，一看表晚上九點了，幾個人才說着笑着離開了飯店。

    回到醫院，解英住在了馮美麗那裏，去馮美麗宿舍時，解英來到明東身邊小聲說：「收穫不小，如何做廣告這是個學問，明東你要好好鑽研一下，明天我再看看他們的病員量，包括問診，收費，治療，服藥，一個流程都要看一遍，這裏面學問大着呢。」

    明東看着解英，點了一下頭，他知道，解英提出的問題，都是他明東亟待解決的問題，這些個問題如果處理好了，診所就會有一個大的飛躍。

    想到這裏，明東朝解英揮了一下手，跟着大牛哥和狗蛋哥朝自己住宿的地方走去。