逆流芳華年代 第217章 第一輪方案說明會

    「丁教授，我們銳風已經被人看做是陪跑員了，要是我們再採取示弱姿態，我怕我們真的就是去陪太子讀書而已罷了。樂筆趣 www.lebiqu.com」

    丁恩博笑了笑，說道：「年輕人，你這一點就不懂了，現在參與競標的有12家企業，如果你在第一輪pk中就把所有家底露給別人看，那下一輪pk，別人就會看穿你的底牌了，你就很被動了。」

    「反而，銳風適當的採取策略，讓其他11家企業覺得銳風真的只是陪跑而已，讓他們沒把銳風當一回事，然後只顧着盯着其他企業，讓他們先廝殺，銳風才有機會。」

    「但是，銳風這個底姿態是有限度的，到時候你們的方案也要做到有亮點才行，這樣才能讓那些評審專家放你們進入下一輪。」

    「按照我的理解，銳風作為唯一一家本土企業參與競標，燕京奧組委是不會這麼快讓自家企業在第一輪就會被淘汰的，所以你們要把握好尺度，既要避開那些外國企業的重點盯防，又要讓專家評審團覺得銳風可以進入下一輪。」

    侯長風恍然大悟，終於明白丁恩博的用心良苦了。

    侯長風舉起一杯酒：「丁教授，還是你這個策略高明，來我敬你一杯！」

    ......

    侯長風找到黃銳祥，跟他說了丁恩博教授給自己的策略，也建議銳風在第一輪方案說明會上採用丁恩博所說的「適當示弱策略」。

    黃銳祥經過思考，也同意了侯長風的想法。

    定下策略後，銳風就開始密鑼緊鼓的製作標書了。

    ......

    2006年的元旦，悄無聲息的到來。

    侯長風卻無法好像之前那樣，跟自己的同學去參加倒數活動了，他這段時間都要參與到銳風為競標鳥巢擴音系統方案的標書製作中去。

    經過十來天加班加點的努力，一份240也的ppt文檔標書終於製作出來了。

    2006年1月20日。

    是鳥巢音響項目競標第一輪方案說明會，各個之前報了名參與競標的企業都要拿出自己最初的方案，想專家展示，並希望能獲得專家認可，進入下一輪的pk。

    第一輪方案說明會，各大企業紛紛登場。

    雖然大家進場簽名的時候，銳風的名字依然排在簽名冊的最後一位，但這時候侯長風和銳風的人已經不會再受到影響了。

    第一個出場的是日笨的松下公司。

    之前松下就想讓鳥巢聲學方案總設計師陳淮民在設計鳥巢音響系統方案時，完全採用松下的產品，但陳淮民頂住壓力，有理有據的說服了國際奧組委和松下，最後才採用了全球招標的方案選購鳥巢需要的音響設備。

    但松下並沒有完全放棄競標，而是又對產品進行了升級改造，然後又報名要再次角逐鳥巢音響系統供應商，還想再讓松下產品安裝在鳥巢上空。

    侯長風想道：「要是小日笨之前得逞了，你們今天就沒大家什麼事了，雖然把關的專家把銳風排在的所有12家參與競標的企業的最後一名，但好歹也是讓大家有了同台競技的機會。」

    松下的競標代表首先滔滔不絕的介紹松下音響的雄厚技術力量，以及為了適應鳥巢場館而開發的新產品。

    說完技術，松下代表又打起國際奧組委指定贊助商這張王牌，說作為國際奧組委的全球合作夥伴，松下產品得到了全球多個場館的實踐檢驗，得到了國際奧組委的肯定等等。

    最後，松下還拿出了了國際奧委會主席羅格先生的推薦信，羅格先生親自推薦鳥巢場館採用松下的產品。

    ......

    松下公司陳述完畢，第二個出場的是evi公司的代表。

    侯長風之前就收集過這些外國品排的資料，對這些競爭對手也不陌生。

    這個evi更是音響領域的老牌子，在1927年就開始進入專業音響領域，進過幾十年的發展，積累了非常雄厚的實踐經驗，特別是在體育場館音響裝備領域，evi公司在全球市場都一直佔有着最大的市場份額。

    evi的代表一邊陳述着自己帶來的方案，同時有意無意的炫耀着evi產品在眾多重要場合的應用，

    從馬丁·路德·金「我有一個夢想」的演說，到到甘迺迪總統的就職典禮

    從美國著名航天英雄john  glenn的第一次繞地球軌道飛行，到教皇保羅二世的首次訪美......

    在evi音響的幫助下，世界上最重要的唱手、樂隊成就了他們的明星地位，這其中就包括beatles（披頭士樂隊）、貓王和滾石樂隊......

    evi代表就是通過這些例子試圖給大家一個evi就是尊貴無比的印象，覺得世界上那麼多重要場合都採用evi的產品，鳥巢也應該採用他們的產品。

    「我們ev在揚聲器、話筒和音頻電子設備設計製造方面，ev產品成為卓越聲音效果和最高可靠性的行業標準，並不斷將自己創下得標準刷新。」

    「作為專業音響行業創立者之一，ev音響品牌自創立以來便以突破性的技術、設計和產品，成為卓越聲音效果和最高可靠性的行業標準，並不斷將由自己創下的標準刷新。」

    「1984年，ev音響正式進入華夏，邁出了全球化的又一步伐，為華夏專業音響市場帶來了世界領先的技術、產品和理念。作為最早進入華夏的國際專業音響品牌之一，ev音響一直致力於向華夏聽眾傳送最真實的聲音......」

    侯長風雖然要跟這些外國品牌競爭，但他還是有點佩服這些evi的，之前還放出豪言壯語說參與競標鳥巢的華夏企業還沒誕生，現在就打華夏的感情牌了。

    「我們evi音響忠實地收錄並傳播了歷史上多個偉大時刻的現場聲音，所以，我們相信，在燕京奧運會鳥巢開幕式上，我們evi也能用聲音再次記錄這次偉大的盛會......「

    侯長風瞄了瞄那些負責評審的專家團，發現他們都很認真的聆聽着evi代表的陳述，時不時點頭，表示出很認同的樣子。

    侯長風知道，這些專家們對這evi的方案還是很認可的，不禁皺了皺眉頭。

    黃銳祥聽着前面兩家外國企業的方案介紹，也開始覺得這些國外的大品牌確實是實力雄厚，知道今天這一輪方案說明會，銳風就碰上硬骨頭了。

    再看到侯長風也有點皺眉，黃銳祥低聲的跟侯長風說：「長風兄弟，我們要不要臨時調整一下我們的策略？」

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