逆變九二 第0068章 啟動

    當然，曾煒決定將李婉招回酒廠，除了因為自己前世跟她的外孫女袁玲有過一段未竟的情緣之外，更多的還是因為她的能力。

    正如曾煒跟王書瑤所說的，作為六十年代的大學生，李婉的學識是不用懷疑的。而在原來的清泉酒廠辦公室主任位置上鍛煉了幾年，就算是她這個辦公室主任主要職責是端茶倒水，但畢竟有跟人打交道的經驗，正好用在銷售上。

    伴隨着酒廠的生產進入正常，接下來就該是銷售的問題，而酒廠現在最欠缺的就銷售人才。

    原來的清泉酒廠，規模實在是太小了，基本上沒有走出過古丹地區，銷售渠道存在很大的問題。

    這次，曾煒一下子將酒廠的業務擴大到包括江州市在內的兩地一市，更是凸顯了酒廠在銷售人才和銷售渠道上的短板。

    不管情況如何，肯定會有一些渠道會被打通，一些經銷商會加入進來。國營渠道不行，那麼就私人渠道，也就是規模大小，進貨多少，壓款時間的條件而已。

    事實上，只要是想要走出去，江州市都是本地酒廠繞不過去的大市場。

    儘管江州市本地沒有什麼大酒廠，可江州市作為全國四大城市之一，每個白酒巨頭都不會對這裏忽視的。

    尤其是茅五劍三大酒廠都距離江州市不遠，更是加大了江州市白酒市場的競爭。

    其他各縣都還有不少酒廠，大家都只能力拼中低端市場，市場競爭很激烈。

    但再激烈也得要去拼，這是根基所在。畢竟過不了兩年，江州市就將直轄，到時候古丹不可避免的要歸入江州市管轄之下。

    而想要開拓江州市場，自然需要一個得力的人手才行。

    王書瑤雖然有一定的能力，可她太年輕了，之前又沒有任何工作經歷，經驗方面存在巨大的短板。

    酒廠里也沒有別的更好的選擇，反倒是李婉，相形之下有很多優勢。除了之前提到的學歷、能力和經驗之外，她江州市本地人的身份，也顯得十分重要。

    雖然最近一二十年她幾乎沒有在江州市主城區生活過，可她畢竟是這裏土生土長的，對這裏的了解，是外地人不能比的。

    ………………

    在接下來的一段時間內，曾煒打算讓李婉帶着王書瑤，去江州市主城區跑一遍，疏通關節。

    除了這事情外，新型酒瓶和新包裝也開始定型生產，這邊酒廠也就開始正式進入調試灌裝，這也就意味着新的武陵仙酒業要開始踏上征程了。

    第一炮能不能打響，就要看隨後這一個月的戰況如何了。

    除此之外，還有一項工作就是和兩地一市公安機關關於半公益性的廣告製作。

    在曾煒看來，這也是一個嶄新的嘗試，從某種意義上來說，這一點可以讓武陵仙酒業在省內激烈的競爭市場上闖出一條蹊徑。

    這一手如果換到二十年後，如當年江小白打市場時在各家飯館排檔里舖天蓋地的那種紙質宣傳畫或者廉價塑料招貼，再輔之以各類風格軟文宣傳語。

    或俏皮，或小清新，或萌意十足，或發人深省，總而言之，那麼招人眼球哪麼來，一下子就讓江小白站穩了市場。

    而現在武陵仙酒業要複製的也就是這一招。

    只不過這一招，曾煒考慮的是先從與公安機關的合作公益性海報招貼宣傳開始。

    古丹本地的公安系統，曾煒打算讓郭子龍帶着自己去拜訪一下。

    至於涪州地區和江州市，則是需要李婉和王書瑤去了。他本人不去，一是因為不太合適，他畢竟還是一個小孩子；二則是因為時間上有些來不及。而且在王書瑤離開之後，還需要他坐鎮老巢呢。

    不過，因為有郭子龍的電話先行溝通，所以這初期的接觸並沒有什麼難度，也主要就是徵求他們在宣傳語和宣傳廣告形式方面的一些意見，以便於為下一步開始推開時做準備。

    ………………

    花了三天時間，李婉和王書瑤在江州市和涪州地區跑了一圈後，就給了他一個好消息和一個壞消息。

    壞消息是江州這邊的酒水經銷商對武陵仙酒不是很熱心，態度也是愛理不理。

    雖然王書瑤和李婉他們已經相當努力的去跑市場，但是效果卻不佳，只能說把最粗略的市場渠道建立起來了，而真正願意接受鋪貨的批發商也不過寥寥十餘家。

    哪怕是賣後結賬，許多酒水商仍然不太願意進貨，而在體制內的糖酒公司則更是態度冷漠，無一例外的回絕了王書瑤他們的要求。

    好消息是請俞明菊代言的效果已經顯現了，自從她為武陵仙酒業拍攝的廣告登陸電視台黃金時段之後，就在社會上引起了不小的反響，她的粉絲對俞明菊代言的第一種產品格外期待。

    這是曾煒最樂意見到的。

    借着這個合作的由頭，王書瑤他們也找到了幾家酒水商，他們也都表現出了願意合作的意願，但是效果究竟如何，他們還需要評價。

    ………………

    儘管在三個地市的電視台投遞了為期一個月的廣告，就花了三十萬，但是曾煒覺得值得。

    只要這一炮打響，武陵仙這個品牌創出來了，一切都值得，當然這也還只是第一步。

    白酒行業利潤曾煒現在也很清楚，後世中茅台市值過萬億，你可以想像得到一家酒企市值上萬億，超過中石化，幾萬噸酒比幾億噸油還貴，簡直難以想像。

    但是這就是品牌的威力，就算是像五糧液、郎酒、瀘州老窖以及汾酒這些酒企動輒都是數百億上千億的市值。

    而真正製造行業的企業市值，又有幾個能達到數百億乃至千億的市值？

    股民認可的原因，很大程度就是因為大家都知道白酒行業利潤高，值得投資。

    要不西川省上千家酒企怎麼能生存下來，不也就是仗着利潤率高，哪怕產量上不去，市場銷售不好，一樣能維持生存嗎？

    就不用說兩年後的魯酒標王大戰了，光是央視一家的廣告費都敢砸數千萬甚至幾個億，這世界還有什麼不敢的？

    正如白酒行內人士所說，你要說那上千元的白酒就比那兩三百元的白酒味道好多少，其實極其有限，很大程度上都是人的心理在作祟。

    或許是要濃一些醇一些香一些，但很有限，也許就是一百元的差距，但是一旦沾上了品牌的影響力，那就會變成五百元乃至一千元的差距。

    ………………

    匯報過情況，李婉就開口問道：「第一批酒預計什麼時候能發到江州？我覺得如果現在就開始宣傳造勢，這幾家批發商先鋪一二十萬的貨完全沒有問題，藉助這個月的廣告，一個月內消化掉也肯定有把握。」

    「哦，李嬢嬢你這麼有把握？」曾煒笑道，「這可還沒真動手呢。」

    說這話的時候，曾煒心裏感覺怪怪的，畢竟在前世，他可是差點跟着別人叫這個女人外婆的。

    李婉自然不清楚曾煒的腹誹了，她很是淡定的說道：「小煒，這點兒眼光我還是有的，小龍這段時間一直在跑市場調查，據我們了解，如果電視、報紙和海報的宣傳，影響力起來，對這幾所大學乃至江州和周邊地市的年輕群體肯定能形成很大的轟動效應，這一二十萬的貨根本不是問題，我們花都花了二三十萬的宣傳費用，總不能連銷售額都達不到這個水準吧？」

    「而且，我覺得這種效應應該能持續一段時間，尤其是我們這套組合的宣傳方案，非常有新意，而且配合上我們的新品新包裝，特別是半斤裝和二兩五裝的小瓶裝，我覺得尤其適合年輕群體的胃口，大有可為！」

    曾煒笑道：「李嬢嬢，你這麼說，我心裏就踏實了，要知道在全興酒廠裏邊我可是跟着你混的，你對市場的判斷力我信得過！不過再好的轟動效應，還得要渠道商給力才行，這邊一旦宣傳起來，你可得要加把勁兒，一定要咬死幾家，務必要保證一定數量的貨鋪到位，具體多少，就看你怎麼運作了。」

    李婉點點頭，胸有成竹的說道：「放心，廠里貨只要備好，江州那邊一旦說好，立馬就可以鋪貨。我琢磨着一個星期就能見出一個大概，三個星期就能基本確定市場容量大小了，起碼是這一波的效果，而春節之後的效果現在還無法確定。」

    「那好，李嬢嬢和書瑤姐，你們先去休息一下，這三天實在是太辛苦了。」曾煒笑着對兩人說道，他可不是說客套話，而是她們真的很辛苦。

    如今的武陵仙酒業還沒有自己的車輛，李婉和王書瑤，這三天裏面可是通過公交車和客車，往來奔波了上千公里的路程，就算是一個大男人都不一定能夠吃得消，這不，跟着她們一起去做市場調查的表哥龍景賢都一臉的疲憊，更別說她們兩個女人了。

    李婉和王書瑤也的確累的夠嗆，所以也不客氣，很快告辭離去。