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曾煒又向汪副總指出了一個問題道:「最重要的,就是你們沒有獲得vd碟機的核心技術,解碼板的製造技術,這個才是關鍵所在。筆神閣 www.bishenge。com」
目前萬燕公司是依靠採購—ube公司生產的解碼板來滿足本公司需求的,但是解碼板的價格就佔到了產品價格的三分之一以上,這是一個很嚴重的問題,沒有自己的核心技術,充其量他們只是一個產品集成商而已,萬燕能做的事情,別人也可以做。
既然誰都可以做,那麼銀行確實也沒有必要去扶植一家困難重重的企業,而放棄扶持很多家輕裝上陣的企業,這樣的話,他們面臨的風險會更小,獲得收益的機會就越大。
汪副總聽曾煒給他分析了形勢之後,心中萬分焦急,經過曾煒的一番提點,原先的一頭霧水終於是撥雲見日了。
可是一旦發現了事情的真相之後,反倒對於萬燕公司沒有什麼信心了。
「那我們該怎麼辦呢?」汪副總的臉色有些不好看,任誰聽到這樣的分析之後,心情都會非常沉重的,他有點不知道該怎麼繼續跟曾煒說話了。
雖然曾煒分析得非常尖銳,一下子就指出了萬燕公司的弱點,但是要讓汪副總從感情上接受這一點,還是比較困難的,畢竟萬燕公司就是他們幾個人一手發展起來的,這就像是自己的孩子,從牙牙學語撫養到了十幾歲,眼看着就要成年了,卻被突然告知,這個孩子患了不治之症,只有等死!
他不知道將這些情況跟姜總匯報之後,會出現什麼情況,而公司的未來發展,還是否能夠像當初預料的那麼清晰?
怪就只能怪當初姜總沒有看清楚形勢,沒有申請vd碟機的專利技術。
這真是智者千慮,卻有一失,而且失掉的恰恰是最重要的一個環節。
………………
曾煒看着汪副總的臉色變來變去的,又安慰了一句道:「當然了,你們也是有一絲轉機的,你們的優勢就在於vd碟機是你們研製出來的,有自己的研發團隊。只要你們現在能夠獲得充裕的資金,衝出重圍,贏取勝利,還是大有可為的。畢竟組裝技術比起原創來,總是有些差距的。」
汪副總權衡了一番利弊,最後向曾煒問道:「曾總,您需要什麼樣的條件,才會同意向我們公司注資?」
眼下他也不敢奢望純粹的貸款或者民間融資了,正所謂無利不起早,曾煒既然清清楚楚的看到了萬燕公司現在所面臨的困境,自然就不可能學**做好事,在商言商,沒有利益的交換,就沒有資金的流動。
只是,曾煒的條件在哪裏?是否是自己可以接受的?
雖然說姜總在自己出發之前,給了最大的權限,但是假如曾煒的條件太過苛刻的話,自己也是無法答應的,畢竟自己不是公司的老闆。
曾煒看了看汪副總,心想單純搞技術的人,想要在商業圈裏面混的風生水起,確實不容易,萬燕公司能夠做到這個地步,已經算是不容易了,可惜他們還是不明白商業運作的原則,只以為技術決定一切。
實際上,技術能夠決定的只是產品,而領導者的思想,才是公司能夠決勝的關鍵。
曾煒對汪副總伸出兩根指頭,說道:「我有兩個方案,你都聽一下吧。」
汪副總連連點頭,他沒想到曾煒竟然會有兩個方案。
………………
曾煒伸出一根食指,說道:「第一個,我出一億,拿下萬燕5%的股權!」
一億資金就要拿下控股權?
汪副總聽了之後,頭上的汗珠就落下來了。雖然料到對方一定會獅子大開口的,可是像曾煒這樣用毫不遲疑的口吻講出來的條件,真是讓他有點難以招架。
不錯,姜總是給他一定的權限的,但是轉手就把自己公司給賣掉,這事情估計是辦不到的。
因此汪副總拿起紙巾來抹了抹腦門,然後對曾煒說道:「這個條件實在是有點苛刻了,怕是辦不到的。曾總說說第二個方案吧。」
按照曾煒的條件,萬燕公司的高層們一下子就成了小股東,曾煒轉而就變成了大股東,雖然說他也會提供一個億的資金過來給萬燕公司擴大再生產規模,很可能在之後還要繼續扶持公司,但是這個身份轉變也太快了,相信姜總是不會答應的。
曾煒笑了笑,說道:「第二個方案,其實跟這個方案大同小異,就是我的仙子電子兼併萬燕,你們佔百分之十的股份!」
汪副總苦笑道:「曾總,你這個條件,比之前那個還要苛刻……」
曾煒呵呵的笑了一下,說道:「很苛刻嗎?其實一點兒也不!」
………………
站在客觀的角度看問題,現在萬燕公司已經處在最危急的關頭了,如果曾煒不出手,想來是沒有人肯出手幫助他們的。
事實上也是如此,在前世的時候,就在今年,萬燕公司也是被美菱集團兼併了的。至於具體的兼併過程,曾煒不太清楚,但想必比他開出的條件也好不到哪裏去。
而且,前世的時候,因為沒有仙子電子這個巨頭的出現,萬燕公司的情況比現在要好。
而曾煒給出的兩個條件,其實真的差不多。
第一個方案,曾煒拿一億資金換萬燕公司的5%的股份,差不多是將萬燕公司的資產作價兩個億,這已經是有些高估萬燕公司的價值了。以他們現在的市場份額,根本不值得這麼多錢。
曾煒之所以開出這個價,主要是看中了萬燕公司的研發團隊,這才是他最中意的東西。
至於後一個方案,同樣差不多。以仙子電子現在的情況,市值大概在20億左右。將萬燕兼併後,萬燕原來的股東在新公司裏面占股0%,依然差不多是將萬燕公司作價兩個億的樣子。
這個方案,萬燕公司的領導層所取得的金錢比第一個方案多,但是在新公司裏面的話語權,比起第一個方案還要低,因為他們是真正的小股東了。
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