奮鬥在九十年代 第139章：mips公司

    初戰受挫，但管學衡並不失望，因為劉美娟指示過他們，只購買ips公司的晶片授權也可以。

    說實話，兩款晶片的授權價格，對新生的海豚科技來說，有點消化不了。

    為什麼管學衡沒有完全失去信心呢！是因為ips公司的境況與sun公司完全不同。

    ips公司的管理人員都是斯坦福大學的教授，是典型的學院派，他們並不善長經營公司，甚至可以說是失敗的典型。

    因為經營不善，已被sgi公司收購。

    第二個原因是ips晶片與ar晶片一樣，強調高效能低功耗，這在九十年代這個移動通信技術未發展之前的這段特殊時期，顯得有點早產。

    實際上現在的ips晶片是比上不如，比下有餘，夾在中間，不上不下，徹底淪為了低端晶片。

    正因為如此，ips晶片的推廣並不順利，目前只有一些手持遊戲終端和一些非關鍵的設備，採用他們的晶片。

    要知道，他們只是授權，而不是提供晶片產品，這麼狹窄的使用範圍，他們能有多少利潤？

    也就是說，目前ips公司過得非常艱難，遠沒有sun公司這麼闊氣，所以劉美娟對獲得ips公司的結構授權，非常有信心。

    而這一切，臨行之前，劉美娟都給他們說得清清楚楚了，這也是為什麼莫清影第一站選擇與sun公司談判的原因。

    與sun公司意外接觸，又意外的談判失敗，管學衡回去之後，將經過原原本本的告訴了莫清影。

    「兩億美元？他們想錢想瘋了，單單一個結構授權，什麼東西都沒有，幾乎不需要成本，他們為什麼這麼自信？」

    莫清影還沒有說話呢！寧小清就大聲叫喚起來了，在她看來，sun公司是太自戀了。

    「公司搜集的資料，我要你看，你不看，sun公司現在財大氣粗，股票價值一千多億美金，幾大主營業務都混得風生水起，他們就是這麼自信。

    實際上來之前，經過我的分析判斷，我們就不可能獲得sun公司的結構授權，原因就是太貴了，我們買不起，如今果不其然！

    呵呵！也好，我們就一心一意的和ips公司談判吧！」

    莫清影也沒有失望，她當即做出了決定。

    ips公司是一家典型的輕資產公司，自己只負責設計，公司規模非常小，沒有自己的總部大廈，只是在商業大廈內租了一層樓宇辦公。

    莫清影這次是親自帶隊，第二天四個人全部出動了。

    說是大廈，其實只有五層樓，ips公司在第三層，四人坐電梯上樓。

    在公司前台，莫清影報出了自己一行的來意。

    「你好！我們是來自中國的海豚科技公司，這次來貴公司，是想獲得ips晶片的深度授權。」

    ips公司不同於sun公司，有自己的產品，軟硬兼通，ips公司的唯一業務就是對外授權。

    所以前台工作人員一聽莫清影幾人是客戶，立刻高興的請她們一行去了會客室，並且客氣的給他們上了咖啡。

    沒有多久，ips公司的創始人hennessy教授就和一位負責談判的法務代表一起來了。

    莫清影一看就知道是正主來了，她連忙站起來與走在最前面的hennessy教授握手。

    「你好！hennessy博士，我是中國海豚科技的副總裁莫清影。」

    「你好！歡迎遠道而來的中國客人。」

    hennessy教授沒有單獨稱呼莫清影，顯得有點疏遠，他這是馬上就進入了談判角色之中。

    美國人不喜歡被人稱呼職位，像hennessy教授這樣高學歷的人，喜歡被人稱呼博士，莫清影是經過研究之後，而入鄉隨俗。

    眾人禮套一番從新坐定，莫清影直接步入主題「hennessy博士，我們這次慕名而來，是想獲得貴公司最新的r8000晶片的結構授權，我們需要深度授權，請問需要多少錢？」

    ips公司的第一款晶片是r2000，之後是r3000，r4000，到九四年推出的r8000，一代比一代先進，同時也兼容了上幾代的結構和指令集，所以如果需要性能優異的晶片，只需購買 r8000這一款晶片就可以了。

    莫清影直入主題，很符合歐美人的性格，hennessy教授很高興的回答道：「莫小姐，你儘管放心，我們已不止一次對外授權，我們有一個授權標準。

    r8000是我們公司推出的第二款4位元的晶片，性能強勁，受到了國際上各大企業的廣泛採用。

    我們給它定的深度授權價格是2000萬美金，如果你們只需要普通的授權，則只需要000萬美金，非常的便宜。」

    這句話，hennessy教授沒有吹牛，ips公司的授權費用，相較於英特爾等晶片公司來說，確實非常低廉。

    其實此時的ar公司與ips一樣，授權價格也不高，而且也可以深度授權，只不過後來經過蘋果、三星、諾基亞等公司的大量採用，ar晶片就一躍而佔據了移動晶片的主要市場地位，所以逼格就高了起來，只對外授權公版架構的晶片授權了，中國的華為就是此類授權，與蘋果、三星不是一個級別的待遇。

    2000萬美元的價格，正是劉美娟給出的最高底限，同時也是ips公司的公開價格，莫清影知道沒有什麼價格可談，就一口答應了。

    這次非常順利，主要是郎有情，妾有意。

    ips公司為了擴大ips晶片的使用範圍，所以授權價格定的非常低，而海豚科技卻需要一款取得一定地位的晶片及擁有的指令集。

    這些指令集就保證了海豚科技將來的服務器能聯上網，讓外部第三方的電腦能夠訪問。

    對！僅僅就是這些最基本的要求，沒辦法，美國在計算機以及互聯網技術都走在了世界的最前面。

    這就意味着相關的專利都在美國公司的手上，所以必須取得他們的授權，否則只能購買他們的晶片。

    這就是ieee成立的根本利益所在，ieee制定的互聯網標準不要錢，他們圖的是什麼？

    相關的軟硬件領域的產業都被他們瓜分壟斷了，你要生產電腦或服務器，你就得購買他們的產品，你想自己干，就構成了侵權。

    除此之外，ips晶片可以說是一無是處，它因為使用不夠廣泛，所以沒有一款為它量身打造的操作系統，就更沒有什麼應用軟件了。

    海豚科技購買了ips晶片的授權，將來即使能夠自產，或者請別的公司代工，首先就必須研製一款相匹配的操作系統，然後還要苦逼的為這款嶄新的操作系統研發大量的應用軟件。

    因為這個全新的軟硬件應用平台，根本就不能引起任何公司的興趣，所以這條路幾乎是一條死路，在美國幾乎行不通。

    但是在中國這個擁有大量廉價人才的國家，卻有着不一樣的命運，而且海豚科技還有自己的殺手鐧技術，所以劉美娟有信心將ips架構的海豚公司自研晶片發揚光大。