首富楊飛 第616章 壟斷才是最大的暴利

    蜂花老總一聽楊飛之言，便哈哈笑道：「楊老闆，你想說什麼，我這心裏都有數。筆神閣 bishenge.com你說是來幫我們，說到底，還是想收購我們的企業和品牌吧？」

    他眼神里閃着久經商場的智慧，一臉你別忽悠我的表情。

    楊飛道：「看來，老總沒少碰到前來談收購的人？」

    「是啊，不瞞你說，想收購我們這個品牌的人多了！」

    「我知道，都是外企吧？」

    「你這也知道？」

    「不是外企，誰還有這麼大的能力，敢來和你談收購事宜？當然，我是個例外。」

    「哈哈，楊老闆說話真是一點都不謙虛，不過，你有這個本事！這一點，我是相信的。」

    楊飛道：「你為什麼不讓外企收購呢？」

    老總肅然說道：「因為我知道他們的套路，收購是假，統一、壟斷才是真！如果我們國內知名的日化企業，都被外企併購，那民族品牌還剩下什麼？我們的國人，想買一支牙膏、一盒香皂、一瓶洗髮水，都得買外國企業生產的產品，這對一個民族來說，你說是幸還是不幸？」

    楊飛點頭道：「拋開民族產品這面大旗不談，就從企業和品牌本身來說吧，企業被併購後，能發展得好的幾乎沒有。至於品牌，那就更甚了，所有的品牌被收購後，都只有一個下場，那就是被束之高閣，被雪藏、被冷凍，最終消失。試問，你肯看着自己親手創立、帶大的品牌和企業，走上消滅之路嗎？」

    兩人的三觀，何其的一致！

    老總堅定的搖了搖頭：「哪怕我們的市場份額，被蠶食到只剩下一城一地，我們也不會放棄。只要還有人買我們的產品，我們就會堅持做下去。」

    楊飛暗贊一聲，心想不愧是成功的商人，深諳競爭之道。

    「老總，那我請問你一句，面對外企產品的夾攻，你覺得，蜂花還能生存多久？」

    老總微微沉吟，目光堅毅的道：「我們產品的價格，是最便宜的，是最親民的，也是最受廣大老百姓歡迎的。並不是所有人都買得起昂貴的外國洗髮水，所以，我覺得，蜂花有存在的價值。」

    楊飛道：「我的想法，和你是一致的。我們還沒有富裕到發達國家的水平，動轍幾十塊一瓶的洗髮水，並不是每個工薪階層都消費得起的。試想一下，如果真的有一天，國內只剩下外企洗髮水，那價格還得漲，因為原料、市場、終端和渠道，都被外企握在手裏了，不買他們的洗髮水，就沒有其它選擇。行業壟斷才是真正的暴利。」

    老總深以為然的道：「楊老闆，我也不會讓你玩壟斷的手法。」

    楊飛一愕，笑道：「你太高看我了。」

    老總道：「從你在洗衣粉行業的野心，我就看得出來，你是一個想把產業做大做強的人。現在的洗衣粉，除了潔白，試問還有幾家國內大品牌的洗衣粉？」

    楊飛淡然微笑，說道：「老總，你不是應該慶幸，我們幸好還有潔白這家洗衣粉品牌嗎？正因為有潔白的高質低價洗衣粉，外企的洗衣粉才一降再降，和我們保持在了差不多的水平。」

    他加重語氣道：「而且，我從來沒打壓過哪一家國內的日化企業，我收購的南化廠，本來就是瀕危倒閉，差一點就要被外企收購了，我是從他們嘴裏搶過來的。中華牙膏也同樣如此。至於活力廠，那我更是直接打敗了外企，又讓它姓了華夏的姓。」

    「呃？」老總沉思道，「有道理。」

    楊飛道：「我對蜂花也抱着一樣的態度，百花齊放才是春，一個行業要做大，離不開大家的努力。」

    「那你的意思是？」老總現在相信，楊飛的確不是來談收購的了，或者說，楊飛收購的手段，比其它人更高明。

    所以，他想先聽聽楊飛的意見。

    楊飛道：「你也知道，美絲洗髮水，拿下了明年的央視標王。」

    「嗯，明年你們的產品，肯定能紅火。」

    「不用等到明年，現在就火了。我們的產品，已經是供不應求了。」

    「真是羨慕你啊！把商業營銷玩得這麼轉！我們就不行了！蜂花洗髮水的市場，一直沒什麼增長，我估計以後還會萎縮。」

    「老總，我急需擴大產能，我看中了蜂花工廠的品控和能力。」

    楊飛終於說出了來意。

    「呵呵，你這是想幹什麼呢？不還是想收購？」老總笑了笑。

    楊飛道：「不收購，我只想把一部分訂單，交付給你們工廠生產，你們在生產蜂花洗髮水的同時，如果產能有多餘的話，可以幫我們生產洗髮水。」

    老總雙眼一亮，這倒是個好生意！

    很多工廠在產能衰減時，都會做代工產品，這也不失為一條發展之計。

    楊飛緩緩說道：「我還可以投資蜂花工廠，幫助你們擴大生產線。」

    說完，他就看着蜂花老總。

    這其實也是一種注資，一種合作。

    但說得比較委婉，也更加不容人拒絕。

    老總當然明白這個道理。

    只要答應了楊飛，那等於接受了楊飛的注資。

    那楊飛也就成了蜂花的股東。

    不過，這是一個雙贏的局面。

    楊飛道：「我們達成合作後，我們雙方可以分享銷售渠道。我在全國三千多家代理商，都可以分銷你們的蜂花洗髮水。」

    這個理由，更令人無法拒絕了。

    老總沉吟道：「楊老闆，你真是一個商業談判的天才！我想不到拒絕你的理由。」

    楊飛笑道：「那合作愉快？」

    老總感嘆的道：「實話說吧，從你進門那刻起，我就告誡自己，千萬要小心眼前這個年輕人，別看他臉上帶着笑，說不定背後握着刀呢！沒想到，我還是心甘情願的中了你的道！」

    楊飛笑道：「老總，讓我們攜手共進，把美絲和蜂花，都做成國內最有名的洗髮水品牌！」

    「好！」老總也豪情頓生，說道，「我很期待明年的發展！」

    楊飛道：「面對外企的圍攻，我們國產品牌，也只能強強聯手，才能在夾縫中求生存。老總是個明事理的人，所以才答應了我的投資建議。」

    老總道：「你剛才說，你們產能嚴重不足？」

    「是啊，」楊飛肅然的點點頭，「雖然我只有打算，但還是算少了。」

    老總道：「尚海還有一家老牌洗髮水廠，你何不也去談談？說不定，他們肯賣給你！」