大國之巨匠 第二百六十六章 上門推銷AIS

    從朱海回去之後，沈歡都還沉浸在航展上那些飛行表演的驚險刺激之中。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說新聞當中也可以看到，這一屆朱海航展上，一共達成了三十項經貿和合作協議。

    雖然這些跟沈歡的關係不大，畢竟他是造船工程師並不是飛機工程師，但是看到祖國的航空工業一天一天強大起來，他又如何能不感到高興呢！

    就在沈歡和林妙語在朱海觀看航展表演的時候，林妙語的母親高媛麗和她的助手，正在和江南常興造船集團就向江南提供一種被叫做ais的船舶自動識別系統的電子設備進行談判。

    當初這種ais系統的技術正是沈歡送給未來岳母的禮物，就連沈歡也沒有想到，未來岳母竟然在這麼短的時間就把這個系統開發成功了。

    其實他還有很多不知道的，為了開發這個系統，高麗媛也是動用了很多關係，比如她的丈夫林正明，要知道林正明可是船舶電子研究所的所長，有了沈歡提供的技術原理圖之後，他就幫自己妻子的公司找了幾個電子方面的專家來，進行了高麗媛的心語電子公司，然後用最快的時間把ais系統開發成功了。

    有了產品還得有銷路，所以高麗媛就把目標瞄準了江南常興造船集團，因為她和林正明也曾在江南工作過，和馮海波也是老相識了，所以她相信這筆交易一定會很順利。

    不過她沒有想到，馮海波還是一個公私分明的人，在談判桌上也是一點兒也不退讓的。

    由於這時候還沒有強制安裝ais系統的事情，所以要推銷這個產品也不是那麼容易的。

    事實上要在二零零零年六月，io第七十三次海上安全委員會就會通過修訂的sos公約，才有了關於強制安裝船舶自動識別系統的決議，並且確定了ais船載設備的安裝時間。

    沈歡可是有心語電子公司的乾股，雖然他一直不願意。

    高麗媛一來到江南常興造船集團，就直接到了總經理辦公室。

    馮海波也是有兩年沒見過高麗媛了，此時見她來了，也是高興地道「哎呀，什麼風把高總給吹到咱們江南常興來了？真是稀客呀！快請坐。」

    高媛麗笑吟吟地走進去，一邊道「好久不見，馮總你這個大忙人怕是把我們夫妻都快忘了吧？」

    馮海波不由得苦笑道「怎麼可以？您二位可是我的前輩！哦不，應該說是我的良師益友！」

    高媛麗呵呵笑道「馮總你可真會說話！」

    兩人坐到沙發上，這時候馮海波看了看高媛麗道「高總，你怎麼想到回江南常興來看看了？」

    這時候高媛麗還沒有道明來意呢，見馮海波這樣一說，她便笑道「怎麼，來看看老朋友不行嗎？」

    馮海波連忙道「怎麼會不行？我們還巴不得像你這樣的老友多回來看看呢！」

    高媛麗嘆了一聲道「唉，老了，老了！現在生意也不好做了！」

    馮海波笑道「怎麼會？高總看起來也不過三十出頭的樣子，可比我們這些人年輕多了。只不過近來受到亞洲金融危險的影響，生意的確不好做了，我們船廠也是一樣的。聽說高總收購了一家船舶電子廠，你該不會是來推銷產品的吧？」

    高媛麗忍不住咯咯笑道「馮總，你還真的猜對了。沒錯，我就是來推銷我們公司的電子產品的，我想你怎麼着也得給個面子，訂購一些吧？」

    馮海波愣了一下道「呃，高總你不會是認真的吧？當然要是你們公司的產品真的符合我們的要求，我們當然可以訂購。不過我一個人說了也不算呀，這個還是得通過總經理辦公會討論決定的。」

    高媛麗哼道「馮總，你就別跟我打官腔了！誰還不知道是怎麼回事的，你要是說行，其餘的班子成員還會反對嗎？你明明就是不想賣這個人情是吧？」

    馮海波心道苦也，這個高媛麗，年輕那會兒在江南常興那就是一個很潑辣的美女，當初馮海波也有一點喜歡她的，只不過人家高媛麗卻是名花有主，那個人就是林正明。

    二十多年過去了，馮海波早就沒有任何的想法了，不過這時候高媛麗這麼一哼，卻是讓他想起了當年的那個高媛麗，她好像真的沒有怎麼老！跟二十多年前相比還真的幾乎沒變。

    馮海波苦笑道「高總，我們還算是朋友吧？」

    高媛麗點頭道「我們當然是朋友，除非馮總你不想認！」

    馮海波看着高媛麗認真地道「那就對了，你也知道我這個人的做人原則，那就是一定不能損害公司的利益，因為我們是國有企業，並不是我個人的企業。所以，你要是真的有符合我們需要的產品，我們可以討論購買。你可以說說，你們公司想賣什麼產品給我們嗎？」

    高媛麗嫣然一笑道「當然，ais系統，你應該知道吧？」

    馮海波瞪大了眼睛看着高媛麗一字一句的道「你說的可是真的？你開發成功了船舶自動識別系統？」

    高媛麗笑道「當然是真的難道我還會跟你開玩笑？你看我像是開玩笑的樣子嗎？」

    馮海波驚訝地道「沒想到是真的。可是船舶識別系統，就我所知的，國內還沒有一家公司能夠開發出來，只有國外有幾家公司有成熟產品，你們的設備真的能行？」

    高麗媛不高興地道「馮總，我發現你似乎把我當成了騙子，我告訴你這一次我是認真的，想跟你合作，把咱們國家的船舶識別系統搭建起來，現在國際上已經有很大的呼聲，今後所有的船舶可能都要安裝這個系統。到時候你想想，我們兩家合作，你們江南常興是第一個安裝這個系統的，你們的船舶產品肯定就更能得到客戶的認可，畢竟你們還是原廠的呢！」

    馮海波想了想道「這倒也是！這也算是一個優勢吧！只不過我們還需要就細節方面好好的談一談，這樣吧，我想把我們的分管技術的領導請來，咱們一起來討論一下，你看怎麼樣？」

    高麗媛笑道「當然可以，我也帶了助手和專家來，他們會向你們證明，我們的產品是可靠的，你們會同意購買我們公司的ais系統設備的。」