我的工作是花錢 第310章 保護費少不了

    說實話蘋果也沒料到事情談的這麼順利，見面沒多久，楊銘就表態了非常樂意合作，蘋果正巧也是奔着這個目的來。筆神閣 bishenge.com很多人還在納悶，不是說中國人含蓄，需要輾轉很多才能得到具體嗎？

    就在他們為這個直接的結果感覺到喜悅時，楊銘準備好的轉折來了：「但是你們也明白的，我公司的主要精力在於動力電池，我們正準備要跟全世界的汽車巨頭合作並打造生態圈，這方面耗費了太多資金。」

    庫克開始感覺到，他是在要錢了……楊銘繼續說：「在生產線和產能上，想要專門針對手機研發電池，這意味着我們公司還需要專門設立新的部門，投入更多的人力物力進行研發，之後才能進入到驗證階段，然後擴大生產規模踏入另一領域。」

    「所以你們需要錢！我們可以提供，並可以參與到這個項目的投資中，幫助你們更快的完成！」庫克率先表態。

    楊銘笑着：「我不是這個意思，錢我們還是有的，最主要是我的重心是在電動車上，所以你們需要讓我覺得，有必要專門展開這個項目。」

    旁人在庫克耳邊說了幾句，他瞭然：「所以該怎麼來？」

    楊銘先把價格往天上喊：「具體項目要看成本，但我的心理預期是，單塊電池的供應需要到一千元，或者你們的148美元，才能填補我的研發成本。」

    「這個價格……」庫克琢磨一下，「我研究過你們的電池成本，即便相對來說也是太過高昂了。」

    楊銘有恃無恐：「所以我之前才說，要看值不值得。我並不一定想要展開這個項目，我完全可以等到技術更成熟，成本更低廉時，再推出。」

    「或者，有別的企業會願意負擔這個價格，會更希望它們的主力旗艦作品，更好的裝備上尖端的電池，重新定義手機市場。」

    「價格我們可以商量！」

    庫克當機立斷，他深知自己能談判的空間不多，技術都在對方手裏，你愛買不買，客戶可不僅僅是蘋果一家！

    但是他也有籌碼：「在高端手機領域，我們的銷量一直以來都位居世界第一，我們需求量也足夠讓貴公司對銷量毫無後顧之憂！這是個雙贏！」

    「是的沒錯！」楊銘同意。

    「如果你們缺乏時間和產業鏈的鋪設，我們更願意提供資金參與……」蘋果依然不忘了要插足一腳。

    「我的朋友，我並不缺乏資金，我有一整個銀行都是為我服務的。」楊銘笑着說道。

    庫克轉到產品上：「或許我們能更進一步的商討，我願意讓蘋果全部消耗你們的產品，但反過來我希望能夠擁有一個產品供應的優勢。」

    「你想要單獨供應給你的話，那不太現實。」楊銘搖頭。

    「如果可以獨家供應，我們願意付出足夠讓你滿意的費用。」庫克想要交保護費，在對未來市場拓展和競爭方式上，他跟着利益走。

    因為一旦自己能夠獨佔電池容量的大領先，其它品牌高端手機的市場，會全部都被他們搶走，在600美元以上價位，還有誰能與之爭鋒？

    「你知道我最喜歡商量了！」楊銘很誠意的說。

    比如減少三星這一個強勁的對手，我收你十個億保護費！減少五個對手，就收你五十億，然後打八折，沒毛病的！

    只要把這種保護費，變成獨家合作協議，再弄上詳細的合作條文、數量和合作期限……這就是一個典型商業大單。

    ……

    蘋果能夠最先發覺並抓住機會上門，雖然免不了要交保護費，但在眼界上也領先了對手很多。

    楊銘一直在經營動力電池，體積更小更便攜的電池過去沒什麼興趣，之前國內某些企業有過詢問，沒得到確切結果後就淡忘了。

    但隨着最近的不斷刷屏，高成本電池在技術的不斷更新下，成本逐步走低，這個應用的機會已經重新到來。

    蘋果最先衝上來並願意交保護費，還千方百計想要形成高端壟斷局面，趁機把其它對手都踩在腳下。

    只是談到這裏，楊銘就變得有點為難了。

    一方面蘋果真心有這個實力砸錢，為了保住市值和優勢，兩千多億美元儲備摳出一點幾十億，並不算難事。

    但另一方面他並不想形成寡頭局面，因為羊毛出在羊身上，電池成本提高了，最終花費還是要轉嫁到消費者手中，市場上只有這一款高容量，你不花錢誰花錢？

    楊銘就不太喜歡沒有良性的競爭，雖然他不生產手機，但想看到更多蓬勃的局面，或者國內品牌在競爭上的綻放，這有利於兩種體系的競爭制衡，最終利於他靈活和定價。

    如果只是蘋果一家獨大，幹掉了所有對手，它們會斷絕自己的選擇面！萬一楊銘中斷了合作想找別家，就面臨着沒人能補的局面！

    如果公司是多股東的局面，甚至還會以為這個決定，讓董事長下台。當然他目前持有大部分股份，但也不想跟錢過不去。

    「從長遠來看，有競爭才是對我們最有利的。」李薇明白他的心思。

    「那我們要不要收保護費了？」楊銘問。

    「收！但不能收獨家的！合同文章很容易做，你可以針對不同的平台展開不同協議，讓蘋果知道對手始終存在，也能給我們避開壟斷的麻煩。」

    「對的！」楊銘確實感覺到後者是需要防範的，因為有些國家技術玩不過，確實就喜歡摳法律條文。

    「該找誰？」他的下個問題。

    「讓它們自己來表現。」李薇說。

    ……

    之後業內就有消息傳播，蘋果庫克親自到了中國造訪麥克斯韋公司，分析其在手機電池技術上取得了突破性進步，不再局限於大塊頭的動力電池。

    能夠具備便攜性、小型化，這第一要影響的就是移動設備，手機、平板、筆記本……都是受益的一批。

    這之後的情形如同魚食撒向了湖面，一大幫品牌都瘋狂湧來了上來，各種電話打來、各路司高層上門，各種商討不斷。

    隨之而來就展開了李薇的補充戰略：他們選取國內的一個合作的夥伴，並且以更低的價格，供應蘋果一千，那麼國內只要七八百。

    這可以打個好名聲，樹立民族企業形象，但這些都是次要！不是關鍵！他們是做生意而不是做慈善，這麼做的原因是扶持競爭。

    如果有兩家在市場上激烈角逐，作為電池公司就是鷸蚌相爭漁翁得利，對於電池的定價、對於市場的選擇，完全由他們來操作！

    就能避免了蘋果一家獨大，它幹掉所有對手後讓電池公司沒有第二客戶可選，反倒受制於蘋果的需求量，不得不為利益讓步。

    雖然不一定會發生，雖然發生了他們依然可以扶持別的，但既然可以順暢的賺錢，就沒必要中途給自己找不愉快！

    兩種陣營展開，讓你們任何一家都得裝孫子！