仕者生存第九十四章筐多難賣

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第二天天氣不錯，李曉禾心情也很好。

昨天「開播第一犁」順利進行，意味着土地出租已經階段圓滿。在這之前，何家營、向陽兩村與綠野公司簽訂了五年租賃協議，綠野公司也按約定一次性支付了前兩個租賃年度的租金。這次土豆已經種到土裏，今、明兩天再一過，千畝土地就會全部種植完畢。接下來的管理、收穫，主要是倉吉公司的事，鄉里只需監督和維護租賃合同正常執行即可。

李曉禾心情不錯的原因，還因為昨天與夏夢潔的接觸，當然這並非是因為和美女累計相處了幾個小時，而是緣於夏夢潔的一番表態。昨天坐在播種機械上的短暫時光里，夏夢潔就曾提醒，租賃地塊收益有限，尤其鄉里沒有直接收益。在下午的歡慶晚宴上，夏夢潔又曾經單獨問李曉禾，鄉里有沒有發展土豆食品產業的意向。聽話聽音，李曉禾當然明白對方的意思，便繼續盯問，可對方卻適時笑而不答了。

現在想來，如果昨天夏夢潔並非妄言，那就是有投資建廠的意向。只是不知道夏夢潔是否隨意而說，也不知她說話能否算數？想至此，李曉禾拉開抽屜，翻出倉吉綠野思源分公司的資料看了起來。

看到這份資料，李曉禾笑了。昨天在土豆播種機上，夏夢潔曾問自己為何認得她，當時自己胡侃了一通。其實是自己提前看過這份資料，通過營業執業複印件上面照片，認出了對方。雖然執照上小照片與本人有一定差距，但基本樣貌還是一致的。

「篤篤」，敲門聲響起，打斷了李曉禾的思緒。

收起資料，李曉禾說了聲：「進來。」

屋門推開，秦明生走進屋子。

「老秦，什麼事？」李曉禾直接問道。

秦明生坐到椅子上，輕嘆一聲：「好事，也是愁事。現在那幾個村都編了好多筐，比預計進度快了很多，至少超出兩成多。之前談了不下十撥合作商，有的還說的言之鑿鑿，可是到現在為止，沒有一家簽訂協議，更沒有一家交訂金或直接採購。村里打來電話，現在那些筐都放不下了。

剛開始的時候，那些筐都在各家放的，後來考慮到便於交付，就由村委會專門保管。可是那幾個村村委會都不大，有的有一間閒房，平時不用，就是做庫房，能存放一些；有的村沒有閒房，就把另一間辦公屋子臨時騰出來，先暫時存放。按照一開始做的調查，包括與一些企業的洽談，預計現在總能出售三到四成產品。可是現在不但沒賣出一個，還多生產了這麼多，各村根本放不下了。」

李曉禾道：「那還讓各家各戶把筐拿回去，收購的時候再拿出來，多花個一半天時間，也肯定能收起來，應該不耽誤事。」

「可是，可是現在都不願意往回拿，都說認不清哪個是自己編的。當初集中到村委會的時候，工作做的有些粗，只按大、中、小記了數，現在確實分不清。人們之所以不願往回拿，『認不清』只是個藉口，其實人們是擔心賣不出去，現在好多人已經動搖了。」秦明生語含歉意，「主要是我的工作做的不細，當初沒對他們要求，都怪我。」

「村民擔心賣不出去，村委會何嘗不是呀？」李曉禾感嘆着。

「是呀，要是總賣不出去，還生不生產？一旦要是停下來的話，怕是再想弄，就費周折了。其實近幾天，好多家並沒編，都忙着種地了，只有郝大柱、於寶幾個種地少的家一直在編。還好聽鄉長的，採用這種家庭式生產，要是集中到一起，弄成廠子的話，怕是更麻煩了。」秦明生很顯憂心。

沉吟了一下，李曉禾緩緩的說：「現在弄成這樣，我也有問題，當初把問題考慮簡單了。開始提出編筐這事，我是受於寶、郝大柱啟發，他們都是種地不多，又有這門手藝的人。郝大柱倒還行，反正一個人生活，平時就住那個大院子，編筐順便還看門。可是於寶沒什麼事的時候，就想耍錢，聽說那次被抓以後還沒改，不玩大的就玩小的。不過每天幾十塊錢的輸，對於一個農民家庭也很夠嗆，贏了就都花到小賣部，買了吃喝。

全鄉像他這種人很多，究其原因有好多種，其中勞動力富餘是一個重要因素。而且好多人都是拉家拽口，又不願意拋家舍業出去打工，在家就把錢掙了，他們也願意。事實證明，他們還挺贊成這種方式，聽說編筐、做鞋墊的事以後，人們都挺贊成。我之所以不主張辦成工廠，主要是考慮成本，也是想先試試看。但從現在來看，固然成本減少，但在銷售時遇到了問題，好幾家企業都對這種家庭作坊持懷疑態度，不信任。

企業的這種態度，也是我們之前沒有搜集到的，還是我們的市場調研不夠細，不具備可操作性。這既由於你們不夠專業，我的責任也是推不掉的，當初我得到的一些反饋也和現實有差別。不過現在還是不能盲目辦工廠，而是要千方百計想着銷售產品。只要賣出一件去，就不愁第二件。對了，我們的銷售思路也要適當變一變，不能只想大單，小的銷售單子也要做一做，螞蚱小也是肉。」

秦明生點頭稱是：「鄉長說的對，把東西賣出去才是最根本的。我也想了，不能只考慮自己賣，可以和那些中介聯繫一下。」

「這也是個辦法，不過選的中介要能靠的上，現在有個別中介機構兩邊欺騙，不得不防。」李曉禾提醒着，「還有，要儘快考慮讓農民也動起來，也要參與銷售，不能讓人們覺得銷售只是鄉里的事，覺得和他們無關，」

「好的。」點頭應允後，秦明生又遲疑起來，「鄉長，那眼下怎麼辦？」

李曉禾不解：「眼下？不是說了嗎？儘快銷售產品。」

「可那些村幹部都訴苦，說是村委會根本放不下了，三間屋子放了兩間半，連個插腳的地方都沒有。他們還說，現在編筐戶天天往村委會跑，讓給個準話，要不就來鄉里問。關鍵是村委會確實放不下了，怎麼也得讓他們有辦公的地方吧。」秦明生遲疑着，「要不鄉里想想辦法，找個地方？」

「鄉里哪有地方？能攬這個事嗎？」李曉禾皺起了眉頭。

「那，那好吧。」秦明生很為難的樣子，慢吞吞站起來，向外走去。

「等等。」李曉禾叫住對方，「鄉里也沒地方呀，總不能放我辦公室吧？」

秦明生立即轉憂為喜，返回身來：「鄉長，一山公司租那院子現在不是回來了嗎，那些舊廠房都空着呀。而且郝大柱又在那院住，他自己編的筐也得往那放。」

「那個院？」停了一會兒，李曉禾又說，「這麼的，實在不行的話，倒是可以考慮。但是有幾個問題必須弄清楚，一、鄉里只是幫他們提供一個存放場所，對於筐的數量及管理並不擔責；二、存放時，互相之間記好數量，鄉里不會給他們斷糊塗案；三、庫房都是通的，門也有限，門鎖鑰匙如何管理，他們自己弄清楚了；四……暫時我也想不起來了，你回去好好想想，千萬別攬上麻煩。」

「好的，我馬上去辦。」答應一聲，秦明生出了屋子。

「哎，筐多難賣呀。」李曉禾輕嘆一聲，靠在椅背上，昨天好心情蕩然無存。

……

下午五點多，李曉禾出現在那處離村一公里多的院子前。自動伸縮門已經打開，門旁牆上「一山深加工有限公司」的黃銅牌子早已摘掉，院裏停着好幾輛農用車，好多人正從車上卸下白條筐，向庫房裏搬運着。

「鄉長來啦？快進來。」郝大柱熱情的迎出門外。

答了聲「好」，李曉禾跟着郝大柱進了院子，徑直來在西排庫房前。

秦明生快步迎上前來，一指身後：「鄉長，現在各村都劃了區域，各自的筐都存放在各自區域裏。這些筐都用繩子串着，每十個一小串，每五小串一大串，這樣便於存放，也便於管理，還便於搬運。」

李曉禾沒有答話，而是直接向前走去，繞着整個庫房轉了轉，還在那些放筐區域駐足看了看。庫房確實夠大，放進這麼多筐來，還顯得很是空曠。他轉頭問道：「現在放了多少，還有多少？」

「放了一多半，還有不到四成吧。」秦明生回答。

「鄉長，這麼大地方，就可勁放吧，編一年也能放裏邊。」郝大柱插了話。

「一年？一年要是還賣不出去……」停下話頭，李曉禾變換了話題，「只是臨時存放，也便於大貨車運貨，根本就沒打算長放，到時還得空着。」

剛才回頭張望的人們，聽到鄉長這番話，忽然精神頭足了好多，又去搬運、碼放了。