仕者生存 第二百二十一章 令人生疑的投資客

    李曉禾遲疑一下，追問着：「怎麼樣合作？你說的白條筐編制工藝、品質一般，能否說的具體一些？」

    「合作方式採用與鞋墊加工相同的方式，既你們生產，我們收購。」中年男子一笑，「對於我對白條筐的評價，可能鄉長有看法，那我就不妨說的更明白一些。從我走過的幾個村子看，筐的原材料白柳條品質參差不齊。有的增白、防蛀、防霉工藝做的不錯，到現在還光亮如新。有的實在不敢恭維，不但筐已有了霉點和蟲蛀，整個顏色也已灰乎乎的。筐的形狀也是造型不一，大小不一，整體造型都一般，達不到美觀、實用的效果。現在人們對筐的要求標準和以前大不相同，已經不單單考慮實用，而是更注重造型美觀……」

    待對方講說告一段落，李曉禾沒有說出心中疑惑，而是針對對方觀點，給予了回應：「這位先生，你有所不知。現在村民拿給你的產品，大多為以前編制，當時的防蛀、防霉、增白工藝確實做的不夠，而且存放時間過長，存放方式不當，外觀才出現了那樣的瑕疵。為此，在六月中旬到七月下旬期間，我們專門聘請專業人員進行了講授、示範、輔導，對采條、選料、抽拽、晾曬、再選料、打底、編幫、熏硫、成品等各個環節，進行了系統的教學。尤其熏硫工藝的採用，使筐的增白、防蛀、防霉效果，又提升了很大層次，已經解決了先前存在的不足。

    至於筐的外形，與個體間的技藝水平差異有關，但也與我們先前的整體要求不無關係。全鄉的編筐工藝已經有了數百年傳承，那時主要以實用為主，結實、牢固是其特點。在剛開始編制時，鄉里也未在造型方面做特別要求，只是強調質量好、要結實，村民還是按照以前的理解進行編制。也是在後來，根據客戶反映、綜合專業人員提議，人們學習了好多新式造型。其實說起來，要使筐體造型好看，從技術上來說並不難。只要對他們有這方面的具體要求，大多數編筐者都能做出來，而且有些人會編的更好。可能是與先生你沒有過接觸，人們對你不了解，所以沒把後期的產品拿出來。」

    「可能吧，可能人們還把好東西藏着，還沒有輕易示人。」中年男子忽的語氣一轉，「但是我也見過幾隻後來編的筐，是規避了一些問題，但也反應出人們工藝水平的差距。而且即使做的稍好的人，在對筐的外形掌握上也不穩定，這說明他們做這樣的生產少之又少，一些熟能生巧的技藝沒有養成。而且我還發現，即使經過了那次培訓，但人們的好多技藝提高並未達到要求。比如熏硫時間的掌握，就有很大偏差，致使筐的外觀與防蛀、防霉效果大打折扣，當然這也與設施未達到要求有關。」

    聽着中年男子的侃侃而談，李曉禾不得不重新審視對方。由於有先前相關信息，在中年男子一進屋時，李曉禾就給對方貼上了一個標籤：疑似騙子。但聽剛才對方所言，卻說的頭頭在道，很是在行，顯然經過了認真了解。他不禁對其先入為主的印象有所改觀，但心中仍然沒有釋疑，而且還有新的疑問。

    李曉禾並未直接深究疑問，而是繼續針對對方說法予以委婉駁斥：「固然有『褒貶是買主』一說，但由於所處立場不同，看問題也未必全面、準確，甚至難免偏頗。大多數客戶還是非常肯定我們的產品，合作意願也很濃厚，當然也適當提了一些建議。」

    「我也深信『褒貶是買主』這句話，不過我可沒有刻意去貶，只是講說了真實看法。倒是您說的那些大多數客戶，他們才真的沒說實話，因為他們就沒有購買計劃。所以直到目前為此，也未真正形成一筆交易，這就很說明問題。」中年男子神情似笑非笑。

    聽到對方如此一說，李曉禾不禁心生不爽：這個人說話也太直了，村民們嘴也沒把門的，竟然跟陌生人什麼都說。但畢竟對方遠來是客，李曉禾並未把不滿表現在臉上，而是轉移了話題，追問着先前一個未得到回覆的問題：「這位先生，你現在已經對我方產品做過一定了解，可否也把你和公司情況具體介紹一下。肯定應該有詳細資料吧？」

    「哦，你是說資料呀，我這次還真沒帶，過後可以給鄉長提供一份。」對方回復。接着又補充了一句，「名片恰好也發完了。」

    要什麼都沒有，又說不出公司名字，這分明還是騙子呀，只不過提前做過一些專業功課的騙子而已。對對方的疑惑再起，李曉禾的耐心也就差了一些，便淡淡的說：「那就請儘快把詳細資料拿來，我們做過一些了解，也才好決定是否……」

    「叮呤呤」，電話鈴聲響起，打斷了李曉禾的話。看了眼來電顯示，李曉禾沒有立即去接，而是又抬起頭來。

    中年男子適時站了起來：「鄉長，您接電話，不打擾了。我可否向其他人員再做一些了解呢？」

    「可以。讓秦鄉長和你對接一下。」李曉禾說着，欠身示意了一下。

    秦明生立即起身：「跟我來。」

    「鄉長，我先去了。」向着桌後點點頭，中年男子跟着秦明生離去。

    在關上屋門瞬間，秦明生刻意向鄉長投去目光，兩人進行了眼神交流。

    ……

    在一個多小時後，秦明生去而復返。徑直來在辦公桌前：「那人走了。」

    李曉禾一笑：「剛走？」

    秦明生點點頭：「剛走。去我那裏以後，他又要了一些咱們鄉里的資料看，針對那些資料又進行了許多提問。從他的提問來看，對於投資不外行，好像還挺懂似的。」

    李曉禾「哦」了一聲：「具體說說。」

    「他看過咱們鄉里的一些基礎資料後，重點諮詢了當地的風土人情、人文民俗、自然資源等。對於我的回覆，還講了他的觀點，似乎也都在點上。然後他又重點了解了招商項目、政策優惠，還對其它項目進行了詢問。我在回答他這些提問時，特別加了小心，只講了一些明面並不涉及秘密的東西。而他在聽我講說後，竟然給出了進一步的理解，他的許多看法與實際情況還完全吻合。」秦明生給了回復。

    「那麼你覺着他是真投資？」李曉禾反問。

    「如果僅從這些談話來看，要比以前來的好多所謂投資商內行的多。」說到這裏，秦明生話題一轉，「只是令人不解的是，他一直沒有提供公司詳細信息，就連名片也沒有，當然也沒有留下電話號碼。而且從去到我辦公室以後，他提到白條筐反而很少，在我主動提起時，他也是用『我再多了解一些』做回應。跟人的感覺，好像又不是來看筐的。」

    李曉禾緩緩點頭：「是呀，來鄉里說了半天，竟然任何資料提供不了，就連一張名片也沒有，確實有些反常。」

    「鄉長，除了詢問剛才那些話題外，他反而對我個人情況問了好多，又是工作履歷，又是分管工作的，感覺好像是搞政審。」秦明生又講出了一個新情況，「對於他的提問，我多少有些反感，但也不便硬表現出來，就隨意應對了一些內容。」

    「問你個人情況？他認識你？」李曉禾不由得質疑，「還是其他什麼人認識你？」

    秦明生連連搖頭：「不認識，我反正肯定是沒見過這個人，聽他的語氣也不像認識我。我也疑惑他是不是通過別人找的我，可是我套了好幾次話，他都沒有透露丁點信息，只說是隨便了解。」停了一下，秦明生又說，「對了，他最後又問了鞋墊的事。」

    「他說什麼了？」李曉禾一下子敏感起來。

    「他先問了與足下彩雲的合作情況，又問現在還有多少存貨，最後又提出問題，問咱們打算怎麼處理那些積壓的庫存。對於與足下彩雲的合作，我沒有細講，一句話就帶過了。至於那些庫存，我表示如果價錢合適的話，會選適當時機進行銷售。」秦明生道，「他又說見過咱們的鞋墊，說是大部分做工和圖案都一般，一副也就值個四十塊錢左右。」

    「叮呤呤」，手機鈴聲響了起來。

    「你的電話。」李曉禾示意着。

    拿出手機一看，秦明生自語着「省城手機號」，然後按下接聽鍵：「啊……是……什麼？……五十？……五千？……三天？」

    發出多聲疑問後，秦明生回了句「我們商量一下」，便掛斷電話。然後神情疑惑的說：「是剛才那人來的電話，他說要買咱們五千副好鞋墊，一副按五十。如果咱們同意的話，他們三天後來提貨。」

    「啊？」李曉禾也不禁驚訝，「這是為什麼？」

    「他說感覺咱們懷疑他的投資行為，所以要用這個行動證明誠意。」秦明生說，「這可能嗎？」