利到事隨順 第三十七章 實施

    電梯公司韓健獲得1000元臨時借款延期還款，並可用於採購儲備一批原材料的批覆後，召開了工作會議。參加工作會議的有電梯公司經營副經理王平，生產副經理齊雨，辦公室主任魏青，生產科長李芳，經營科長牛斌及張杰、馬明、陳晨和趙川四個車間主任。

    韓健說：「人都到齊了，我們開會。在三季度分析會上榮信明常務董事提出了儲備低價鋼材，以降低成本的提案。我也相繼提出了電梯公司臨時借款延期還款，由我們儲備一批材料的提案。獲得了董事們的一致認可，可以說這1000萬元對我們十分重要。本來我們計劃在第三批貨款到帳後在11月底歸還這筆借款，現在我們可以再用一到兩個周期，請大家發表意見。」

    「現在第一批8台產品將在下月中旬完成，交付後將有400萬元到帳，加上第二批、第二批預付款，我們將近有1500萬元的資金可用於採購原材料，但目前鋼材市場價格仍在下跌，我建議用600萬元採購現在需要的原材料，900萬元暫存銀行備用，相機購進適用的原材料。」王平分析說。

    「王平的分析有道理，先用的先購，後用的緩購。」齊雨說。

    「牛斌，由你們經營部負責跟蹤鋼材市場，在價格合適時相機購進。900萬元也可以分三期購進，具體實施由王平負責。」韓健說。

    「好的，我們安排專人負責鋼材市場的跟蹤，相機購進。」王平說。

    「購進的品種和數量，由王平與齊雨商定，1500萬元可以分多次實施，不要着急，看準了再下單。」韓健說。

    「目前第一批產品的8台已基本完成，第二批8台的生產也如數投入，應按照8台用料量逐批採購。我們的場地有限，購進的材料可否有供應商代保管？」齊雨說。

    「應該可以，待我們和供應商協商後再定。」王平說。

    「你們要盯好市場，與供應商積極溝通，爭取讓供應商代保管。」韓健說。

    「好的，我們抓緊辦理吧。」王平說。

    在電梯公司討論鋼材儲存問題時，總公司也在進行着同樣的論證。

    在公司七層會議室，由經營部部長主持的會議正在進行。許嘉碧部長首先講話：「經榮信明常務董事提議，公司董事會決定投入1000萬元儲備一部分鋼材備用。下面請各位發表意見。」

    礦車分公司經理朱貴生首先說「我們四季度的訂單是人車和1.5噸材料車，我們需要一批q235的板材和槽鋼，請公司考慮。」

    「我們皮帶機分公司主要產品是電廠皮帶，需要槽鋼和角鋼、製造機架的16mn板材和45#園鋼，請公司考慮。」姚啟東說。

    「修理分公司要一批普通鋼板吧，q235就行。」靳維義說。

    「我們選煤設備公司要一批中板，材質是16mn厚度25，和部分型鋼。」說話的是選煤設備籌備處主任邢禮明。

    成立選煤設備分公司，總廠讓邢禮明頭。皮帶機分公司生產副經理由生產科長李振陽接任，由機架一車間副主任魏遠接任生產科長。

    會後各分公司上報了採購材料計劃明細，總計需要1100萬元。由許嘉碧匯總上報古總批准，擇機購進。

    鋼材市場在下行壓力作用下，這幾天一直在下跌，據傳言已接近鋼材生產成本，許嘉碧認為時機成熟，隨即報古總批准，購進了一批鋼材，用去500多萬元。

    但在隨後的幾天，價格仍然在下跌，以低於成本價。於是許碧又購進了一批鋼材。將1000萬元全部投入，購進了又一批適用的鋼材。

    但由於鋼材生產過剩，普通鋼材的價格仍在下跌，購進的鋼材不但沒有升值，反而造成存貨縮水。總公司的計劃沒有完全成功。

    而電梯公司只購進了600萬元的適用鋼材，900萬元尚未投入，等待市場行情的到來。

    這在中午，韓健下班回到家後，習慣性地打開電視機觀看新聞節目。

    一條新聞吸引了韓健的注意：三季度汽車市場保持適度增長，汽車市場回升力度加大。

    另一條新聞說；各地放寬二套房購買政策，房地產市場出現回暖。

    還有一條新聞說：國家調整政策支持煤炭發展，同時提高進口煤質量門砍，煤炭價格下跌速度放緩。

    韓健立即要通了王平的電話：「王平，剛才的新聞看了嗎，立即通知牛斌，將900萬元全部投入。」

    王平說：「我也在看新聞，鋼材市場可能出現反彈，我已要求牛斌先投入500萬元。好的立即全部投入。」

    牛斌這幾天就帶着人住在鋼材市場旁的小旅店，接到通知後，立即來到鋼材市場，某某鋼鐵公司經銷部。

    經銷部經理還未下班，正在為沒有訂單發愁。看到牛斌他們一行到來，熱情相迎：「歡迎牛科長，歡迎各位光臨，請座。」隨後對工作人員說：「小李，給牛科長他們泡茶。」

    「劉經理，我們今天來是要購進一批鋼材，這是明細，請你過目。」牛斌客氣的說。

    「牛科長請座，請喝茶。」劉經理非常熱情。

    「咱們是老關係了，如果沒有什麼問題現在就可以簽約，資金一個小時後到帳。你看如何？」牛斌問。

    「好的我讓他們準備合同，一會兒我們就可以簽訂。」劉經理看到一張大訂單，高興的不得了。一面上報總公司備貨，一面讓人準備合約。

    半小時後合約打印完畢。劉經理先簽上自己的名字，劉建國。隨後牛斌也簽上了自己的名字。按總公司規定500萬元以上的訂單要由總公司批准。劉經理他們準備了三份合約。一份是180萬元，一份是260萬元，還有一份是360萬元。雙方簽字後，互換文件，協議生效。牛斌將合約傳真回公司。由總公司財務科將資金打入劉經理帳戶。

    「感謝牛科長給我們雪中送炭。中午我們請客。請牛科長一定不要拒絕。」劉經理誠懇邀請，牛斌他們客隨主便，一頓午餐在融洽的氣氛中進行。

    在本周剩餘的兩天鋼材價格經小幅波動，未出現較大變化。

    但在周日過後的交易中，鋼材價格迅速回升，周一回升3%，周二是3.5%，周三是2.9%。價格開始回升。

    數日後鋼材價格再次回到成本線之上，總公司採購的鋼材終於升值了。而韓健他們早已穩賺一筆了，將近百萬元收入帳中。

    許家碧在這次鋼材採購中也分析了市場，認為成本線以下的下跌空間不大。但鋼材價格一直下跌到成本線的85%才停止下跌反彈，這是他沒有想到的。

    這天下午下班之後許嘉碧到了韓健家，要於韓健交流鋼材市場的分析情況。

    韓健的家位於集團公司機關住小區，這裏是六層樓房區，韓健的家住的是80平米的大房子，三室一廳。一進門是寬大的客廳，韓健正在習慣性地看着新聞節目。這時傳來許碧的敲門聲。

    韓健的夫人曉敏打開門一看是許嘉碧，忙說：「韓健，嘉碧來看你了。」

    「嘉碧請座。」韓健熱情地請許嘉碧入座。

    「韓健打擾你了，不會影響你休息吧」許嘉碧說。

    「老許你和我還這麼客氣。請座，請喝茶。」韓健給許碧倒了一杯熱茶。

    「聽說你們採購的鋼材，現在已升值10%，你們穩賺了100萬元。許嘉碧問。

    「有這麼回事，聽說你們也賺了一筆是麼。」韓健問。

    「就賺了十萬元，不值一提。小弟今天來就是向你取經的。」許嘉碧說。

    「沒什麼，你吃飯了嗎？要不在我這一起吃怎麼樣？」韓健問。

    「我來就是要和你喝兩杯，我帶了30年的汾酒，咱們一起品嘗。」許家碧說。

    「好，咱倆就好好喝一杯。」韓健對夫人說：「我要和嘉碧喝兩杯，你多加兩個菜。」

    「好的，你們先喝茶，我去給你們準備菜。」曉敏說。

    「我看到市場價格已低於成本價，估計不會再下跌了，就讓他們下了單，你是怎麼看的。」許家碧問。

    「你們下單的時間也還是可以的，但你們忽略了一點。你們只看了鋼材行情，沒有注意相關行業。但時鋼材銷量並不大，鋼材的兩大主體市場，汽車行業和建築業，並未大量購進。一直在等待時機，所以我讓他們待機而動。沒有立即下單。」韓健說。

    「為什麼」許嘉碧問。

    「當時市場尚未出現好轉跡像，所以大家都在觀望等待。我們並未急着下單。」韓健說。

    「原來還有下跌空間，你們才沒有急着下單。」許家碧說。

    「是的，我們雖然沒有下單，但我安排牛斌他們，專人跟蹤鋼材市場，注意收集各方面的信息，等待時機到來。」韓健說。

    「如果繼續下跌呢，你們是如何炒底的？」許嘉碧問。

    「關於這點，就是要綜合分析，注意市場動態。一但出現回升跡向就要抓緊下單。這就是直覺，不值一提。」韓健說。

    「我們只注意鋼材市場，沒有注意相關行業。看來市場確是難測，深不可測啊。」許嘉碧說。

    「我們也是僥倖成功，只是我們的運氣，要好一點點而已。」韓健說。

    「韓健菜好了，來端菜吧。」小敏在廚房叫韓健端菜。

    一會兒，四個菜就上桌了，兩肉兩素。

    兩個素菜是香菇炒油菜和西胡蘆土豆片，肉菜是過油肉白菜炒粉條和一盤豬頭肉。主食是大米飯。

    韓健他們二人倒上酒開始品嘗30年的老汾酒。曉敏在一邊吃飯。