水滸豪傑傳 第十九章 販酒（下）

    日午時分進入長安，史進讓王四領自己去全城最大的酒樓，一是吃點東西，二是尋機把酒賣了。

    「公子，這就是長安最大的酒樓。」王四把史進領到一酒樓前說道。

    「哦，富榮樓。名字到還不錯。不知東西整麼樣，王四你以前來過嗎？」史進看着眼前的三層磚木結構的酒樓覺得：「不錯，跟周邊的樓房比起來，那真是非常高大上！」

    「回莊主，我以前只是一個窮苦人家。哪裏有錢來這裏，只是先前採辦的時候來過這裏，聽人說過此樓乃是長安最好的！」王四回答說。

    「那我們倆就在這吃一回，連帶的把酒賣了。」史進說完拉着王四進入酒樓。

    進得富榮樓，史進一行人，在小二的帶領下上了三樓。

    此時正是飯口之時，這三樓之上十分的熱鬧。

    史進在一個樓梯口處開了兩桌，還別說，這酒樓的廚藝還不錯。

    雖然比不上自家的福春樓，但也吃得不錯的。

    吃飽了，王四高喊了一聲：「小二，結賬！」

    那小二顛顛得跑過來，麻利的清點了一下這兩桌的酒菜，高聲喊道：「客官，連酒帶菜一共三兩六百四十文！」

    王四掏出四兩銀子扔在桌子上，說道：「到也不貴，給，四兩銀子。多的算是你的賞錢！」

    小二大喜，連忙說道：「謝客官賞！」

    不過，沒等這名小二拿起桌上的銀子時。王四喊道：「這菜也罷了，只是你這酒我們吃得十分的不痛快。你們卻是個怎麼的說法？」

    小二一聽就愣了，可嘴上卻不敢怠慢。小二笑着謹慎地說道：「這位爺，我們這裏的玉壺春酒可是全長安最好的！」

    「休得囉嗦！叫掌柜的來。」王四在一旁拍桌子喝道。

    小二知道糟了，心想：得了，遇上了一個刁難的客人了，這個賞錢十之八九要泡湯了。

    小二忙說道：「幾位爺別生氣，小的這就把掌柜的喊來！」

    王四揮手喝道：「還不快去！」

    聽到喊聲，一直在酒樓照看生意的掌柜急忙走上樓。「何事驚吵？」

    「掌柜的，有兩伙人吃完飯後，覺得酒不好。誰不知道我們酒樓的玉壺春乃是上等美酒。他們分明是來鬧事的！」夥計跑到掌柜面前躬身道。

    掌柜沒理他，對着史進說到：「東家不在，我乃此店的掌柜。不知二位有何貴幹？」

    史進見老者說的到也客氣者隨即答道：「你這酒淡而無味，我喝的甚是不爽。」

    掌柜拱手喊道，「客官，休要焦躁。我這酒是全長安最好的，何人不知何人不曉！」

    史進喊道，「是嗎，王四拿酒來！」

    王四當即將一壇酒端了上來。

    王四當即將酒罈子搬上卓說，史進指着酒罈說：「掌柜的，您老也嘗嘗我的酒。」

    掌柜看到王四將酒罈子拿出來，老於世故的他哪裏還不明白眼前的這夥人是幹什麼的。

    掌柜的眼裏充滿了不屑地說道，「客官，我們這裏已經有上等的美酒。你還是去別處推銷吧！」

    看到掌柜連品嘗燒刀子的機會不給，史進當即急了。

    連品嘗都不品嘗，怎麼能讓別人知道這酒的滋味。

    史進眼睛一轉，想到偉人曾經的銷售手法。

    史進當即一掌將酒罈從桌上推倒。

    碰！

    二十斤重的罈子砸在地板上破碎。

    烈酒流出，頓時一屋子濃烈的酒香味道。

    一些酒鬼聞到那酒香，不由得深呼了幾口，想將酒香都吸進肺。

    不少人喉嚨痒痒，眼紅不已，勾出了饞蟲，恨不得跪下地上，將地上的酒添干。

    當中有幾個人比較機靈，聽到之前史進和那掌柜的談話，立馬喊道，「這樣的酒你還有嗎？」

    史進點頭說：「當然，這位仁兄你想買一壇嘗嘗嗎？」

    「多少錢？」

    「20兩！」

    聽到史進說一罈子酒要20兩，頓時無數人深吸了一口氣。

    宋徽宗期間一石糧食大概要一貫錢，即100文銅錢，這一罈子也就是20斤，竟然要20兩銀子。

    一斤一兩，這簡直太貴了！

    而且這酒好不好喝，都不知道。

    花20兩買一罈子酒有點太太冒險了，剛才出口詢價的那位人問道，「我能先買個2兩嘗嘗嘛！」

    「可以，125文！」

    那個人聽到，咬了咬牙喊道，「好，那就來2兩！」

    史進一收到錢，王四打開封泥，用竹筒勺子倒出2兩，裝在一瓷碗。

    那個人急忙端起那碗，捧至鼻下深深地聞了一下，然後幹了一口，頓時一連串撕心裂肺的咳嗽聲從他嘴裏傳出。

    長呼一口氣後，大喊一聲，「好酒！」

    一喊完，他又迫不及待地喊道，「給我來一壇！」

    史進一聽，心中暗想：好傢夥，這傢伙真的是及時雨、賽孟嘗，這下老子的酒想不暢銷都難了！

    果然，當這個傢伙喊出了好酒後，在座的很多都紛紛喊道，「給我來一斤！」

    「我要半斤！」

    「我要一壇！」

    ……

    王四一邊收錢一邊給那些買酒的人倒酒。

    史進拍了掌柜的一下說道：「掌柜的，現在你確定不想購進我的酒！」

    掌柜看着那些搶購的食客，隨即清醒過來，轉身說道：「虎子，快叫東家來，有好酒。」

    又對史進躬身道：「二位請稍後，此酒太過昂貴，我做不了主，請到內院稍坐，東家馬上就來。」

    史進二人被讓到內庭，不多時，夥計領一身穿綾羅綢緞的瘦子進來。

    只見此人一進屋就對着史進拱手道：「鄙人就是本小店的東家王貴，不知貴客駕到，有失遠迎。失禮了，失禮了。」

    史進見他說的客氣也回了一禮。

    張成接着說道：「聽夥計說貴客有烈酒意欲出售，可否讓我品嘗一番？」

    「好的，沒問題。」隨手把一壇開封的酒遞了過去。

    王貴接過，用自家的勺子從中倒出一杯，一口喝下去後，良久喊道，「好酒！好酒啊！不知兩位貴姓，家住何地，從何而來？」

    「免貴，姓史，華陰史家莊人！」史進答道。

    王貴拱手說道，「哦，原來是華陰史員外，貴店想每月包下貴莊的這烈酒，一罈子7兩，不知如何！」

    史進聽到哈哈大笑說，「王老闆好手段，7兩買進，十幾兩賣出，一進一出，就賺幾兩。」

    王貴聽到史進的略帶諷刺的話，根本不在意地說，「史員外，你也要知道，我們買進這些酒也有風險。萬一銷量不好，就砸在自己手裏了。而且這麼多酒也不知道要銷售到幾時，這當中的風險不小啊！」

    史進當然不可能相信王貴說的話，北方人有多少喜歡這烈酒，史進又如何不知道。

    不過是為了搶時間，不願意去耗時間去建立銷售渠道。

    不然史進怎麼會願意將酒賣給你酒家，自己販賣就算二十兩三十兩都能賣地出去。

    史進微笑着說，「王老闆，我們明人不說暗話，一壇10兩不二價，如果王老闆不願意，那史某就找另外一家！」

    王貴聽到眼睛一轉，好似一副勉強為之地說，「哎，為兄也是貪愛這杯中之物，擺了擺了，既然史員外如此，那王某也只好忍痛買下來。」

    史進沒理會王貴的抱怨，說：「合作愉快！」

    王貴沒有聽到這句話，但想想也覺得不錯，忙拱手說，「合作愉快！」

    總算打開了烈酒的銷售，史進也鬆了一口氣。

    這一批酒只是試驗品趕得緊，只蒸餾了這麼多。回去收購多一些糧食，米酒，定能製造更多的烈酒。

    史進已經想到大把大把的銀子進賬的好日子了。

    將銀子保管好，史進大手一揮，說：「走，我們好好慶祝一番！」