完本之王 第七十章 一樣的事情

    做完相應的工作之後回到了sh，過了不久，朱毓就打電話過來確認，基本上兩個電影會錯開一定的檔期，兩三個月之後就能上映了。當然，比較快的還是沒什麼特效，基本就靠撒撒血漿的《維多利亞一號》，《寒戰》則再要等一段時間。

    岳清言並未改變行程，而是離開了香港，讓香港警隊那邊有些失措。他們本以為岳清言是想要和他們把那些合作至少聊一個意向出來之後再走的。這樣，大家都有充分的時間去運作。但這麼一走，卻仿佛岳清言自己並沒有那麼在意這個合作的樣子，反正有大把的創意和時間，在本地留下了餘味和合作可能就行了。看誰着急唄。

    這種合作說起來分秒必爭，但真的操作起來，大家都明白的，沒辦法着急。這是一個非常宏觀的項目，而宏觀的項目的麻煩之處在於：誰都沒有足夠的資源和信心獨自挑頭干，必然要有一個漫長、艱難的斡旋和妥協的過程。不過，在這個過程中，岳清言的地位就相對比較超然。而且，他也真沒那麼在乎香港這邊到底發生了什麼。

    回到了sh，才是真正有大堆的事情要忙。比如，現在《池袋西口公園》第一卷的「搶先版」發行。這也是銀頁文化在嘗試讀者的深度服務的一個嘗試。

    這個「搶先版」不同於同人本之類的做法，當然是在有了正規書號之後，以小批量定製的形式來發行。

    圖書發行原先一直是需要有相當批量才能壓低平均成本，來保證盈利。因為，圖書發行可不是簡簡單單的書印出來賣掉那麼簡單，而是牽涉到中間許許多多的環節。出版社裏出去，能有7扣（出貨價格是書的定價的百分之多少稱為多少扣）左右都算是相當好的扣率了。一般給網絡平台，有一段時間甚至只有四扣到五扣，就是為了能夠壓縮價格，讓網絡平台可以打折，打價格戰。以至於出版社在和作者簽出版合同的時候，甚至連作者版稅也要壓縮，會有專門的條款，銷售給網絡平台的那些書，作者的稿費四折之類的。

    但是，圖書市場本來也在進行劇烈的變化。圖書市場也出現了兩級分化，一方面是走量的圖書的出版規律整個在洗牌，從版權控制、周期、內容選擇、市場反饋等等全流程進行控制。圖書不僅作為一個出版渠道、一個文化產品的生產流線，同時也作為一個版權固定的方式和一個進行市場營銷的渠道。大量的明星書、網紅書，就是在走這個路線。只要能達到一個合理數字，以及有經紀公司、影視公司等等的支持和補貼，虧反正是不會虧的，那就行了。

    而另一個極端，就是實體圖書的系列化、收藏化和私人化。

    要說系列化和收藏化，從sh譯文出版社喪心病狂地洗版傳統經典譯作，推出了被讀者們戲稱「窗簾布」系列的新裝幀風格系列開始，多少讀者和藏書人，是衝着封面裝幀去買齊全了整個系列的？

    新星出版社的午夜文庫最初可是一水的紅色硬殼精裝，一系列的硬漢推理小說配合血淋淋顏色的外表，簡直讓人迷到爆炸。（至今沒收齊，放在手邊的有《八百萬種死法》《混凝土裏的金髮女郎》，隨手翻翻都很帶感）堪稱提升閱讀體驗的典範。後來雖然午夜文庫不再那麼極端都這麼玩，但紅色書殼不僅代表着讀者的審美，甚至一定程度上代表讀者的資歷。

    中信出版社的湛廬文庫，硬生生把《千面英雄》這種書都編進去當作是針對高端商業精英人士心理體驗讀物……媽蛋這可是典範式的故事寫作教學書好不好？再比如gx師範大學的「理想國」系列，社科文獻出版社的「甲骨文」系列，三聯的「新知」系列，無不是把系列化推向了更高的高度。一個系列不僅僅是界定一個人群，更是界定一個階層、一種身份、一種品格和一種三觀……有時候，遇到一個和自己一樣追着一個系列的書買和看的人，通常都能聊一塊去。據說已經有出版社基於這種情況，開發了讀者圈的「相親」活動。

    而私人化圖書的傾向，則更有趣了。一些出版社設立了專門的細分品牌，比如專門印製好版本的古籍，用好紙、豎行線裝、加上華麗的包裝，以及私人定製的篆刻或者標記服務。藏書者以往有人會有自己做藏書票的習慣，而現在，則是在出版社那裏，就在書的包裝里，直接把讀者的名字印上了書。別看這個服務很小，但對於整個的流程管理可是壓力很大的。以前，一些經濟類管理類的刊物，就會有這種版本，在封面上留白一小塊，印上訂閱者的姓名、公司title之類。（媽蛋，看不懂英文又不肯查的人自己滾。英文不為了裝逼，就是日常使用中往往同時具備多個含義，不好翻。日常就這麼用着。以後懶得解釋這種事情了。傻逼看不懂這麼簡單的東西還有道理了？愛看不看，走好不送。）

    還有些出版社，索性學習了同人的發行方式，先發征訂，然後按需要印刷。有的書適量加印，有的書，印完就不管了。買不到的自然捶胸頓足，還能引發二手市場上的書價飆升。當然，這麼玩的，要麼是書的品質真的過關，要麼就是品類獨特。比如「鋼鐵月球」的引進版美漫，一開始就是偏這個路線，後來市場接受程度提高了才轉向大規模公開發行。（不管怎麼鬧，漫威和dc集中在一家手裏引進也是神奇）

    另外，就是流通渠道的變革了。以前是靠着一渠道二渠道多級發行。必須給每個層級留夠扣率才能保證每個層級都有利可圖，才會給你好好發行。但現在，隨着信息傳遞的扁平化，以及物流渠道對細分市場的滲透力，甚至是對粉絲、讀者的管理方法、傳播方式的變革，實際上現在的出版社已經具備直接溝通龐大數量讀者的能力，於是，直投發行也就變得可能了。

    這一次，銀頁文化嘗試的正是這種方式。搶先版的《池袋西口公園》第一卷的搶先版採用的就是菜單式的發行，極其類似同人的方式。分為三種封面、三種內頁，三種封面分別是分別是手繪版、設計版和精裝硬殼版，其中精裝硬殼版是用手繪作為內襯，外面再加上設計的護封，部分可以兼顧兩種設計體驗了。三種內頁則分別是輕圖紙、銅版紙、膠版紙，紙張底色也略有不同。

    另外，就是還有各種周邊。由於這一次岳清言和房安馨做的事先調研非常周詳，也留下了足夠的材料。比如手繪的池袋西口公園的地圖，各種類型的人的剪影、手繪圖片，這些東西都做成了明信片和書籤。其中有一些還做成了軟陶的手機鏈。再有一本低調樸素的本子。本子的大小和書完全一樣，外面的皮封套可以拆下來套在書上，這樣，看書就變成了更加隱秘而私人的閱讀體驗了。

    還能細分有沒有作者的簽名題贈，贈予寄語之類的。需要題贈和贈送給別人需要有作者的贈語的，則至少提前七天，將自己的心境、閱讀體驗，以及和對作者的期待寫信或者明信片到編輯部，不接受電子郵件，也不能自己預定獲得什麼樣的贈語。而閱讀這些東西，並消化成為一句句給讀者的贈語的，自然是岳清言本人了。

    「搶先版」不管在菜單里怎麼選，不管是全套還是就是一本書，反正就是總共發行1000套。並且這個版本不再加印，每本書都有獨立的編號，在環封內襯上還印上了購買者或者受贈者的名字。為了能夠讓題贈之類的不影響觀瞻，在內封之後則有專門的一頁是藝術紙，這一頁藝術紙，則是按照岳清言自己的選擇、想要寫的內容來選擇各種不同的紙張，再手工裝訂，真正做到了每一本都獨一無二。

    其實，這個環節是為了避免岳清言寫題贈寫錯。先裝訂完再寫，寫錯了整本書都救不回來了。

    本來，銀頁文化對這種東西的發行只是當做個嘗試，並沒有指望能怎麼影響讀者。一方面是作為一個粉絲福利，另一方面則是希望嘗試各種短版印刷的流程和工藝，作為一個公司的技術和流程準備來弄的。結果呢，限量版這種東西果然在任何領域都能蠱惑人啊。1000本的數量，在申請取得認證碼的環節，在不到一個小時內就全清空了。而銀頁文化非常固執地不肯多發了，最多也就是有人要是沒有在截止日期前確認菜單式選項，會把這部分名額再補發出來。

    結果，到了選項菜單最後截止前的那天，一個認證碼就被粉絲們賣到小一千。要知道，這種定製的書，本來就不便宜，光是書本體就是100一本。銀頁文化也沒搞什麼98，99，讓你覺得還是兩位數稍微便宜點。而要是買全套周邊，尤其是加上那個皮套的話，全套的價格是500塊呢。

    雖然整個賬目算下來，扣除各種成本，銀頁文化幾乎沒掙錢。算上快遞費之類，最後整個盈虧表上的結餘才400多，還不夠大家加班點餐。但是這種操作，讓明前文化上下都震驚了。這也是在做出版？銀頁文化真正用做同人的方式做正式出版？並且似乎看起來還是可行的……

    利潤當然不值一提，但這真的是一個很有趣的方式。明前文化的運營提出讓公司也試試，結果被連行節一句話懟回去了：「媽的，人家有岳清言可以用。他看那些東西寫那些題贈不要錢，你讓一個我們的簽約作者這麼幹試試？不給錢誰干啊？就算人家不要錢，這個人力成本不要核算啊？你招待作者幾天甚至一兩周好吃好喝來回機票不要錢啊？」

    大家恍然大悟。原來最大的利潤點還是作者，只是實現的方式真的不一樣。

    而在明前公司看着銀頁文化驚嘆還有這種操作的時候，銀頁文化的上上下下也盯緊了另一家公司在感嘆還有這種操作……