完本之王 第五十九章 一個人的市場容量

    《池袋西口公園》的選題，在明前公司內也引起了很大的爭議。最核心的問題當然是：風險。這可不是隨便說說的可能仆街或者壓貨賣不掉之類的風險，而是實打實的政策風險。任何文化類型的公司，對於這種事情都是敬謝不敏的。

    不過，如果是岳清言，那這個險值得冒。

    這不僅僅是基於他本身的市場價值的判斷，也是基於之前《銀英》的銷售細分渠道了解之後的背景背書渠道的判斷。

    《銀英》是這幾年來非常少有的一渠道銷售超過二渠道的書。一渠道雖然指的是新華書店，但是，作為國內最強大的發行網絡，這個渠道也不僅僅是遍佈全國各地的書店，更包括了通過新華書店訂購各種圖書的官方和機構渠道。畢竟，各種機構渠道不可能有這種心思來和林林總總的無數家出版社、出版公司打交道，通過單一一家發行機構來獲得所有需要的圖書比較方便。

    而這些市場渠道，包括但不限於各地地方圖書館、大學圖書館、社區文化中心、各種各樣的企事業單位。由於明前公司的發行部門的一渠道關係非常紮實，他們對這種渠道進行過深挖。

    現在學校書店之類的也從一渠道拿書，但那種零散的銷售數據支持不了一個龐大的市場。《銀英》卻不是，以一個銷售人員拿到的針對某個大學的一渠道銷售台賬來看。一個大學過去一年裏總共購買了超過17000冊《銀英》，平均單卷銷售數字1700冊.

    其中，70%是校內書店出售的。因為校內書店往往讓利給學生，拿到的圖書扣率也低，只要進貨跟得上，其實學生們還是願意從學校書店買書的。然後20%是分攤在學校各種項目和開支里流轉出去的。比如某個文科類項目研究社會學、政治生態或者是科幻等等類型，一個項目組20個人，一人申請一套很簡單。其中也不排除有人借着項目名義買來看着玩。

    8%是圖書館分走了。除了學校一級圖書館，還有各個學院和系科的閱覽室之類的。而看圖書館數據，有一個數據會很有趣：重複購買率。圖書館一般進一批書，數量都不會少，就算是極其冷門的專業類書籍，往往也會一下子來個幾本。只有進口圖書、畫冊、雜誌這類高價貨色，弄個一本兩本差不多了。當一本圖書的借閱律很高的情況下，會出現兩個分支現象：一個是書的數量不夠，另一個，就是折損率高。於是圖書館就只能補貨了。而《銀英》在這個大學圖書館，居然補了兩次貨。

    2%剩下的是啥？當然是銷售中的折損以及出現印刷錯誤啊，裝訂質量問題啊之類的。以及還包括部分正在銷售中的庫存。

    按照一般的圖書流轉率來說，這個學校至少有一半的師生已經閱讀過《銀英》了。這種比例簡直高得離譜。

    還有更離譜的銷售台賬呢。bj的新華書店記錄了他們對各種機構的銷售，名單看起來有點可怕：國務院辦公廳、外交部、商務部、文化部、中宣部、共青團委、國防部……等等。姑且不論到底真是各種政策研究辦公室需要，還是這些部門裏的讀者們湊了一波團購，但《銀英》的確已經覆蓋到了這些部門。在其他地方還有對陸海空軍的院校的銷售台賬呢……

    第十三艦隊裏，很有些背景可疑，說話很謹慎小心的人。也有已經暴露了身份的軍校學生、公務員等等。本身也是一個佐證。

    而《銀英》覆蓋到這個地步，居然沒有被查禁，那就說明總體上對《銀英》也好，對岳清言也好，大體上是持支持態度的。在這個基礎上，岳清言就算《池袋西口公園》略有些敏感，官方的態度也可能是觀望一段再說。《池袋西口公園》只是有些敏感，但整體的社會意義上則是積極的。

    正是基於這樣的判斷，明前公司終於最終決定，力推《池袋西口公園》，爭取在短時間內覆蓋市場，輔以各種引導性的文章和推廣策略，加上岳清言可以出席一些讀者交流會啊、訪談啊之類的，闡述自己寫這個系列的積極意義。只要站穩了這個口徑，《池袋西口公園》的這種敏感，說不定反而是一種好事了。

    沒有一個決定是輕而易與的，沒有一個決定是可以拍腦門的。如果沒有這些銷售台賬實打實的銷售指向性數據，那明前說不定就會大大縮減《池袋》系列的首印數。

    而這些數據怎麼來的？明前公司自己可不是新華書店，他們得靠着一線發行人員去一個個找新華書店的人去談，去簽保密協議，然後才能夠拿到這些數據。少不得這些一線銷售人員還得欠上或多或少的人情。

    最終，連行節拍板，《池袋西口公園》第一卷的印數會打在20萬冊上。對這本書來說，這個數字也已經相當驚人了。算算岳清言一年多來《銀英》帶來的利潤，基本上這個《池袋》系列能保證20萬冊單卷完售，岳清言妥妥能完成和明前公司的對賭，從而成為明前的股東之一。

    結合現在明前對銀頁文化的持股，雙方將形成更為密切的利益聯合體，一榮俱榮，一損俱損。

    岳清言在短短几天內就寫完了籌備已久的第一卷。石田衣良原作的《池袋西口公園》系列，每一卷有四個故事。但岳清言沒那麼懶，四個故事分分鐘就讀完了，對於維持讀者的熱度挺不利的，他第一卷有六個故事。而且，雖然是以《池袋西口公園》為整個系列的名稱，但為了考慮到國內的發行，系列的名稱還是不作為書名了。於是，幾經調整，第一卷的正式書名叫做《反自殺俱樂部》。

    試探出了文風之後，他的進度真的是快到讓人瞠目結舌。莫爾笙每天都去工作室，這些日子裏，岳清言在她眼裏就是在書桌、床以及健身房之間活動。每天有將近兩萬字的進度。雖然寫的內容是那麼灰暗陰沉，但莫爾笙卻覺得岳清言似乎心情很不錯的樣子。

    交完了第一卷的稿子，岳清言鬆了口氣，莫爾笙也鬆了口氣。在岳清言身邊，目睹着一個作者這樣的工作態度和產出效率，大部分作者或者想要成為作者的人都受不了的。而且，她也終於問出了問題：「你心情很好？」

    岳清言一把把莫爾笙拉到懷裏，使勁擁抱了一下，說：「那當然啊。交稿了啊。」

    「我問的不是今天，我是說，感覺你寫這個系列的心情很好？」莫爾笙稍稍掙扎了一下，但也不大堅決，就讓岳清言從身後抱着她，下巴墊在她的肩膀上，兩個人就這麼輕輕搖晃着，並沒有舞蹈的節奏，只是純然的輕鬆愜意而已。

    岳清言想了想，說：「有一點吧，這幾天狀態特別好。」

    「啊？這也能高興啊？」

    「對作者來說，這大概是最高興的時候了。」岳清言無奈地說：「卡文才痛苦呢。」

    岳清言也沒說太透徹。作者的痛快與否，的確是和創作的效率、狀態息息相關的，但同樣也會因為寫的東西是不是有人看，是不是能轉化為別人的認同和理解而擔憂。更低一點層級的，則是為了是不是能轉化為錢擔憂。

    曾幾何時，岳清言也在那個層級上。每天寫着自己都不見得覺得過關的東西，擔心是不是能討好到審稿的老大和讀者。或許一兩天兩三天卡文沒事，但時間更長則會有深深的危機感。一個月掙到的錢，支付掉了房租和生活費剩不下多少……

    現在，至少這種狀態不存在了。他寫的是自己想寫的東西，當然，其中用來應付浮士德的那部分從略，寫出來的東西肯定會引起各種反應，好的壞的都有，但絕不會默默無聞。至於錢，這倒的確是個問題。但錢的問題，是在發展層面，而非生存層面。

    要說掙錢，一個作者掙多少都不夠的。岳清言現在一年的收入，已經差不多是作家富豪榜第四第五的樣子。純以實體出版收入而言，也能進入前三了。但這種量級，也支撐不住他的發展。銀頁文化一個月就能消耗掉多少錢？如果什麼時候《銀英》的消費潛力消耗殆盡而又沒有新的東西誕生，那銀頁文化就會變成巨大的資金黑洞。

    岳清言手上的現金加上公司的現金留存，只夠銀頁文化以目前這種狀態維持半年。岳清言最大一筆現金流，實際上是給明前公司的利潤留存，用作對賭的那部分。

    但是，這也不影響岳清言現在完全可以想吃啥吃啥，想喝啥喝啥，想到去哪裏玩，至少訂機票酒店完全沒問題。真要是特別奢侈豪華的，他還是不見得敢下單，但至少也敢從五星級開始往下挑了。

    「我們，去哪裏玩幾天？」想到這些，岳清言忽然問。

    「唉？又要去哪裏？」莫爾笙有的頭痛。岳清言的行程就是那麼機動，真的是完全沒辦法啊。

    「不知道啊。感覺去rb和香港都會被抓着幹活啊。」岳清言苦笑着說。

    「哈哈哈哈，那我們還是去香港吧。」莫爾笙想了想說：「還是需要幹活的。至少你得去把國語版的台詞梳理掉。而且，我也想那幾家粵菜了。」

    莫爾笙很莫名地，對粵菜非常適口。

    「行，那就香港。我去訂票。」