最強退伍兵 第三百一十九章學霸蘇文芳

    兩人安靜的相對而坐，沉默了一會，蘇文芳突然開口，「謝謝！」

    張梁一愣，「謝什麼？」

    「謝謝你收留我，謝謝乾娘給我家的呵護！」

    「既然你都喊乾娘了，還客氣什麼？」張梁笑道。

    「你們都是好人，那天，要不是梁子哥突然出現，我當時都有死的心了！」蘇文芳幽幽的說道。

    「別想那麼多了，要往前看，你還年輕，以後好日子長着呢！」張梁不知道蘇文芳怎麼了，怎麼突然和自己說這些話，只能好言安慰她。

    「嗯！」

    蘇文芳點點頭，兩個人又一次陷入沉默。

    因為提到往事，蘇文芳有些情緒低落，不想說話。

    當兵十五年，張梁接觸的女性很少，基本上不怎麼會和女人打交道，所以不知道說什麼。

    「梁子哥，你在想什麼？」過了一會，還是蘇文芳開口問道。

    「我在想家具廠以後的發展！

    既然戰友們相信我，我就有責任給他們一個光明的前途……

    還有，就是怎麼把傳統木匠手藝發揚光大……」

    「梁子哥，你現在做的已經很好了！退伍才半年多，就闖下這麼大規模的家具廠！

    很多事急不來的！」

    「我知道，就是睡不着，胡思亂想，想想我是不是還能做的更好！」

    「梁子哥，你對自己的家具有什麼定位嗎？」蘇文芳想了想，開口問道。

    「定位？私人訂製家具，不就是定位嗎？」

    蘇文芳往後捋了一下頭髮，才小聲說道：「私人訂製家具定位有些太模糊，比如說，我來找你用松木訂製家具，這是私人訂製，我找你用紅木訂做家具，也是私人訂製。

    這兩者，差別可就大了……」

    張梁眼睛一亮，沒想到蘇文芳還有這樣的見解，忙催促道：「還有呢？繼續說……」

    「還是定位的問題，定位決定着你的家具廠將來如何發展……

    就想梁子哥現在家具廠生產的都是高檔家具，可是現在這種情況，偶然性太大！

    對於真正的顧客來說，沒有必然的選擇性……」

    「必然選擇性？」

    「就是品牌競爭力！梁子哥，我說話直，你可別生氣，其實說道品牌競爭力，你的家具幾乎沒有！」

    「呵呵，我的家具真的這麼差嗎？」張梁苦笑道。

    「其實不是家具差，是品牌，你的家具可以說一點品牌價值都沒有……

    其實你可以想一下，你現在這些訂單，靠的都是你個人的人格魅力，和老兵這個品牌沒有一點關係……」

    張梁一想，還真是，陳哥那邊，靠的是周文濤介紹，俞總和網上的訂單差不多，靠的是實物吸引，屬於衝動性消費。..cop>    黃少靠的是越南黃花梨的吸引，加上自己設計的家具確實符合他的心思。

    這些訂單，都有着偶然性。

    蘇文芳等張梁消化了自己的話，又接着說道：「還有，『老兵』當做家具廠的名可以，但是當做品牌不太合適！

    現在市場上用『老兵』當名字的太多了，像什麼老兵搬家公司，老兵開鎖公司，老兵代價，老兵把子肉，嚴重拉低了品牌價值。

    而，梁子哥的家具，在我理解，應該走高檔品牌甚至奢侈品牌的路子！

    這樣一來，老兵這個品牌就有些不合適了！」

    「對，你說的太好了！我琢磨半天，都沒你幾句話說的明白！」張梁激動的抓住蘇文芳的手說道。

    蘇文芳臉一紅，不動聲色的把手挪開。

    「咳咳！對不起，對不起！剛才太激動了！」張梁也發現自己剛才的舉動有些不妥，連忙道歉。

    蘇文芳白了張梁一眼沒有接茬。

    張梁摸摸鼻子，開口問道：「文芳，你不是學法律的嗎？怎麼懂這麼多？」

    「我是學國際金融管理的，法律是第二學歷！

    只是後來來了鳶都，國際金融沒有什麼機會，後來認識了蘇姐，就進了青牛做法務。」蘇文芳低聲解釋道。

    蘇姐，就是陳嫂。

    因為和蘇文芳都姓蘇，偶然的機會認識之後，很快成了閨蜜，認了乾姐妹。

    還真是個好姑娘，為了愛情放棄了自己的專業，結果最後所託非人。

    張梁搖頭嘆息道。

    想到蘇文芳的遭遇，從蘇文芳身上張梁想到了楊芮。

    好像和蘇文芳差不多，都是為了愛情放棄自己的事業。

    唯一區別，蘇文芳眼力不好，沒找到個像自己一樣可靠的男人。

    張梁還真不是一般的自戀。

    「沒想到你還是學霸！真是失敬失敬！」

    自戀了一會，張梁笑着沖蘇文芳拱拱手。

    才又接着問道：「文芳，那你說我的家具廠將來應該怎麼發展？」

    「簡單啊！首先創造一個品牌，然後就想現在這樣，到處參加博覽會，參加藝術大賽，拿獎，賺知名度！」

    「怎麼創造品牌？」

    「簡單來說，就是取一個響亮的名字，然後去註冊，把能夠註冊的周邊都註冊了！」

    「這就是創造品牌？」張梁有些傻眼。

    「你以為呢？」

    「這麼簡單，那大街不都是奢侈品牌了？」

    「梁子哥，我的親哥哥來！」蘇文芳拍拍額頭。

    「奢侈品牌你是可以隨便創造，反正你說是奢侈品牌，那就是奢侈品牌！

    創造品牌容易，難在經營品牌，提升品牌價值上！

    你要想自己的品牌有價值，得讓消費者認可你的品牌才行！」

    一頓品牌論，把張梁繞的秘密糊糊的。

    「你們倆說什麼呢？說的這麼投機？」楊芮突然在門口插話問道。

    「你還沒睡啊？」張梁回頭看着一身睡衣的楊芮驚訝的問道。

    「沒有，雯雯睡了，我過來看看你，你們大半夜不睡覺，坐在院子裏討論什麼呢？老遠就聽到芳芳的聲音了！」

    深更半夜孤男寡女的在一起，楊芮不經意間皺了一下眉頭。

    張梁不管那些，沖楊芮擺擺手，示意她到自己身邊來，「楊芮，你知道嗎？文芳居然是個學霸，她是學國際金融管理的，第二學歷才是法律。」

    「切，我早就知道了！」楊芮挨着張梁坐下，才嘲笑張梁的信息落伍了。

    「我剛才聽文芳說創造品牌的事，文芳說的太好了，聽的我有種茅塞頓開的感覺！」張梁高興的對楊芮說道。

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