侯滄海商路筆記 第三百四十五章楊永衛的新思路

    這個夜晚充滿了喜怒哀樂！

    早上十點，王清輝接到電話，急忙來敲侯滄海房門。侯滄海開門時着裝整齊，居然穿着平時難得一見的正裝。

    「這麼早就出去了？」

    「送了個朋友，剛回來。」

    「今天晚上蔣處長有空，安排在哪裏？」

    「東城區有一家餐館，在格格府里，味道不錯，檔次也夠，距離蔣處長辦公室也不遠，比較合適。我有名片，可以打電話訂餐。」

    王清輝知道侯滄海在京城沒有關係，原本推薦一家自己常去的餐廳，誰知侯滄海沒有徵求意見便訂下餐廳。他很技巧地道：「蔣處長不吃辣？」

    侯滄海道：「昨天我才去過這家餐廳，是山南菜，但是沒有辣味，有一道參芪老鴨湯既營養又美味。」

    定下晚上飯局，侯滄海單獨留在房間裏，脫下正裝，換上休閒運動服。他站在窗邊，能見到遠處天空不時有飛機出現。今天姚琳便要飛回深圳，此刻，想必已經登機。

    與姚琳在京城偶遇，侯滄海無意間打開了與京城的聯繫，算得上一次重大收穫。這次陽九公司對滄海集團的攻擊，讓他更加明白生意競爭的殘酷。滄海集團經過虛擬受讓股改造，已經形成了一支隊伍。隊伍中每個人各司其職，一共將這艘船劃向遠方，獲取更多的財富。作為船長，不僅僅屬於自己，也屬於自己的團隊。要想將大船開得順利，個人情感和榮辱顯得不太重要了。

    洗浴時，侯滄海眯着眼，身體又有一種划船的搖晃感。在這種特別的搖晃中，他走上了雲端。

    從衛生間出來，侯滄海思維完全集中到了工作上，將個人私事丟在一邊。

    他昨夜一直細心觀察在部委機關工作並擔任處長的老鄉，得出結論，部委機關幹部也是長得有一個嘴巴兩個鼻孔的人，所思所想與尋常人沒有什麼不同。不同之處在於其位置，處於他的位置上，掌握信息多，接觸的人和事層次高，讓付處長具備了更寬視野。

    但是，歸根到底，他們還是人。

    這是表面上看起來很簡單的事實，在沒有實際接觸到時，往往會讓人產生一些迷糊，將居於這個位置的人神秘化。

    侯滄海這次直接接觸，其實是增長了見識。見識是知識也是一種感受，見多識廣後，心胸自然會發生變化。

    有了與付處長見面的經驗，晚上與另一個部委的蔣處長見面時，侯滄海態度就平和得多，不卑不亢，熱情大方，恢復了以前面對地方幹部時的瀟灑勁。瀟灑和無視自然是兩個不同概念，他對蔣處長足夠尊重，又沒有唯唯諾諾，分寸感拿捏得很好。

    蔣處長最初還頗有幾分部委官員的架子，主要跟校友王清輝說話，對侯滄海愛搭不理。酒至中場，氣氛慢慢好轉，蔣處長發現侯滄海不是沒有見識的小地方商人，言談舉止頗有大家之風，這才開始和他交談。

    到了晚宴即將結束時，蔣處長才對侯滄海說了一句接近解釋的話：「這一段時間被部長點了名，跟着他一起跑了幾個省。我在這個崗位就是一個陀螺，每天都被部長拿着鞭子抽打，完全停不下來。」

    昨天與另一個部委處長聊得盡興，這就讓侯滄海對蔣處長的話有了基本判斷：半真半假，真在確實事情多，假在拉部長作大旗。

    這句話還有另一層意思，變相解釋為什麼要讓侯滄海在賓館久等。不管解釋是真是假，只要能夠作解釋說明態度在轉變。

    花了一個多星期，侯滄海在京城與兩個不同部級單位的處級幹部見了面，有收穫。至於更高層的領導，侯滄海還沒有接交欲望，在實力不濟之時，沒有恰當機遇，強行越層，並不一定是好事。

    飛回南州之時，侯滄海展開王清輝列出的紙條，上面寫了七個名字，有兩個名字已經互相留下了電話號碼。從這次見面情況來看，山南老鄉付處長年齡和學歷都有競爭力，情商也很高，明顯更有投資價值。

    到南州，侯滄海下車就將昨天已至南州的楊莉莉叫到賓館。侯滄海原本可以住進張小蘭在大學的宿舍，要辦公事，便直接在賓館開了房間，這樣效率更高。

    楊莉莉拿出一張紙條，道：「你給我打電話後，我就找了汪海公司。汪海公司效率很高，將付家兵一家的情況查得很清楚。」

    「汪海公司效率一向不錯。」侯滄海接過紙條，認真研究起來。

    昨天與付處長見面之後，侯滄海便決定結交這個朋友。他準備先摸清楚付家基本情況，尋找付家最需要辦的事情。付家兵不過三十剛出頭，從現在結交，如果其職務不斷提高，那這種「近似燒冷灶」的友誼就極有價值。何況，就算付家兵職務以後沒能提起來，在現在的位置上也能幫助滄海集團做很多事情。

    侯滄海最初辭職之時，曾經對着政府大樓比過中指，以為從此一刀兩斷。雖然是被生活逼迫而辭職，可是辭職後內心自由，不受龐大機構約束，這種感覺很不錯。在最初一段時間，他確實很少和政府機關打交道，隨着生意越來越大，漸漸陌生的政府又重新回到身邊，變得威嚴無比，必須要仰視。

    「他們家的情況不錯啊。」

    從汪海公司收集到的情況看，付處長父母都是大學教師，有妹妹在省級機關工作，還真沒有什麼事情能由滄海集團辦理，要想燒冷灶，要想雪中送碳，真有難度。

    楊莉莉道：「付家兵本身條件不錯，而且據汪海公司的人說，當地政府部門逢年過節都要到付家，虛寒問暖。我們暫時插不上手。」

    「那我們每逢佳節時也虛寒問暖，辦這些事情你拿手。以後肯定還要不斷增加虛寒問暖的名單，你得上心。」侯滄海又道：「每個人和每個家庭都有弱點，找到弱點，幫助他們，我們就能成為他們的好朋友。你以前是山島俱樂部的成員，我將另一個重要任務交給你，在省城開一家與山島俱樂部相近似的酒吧，將山島俱樂部重新運作起來，定位於年輕新銳的人才。」

    楊莉莉道：「我們若是搞酒吧，旬字肯定不能叫做山島酒吧。那麼，俱樂部還能叫山島俱樂部？」

    侯滄海道：「各地政府機關要在省城建辦事處，這是現實需要。新建酒吧是滄海集團的產業，是滄海集團在省城辦事處。我們是企業，企業和政府不一樣，我們這個辦事處在完成任務的同時必須要賺錢。楊兵堅決不同意你來省城，我想來想去，你熟悉滄海集團內部的人事，和小蘭是好朋友，又是山島俱樂部老成員，所以由你來搞這個酒吧最合適。酒吧要成為山島俱樂部成員的主要活動地，成為青年人才的篩選器。集團缺人，是真缺。另外，酒吧還要和汪海公司聯手，成為商業情報收集點。你以後每月有一份簡報報集團，談你們看到和聽到的所有事。」

    楊莉莉如今在滄海集團買了不少虛擬受限股。虛擬受限股需要花錢購買，反而增加了楊莉莉的歸屬感，這一點侯滄海最初並沒有想到。在運作過程中，他才發現凡是購買了虛擬受限股的職工，對企業歸屬感明顯更強。他從這一點也想到另一個問題：王清輝是中層以上幹部中唯一一位沒有花錢購買虛擬受限股的，也就是說明他在高管中的歸屬感最低。

    楊莉莉是那種安靜又機敏的女子，聽侯滄海講了酒吧主要功能，道：「那名字就叫滄蘭酒吧。我在找酒吧時儘量找那種有兩三層樓的。以後高管到南州辦事比較多，住賓館太貴，不如就住在滄蘭酒吧。」

    侯滄海同意了楊莉莉提議，正在商量細節，楊永衛也來到侯滄海所住賓館。

    楊永衛精神狀態極佳，進屋就道：「我和天翔一直在溝通，效果很明顯。他對我們滄海電子商城的設想不感興趣，覺得國內國外都已經有相類似的電子商城，我們後發，劣勢明顯，很難異軍突起。他們對滄海電子商場沒有投資意向。」

    侯滄海見楊永衛神采奕奕的模樣，道：「你有比滄海電子商城更好的新項目？」

    楊永衛道：「這也是我和天翔討論的結果。我們想搞基於移動互聯網的產品。在留學期間，我對蘋果itouch很熟悉，也知道喬斯的基本玩法，趁着現在移動互聯網剛剛起步，開發出新產品容易佔據市場高地。天翔很看好這個項目，願意投錢來做。機會難得，機不可失，失不再在，一步落後，將步步落後。」

    侯滄海遲疑地問道：「移動互聯網是在手機上用？」

    楊永衛見侯滄海不能理解自己的所言，用堅定的語氣強調道：「手機遲早要變得和筆記本電腦一樣強大，這是大勢所趨。在將來，誰搶佔了移動互聯網高地，誰就是王。」

    侯滄海道：「滄海集團暫時不需要移動互聯網的產品，我們需要的是能打破行政壁壘的電子商城。移動互聯網還早，等到發展起來，我們再跟隨不遲。」

    侯滄海讀的大學一般，又沒有出國留學經歷，眼界明顯不夠開闊，楊永衛恨不得掰開侯滄海的腦袋，將自己在米國看到了更先進理念塞進去。他苦口婆心講解了半天，見侯滄海始終沒有太大興趣，大為失望。

    （第三百四十五章）