材料帝國 第九十八章 你吃肉來我喝湯

    郭明一宣佈散會，現場就更亂了。各家企業來的人呼啦一下就把寧中英和冷玉明給圍住了。項紀勇、蕭東平見勢不妙，欲上前解圍，結果自己也身陷其中，無法自拔。倒是此次招標中很關鍵的人物秦海因為年輕面生，無人關注，得以逍逍遙遙地在圈子外晃悠。

    「大家都不要急，聽我說一句，聽我說……老張，你特莫嗓子最響，也不怕我把當種豬給關起來！小伙子，你拉我的手幹什麼，我這把年紀，讓你拉壞了你賠得起嗎……」

    寧中英坐在主席台上，同時面對着十幾個人雞一嘴鴨一嘴的問話，腦袋都大了幾倍。周圍這些人都是兄弟企業的領導，他也不便向對方耍橫，只能同樣扯着嗓子向眾人解釋。

    「老寧，我什麼也不多說，只問一句：我們萬野機械廠的技術，你信不信得過？」說話的人，正是萬野機械廠的廠長衛榮平，他與寧中英也有過十幾年的交情了。

    「你們萬機的技術怎麼樣，我不敢說，你老衛的人品，我是相信的。」寧中英哈哈笑道。

    「那就好，你們招標的c2彈簧的任務，你能不能交給我們萬機？」衛榮平問道。

    寧中英點點頭，萬野機械廠的實力，他是有所了解的。在此前，他與項紀勇、冷玉明等人商討協作意向單位的時候，也有過把c2彈簧交給萬野機械廠的想法。聽到衛榮平這樣說，他答道：「老衛，能不能把這個配件給你，我說了不算，你老衛說了也不算。你看到我們大禮堂沒有？我們在那裏隔了20個小洽談室。你們如果有意向，就請到洽談室去談，雙方把條件擺清楚，我們擇優選用，你看如何？」

    「你特莫還要談什麼談，咱們之間的交情，還有咱們兩個廠之間的交情，這種事情還需要談嗎？」衛榮平逼宮道。

    寧中英把眼一瞪，說道：「好啊，這可是你說的。好吧，這一個彈簧3塊錢，年底之前你交付10萬套，你現在就去簽合同吧。」

    「什麼，3塊錢！！！」衛榮平眼睛都氣紅了，「3塊錢連材料費都不夠，我還要開模具，還有工時、電費，還有運費，你老寧懂不懂成本核算！」

    寧中英梗着脖子道：「不是你說了不用談的嗎？不用談那就一廂情願唄，反正3塊錢一個，我不吃虧，你不願意接受就是你不夠朋友。」

    「我真特莫服你了，你個老狐狸！」

    「你個花狐狸！」

    「我怎麼花了，你今天說清楚！不說清楚我今天就去你家吃飯！」

    「75年地區開表彰會的時候，你是不是……」

    「……」

    「喂喂，你們倆差不多了吧？衛廠長，你想投標就該去大禮堂，別耽誤我們這邊向寧廠長請教問題。」聽着兩個人翻起陳芝麻爛穀子，一旁的其他企業領導不幹了，紛紛上前抗議。衛榮平向寧中英又罵了兩句，這才悻悻然地帶着手下直奔大禮堂而去。從與寧中英的對話中，他已經聽出來了，青鋒廠這一次是沒打算對任何企業放水了，要想拿到業務，必須靠自身的條件，還有……就是看哪家企業願意簽訂喪權辱國的不平等條約。

    「一個彈簧7.5元加工費，合格率必須達到98%以上，抽檢低於這個比例全部拒收，損失由貴廠承擔。」

    在大禮堂的洽談間裏，負責談判的青鋒廠工作人員相對來說就嚴肅多了。這些人都是從各科室抽調來的，經過多輪培訓之後，這才能夠坐在洽談桌後面，與協作廠的人員進行交流。

    與衛榮平一行洽談的，是青鋒廠的質檢科長陳穎，她也是個老牌的大學生，年輕時候心高氣傲，結果弄到40出頭了還沒嫁過人。據她自己說，一個人過日子也挺好，嫁個不如意的男人還不如不嫁。

    衛榮平過去是曾經和陳穎打過交道的，一進洽談室，看到接待自己的是陳穎，他就先腿軟了三分。趁着陳穎去拿資料的瞬間，他小聲地叮囑自己的技術科長戚克勤和銷售科長潘金梁：「老戚、老潘，一會你們倆說話的時候都小心點，這個陳科長是個老姑娘，脾氣壞着呢。」

    果不出衛榮平所料，陳穎把資料遞給他們的時候，臉上雖然帶着微笑，但說出來的話卻是毫無餘地，硬梆梆地，擲地有聲。

    「陳科長，從招標文件來看，我們承擔的任務，好像沒有完成啊。我們只是負責把彈簧做出來，後期的熱處理不用做嗎？」戚克勤首先提出了一個技術上的問題。

    陳穎點點頭道：「是的，我們這次的協作招標，都是請協作廠完成其中一部分工序，後期的熱處理有一些特殊的工藝要求，我們青鋒廠會自己完成。」

    「這其實大可不必嘛。」衛榮平說道，「我們萬機也有熱處理的能力，機加工完成以後直接做完熱處理再給你們，不是更方便嗎？至於加工費用，你們再加上一點就可以了。」

    陳穎微微一笑，說道：「這件事情衛廠長就不必考慮了。浦桑國產辦方法對於c2彈簧的熱處理有特殊要求，這項技術目前只有我們青鋒廠掌握了，所以熱處理的工序只能放到我們青鋒廠來完成。你們還是先評估一下你們承擔的業務的成本情況，以及對價格、供貨方式等有什麼意見，我們可以再協商。」

    「哦哦，是這樣？」衛榮平點點頭，「好吧，那我們先出去商量一下，然後再給陳科長答覆。」

    幾個人退到了禮堂外，找了個角落，各自點起一支煙。衛榮平對戚克勤問道：「老戚，你看咱們能不能接得下這個業務？」

    「沒有問題。」戚克勤答道，他已經看過了青鋒廠提供的資料，這個彈簧的機加工不過是一些很常規的工藝，萬野機械廠過去也曾做過類似的產品，技術上是沒有什麼難度的。

    「價格呢？」衛榮平又問道。

    戚克勤搖搖頭，苦笑道：「青鋒廠這幫人真是雞賊啊，成本算得死死的，正好就給咱們留下20%的毛利。如果咱們壓一壓成本，最多再擠出5%的利潤來，更多就沒有了。」

    「他們的發標價是7.5元，一年供應10萬套，就是75萬。如果有20%的毛利，就是15萬，也挺不錯了。」衛榮平掰着手指頭算了一遍，隨後又嘆道：「唉，原本以為這種汽車配件應當是暴利，誰知道還是掙點辛苦錢啊。」

    「不知道青鋒廠能掙多少錢。」潘金梁提醒道，作為一個銷售人員，他擅長於嗅出各種利益關係。

    「c2彈簧……這是浦桑國產化辦招標的產品，不知道那邊給青鋒廠的價錢是多少。」戚克勤嘀咕道。

    「老戚，我記得你不是有一個同學在浦江的廠子裏搞技術嗎，你能不能通過他來打聽一下？咱們不能光聽寧中英這老傢伙騙我們，咱們得掌握第一手資料，這樣才能和他們談價錢。」衛榮平說道。

    潘金梁點頭道：「衛廠長說得對，咱們要知己知彼，不能讓青鋒廠把咱們耍了。回頭活是咱們幹的，他們吃肉，咱們喝湯，那就太冤了。」

    「走，叫小李開上車，咱們到郵電局去打個長途，問問你那個在浦江的同學。」衛榮平當即拍板了。

    一行人開着車來到縣城，在郵電局讓戚克勤給他在浦江的同學打了電話，他那個同學又不知通過什麼途徑繞了一大圈，最後打回電話來，告訴戚克勤：c2彈簧，浦桑國產化辦給青鋒廠的價格是每個22.5元。

    「我艹他叉叉的！」衛榮平聽到這個報價，當即就爆發了，在郵電局裏就罵了起來，惹得周圍一群辦事的人都對他們怒目而視。

    潘金梁趕緊把衛榮平拉出郵電局的營業廳，來到外面。衛榮平怒氣未消，恨恨地說道：「寧中英這個老東西，我就知道他沒安好心。一個彈簧22.5元，材料由我們出，主要的加工都是我們做，才給我們7.5元，他們就是轉轉手，就能掙15塊。奶奶的，老子才不當這個楊白勞呢！」

    「那……衛廠長的意思是說，咱們不做這個業務了？」戚克勤小心翼翼地問道。

    「不做了！」衛榮平怒道。

    「可是……咱們畢竟有15萬的利潤啊，不做是不是太可惜了？」戚克勤提醒道。

    「不做倒是沒必要。」潘金梁也在一旁敲着邊鼓，「衛廠長，我覺得吧，咱們應該是去和青鋒廠再談一下，把這個情況跟他們說明白，明確告訴他們，我們也不是鄉下土包子，不是那麼好騙的。他們口口聲聲說招標是平等互利，那就不能讓我們喝湯，他們吃肉。」

    「可是，如果他們不答應怎麼辦？」戚克勤擔心地問道。

    衛榮平道：「如果他們不答應，我們就直接去找柴市長，把這件事情跟他講清楚，讓他來評評理。天下之事，抬不過一個理字，我就不信寧中英這老傢伙能一手遮天。」

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    第二更了，哈哈