繾綣權情 第十二章

    王韻拿着手機走出會議室。

    雖然吳德權的語氣看似好像對安靜的遲到表示不滿。但實則那是對許云云提議的另一種拖延。如果這提議一旦通過了，那這個項目一定是要落在她的手裏了，再想從她嘴裏分得一杯羹怕是難了。

    現在許云云準備的如此充分，就憑這點吳德權都已經不那麼好直接否定了。自己的兒子，不到萬不得已，也不能表明立場說上幾句。如果吳德智和吳俊祥兩父子再鳴金開鑼，恐怕他就要在這件事上妥協一把了。這個頭開的不好，之後的局面操控起來就沒有那麼順心

    王韻回來了，重要的是安靜和她一起進來了。

    安靜拖着行李箱，臉上略施脂粉遮住了她一部分的倦容，額頭上的淤青還沒有完全的散去「不好意思，來晚了，讓大家久等了。」

    「下不為例，快坐下吧。」吳德權語氣帶些責備

    王韻坐在安靜本該坐的位子上，但現在她也沒有要挪動的意思。

    安靜在林博的身邊坐下打開電腦。

    「那我們會議繼續，許經理，把你的提議和想法再說一下，看看安經理的想法」吳德權示意道

    許云云有些詫異王韻的做法。安靜來了按道理來說王韻應該離開才對，就算不離開至少也該讓出位子給安靜吧。一個無動於衷，安靜更是自然的坐在最遠的位子上。

    結合董事長的今天對王韻的態度，許云云天生的直覺告訴她，王韻這個人她是要重新估量一下了。

    許云云開始複述她剛剛的提議，聲音比之前好像更響了一些，語速放的慢了一些，讓人感覺她很謹慎怕是自己說錯了，或者說漏了什麼。

    安靜一邊聽一邊拿過林博面前的文件夾，翻動了幾下就合上了。好似無意，但文件夾被放在桌上的那一下卻發出了些響聲。許云云停頓了一下，餘光掃了一下安靜的舉動，但馬上拉回自己的主線繼續着。

    吳德權待許云云講完後，馬上點名安靜「安經理說說你的想法。」

    安靜站起身「不好意思，稍微等一下，我做了個ppt大家一起看一下」

    安靜熟練的連接完投影儀「這是我們的bp96從設計到研發，多次的技術改良，現在產品的正式上線。從一個雛形，到現在有四年多的時間，公司在這個產品開發生產上，投入的人力物力就不必多說了。」

    「安經理啊，你做的ppt更適合在產品發佈會上用啊，你現在連市場部的事情都做了嘛」吳德智終於開腔了，面上的吹捧實則是人人都聽得懂的諷刺。

    安靜沒有理會，按照自己的節奏切換着內容「尚榮集團，我想在座的個位不陌生吧。我們長期死忠競爭對手，凡是我們公司涉獵的行業，投資的項目，他們的腳也就跟着跨到哪裏。這次也不例外。尚榮集團近期也會推出他們的家庭人工智能管家pk96，從操作系統，app操作模式，每個硬件控件和我們的bp96相似程度有80」

    「我們的bp96家庭人工智能秘書，是申請了專利的。」許云云已經察覺到安靜的意思了

    「這就是我接下來要說的，大家看一下，這是尚榮集團pk96的產品發佈會的文案內容，我們申請的專利，他們一項都沒有提及。他們的着重介紹的，也不是我們主推的點。其次早就有風聲說我們的bp96的技術外泄，現在看來也是有所印證的。至於泄露了多少？現在不得而知。誰泄露的？參與這個產品研發生產的相關人員太多，是哪些環節哪些人出了問題無從查起。」

    許云云竟然有些發怵。安靜的準備太有針對性了，這會是對她而言，對症下的毒藥嗎？她在琢磨安靜是如何拿到對手公司的文案內容的同時，她甚至還懷疑她的團隊裏有安靜的人。

    「尚榮抄襲我們就算無從追究，產品推出市場有了比較，優勢劣勢就大白天下了。我們也可以把他們的產品拿回來研究一下，看到底差別在哪裏，第二年做調整再推出升級版本再增加宣傳力度」吳駿祥也是忍不住了，眼看剛剛的優勢已經傾斜另一邊。」

    「從表面上來看，我們的機器不存在任何優勢。我們如果可以拿到他們的產品來研究的話，那這個動作其實是相互的。再者有傳言說尚榮集團的pk96的售價起碼會比我們低10左右，這就是為什麼他們的發佈會比我們晚三天召開。代理商，零售商，甚至消費者，他們的選擇考量不僅僅在於商品的質量高端與否，而是總體的性價比。pk96如果在竊取我們產品技術的同時，也加入了他們自己的研發的技術，這點誰都不能保證」

    「他們要是自己能研發的出，還竊取我們的幹什麼？」吳駿祥急了

    「雖然這是我們自己的產品，但是我同意你這個說法，那你說說在價格已經沒有優勢，產品的性能相比不確定的情況下，該怎麼打入這個市場呢」吳駿珂開口。

    「這個是美國一家叫fine days的假日酒店，我想吳先生不陌生吧？」安靜繼續切換ppt。「在美國很多州和其他國家都有他們的酒店。針對的消費層次較高，入住一晚最便宜的價位約合人民幣3000左右。酒店主推人性化服務，全智能設施，房間無論什麼風格，硬裝和軟裝都相當考究，最近這半年酒店的客房全部要升級家庭人工智能系統，那我們的。。。。。。。」

    「安經理，你這個想法是不錯，但是你要知道美國人能用我們中國人的東西？我們現在談的是國內獨家代理！你這個談的有些遠了吧」吳德智再度發話

    「fine days的老闆是華裔。他們酒店的寢具，全部都來自國內蘇州的一個品牌，我已經初步和fine days達成合作意向」

    這句話一出，每個人都看着安靜

    「我的提議是，我們從國外市場打回國內市場。國內推遲三個月上市。各位大家試想一下，國人崇尚的是什麼？國外貨特別好，崇洋媚外嘛。我們入駐了fine days這樣的酒店後，我們產品的消費層也就定位在高消費的層次上。如果尚榮集團要打價格戰，他們和我們本就不在一個檔次上，沒有可比性。如果他們改變策略要從性能下手，光是fine days這套嫁衣就讓我們的產品上升了不少吧」安靜說完看着吳德權

    吳德權連連點頭

    「安經理，你現在只是達成初步合作意向而已，你還要推遲三個月上市？如果尚榮集團一旦宣佈新產品上線，這三個月的市場份額你考慮過嗎？」許云云開始反攻

    「一個新產品的上市，市場的反饋不會那麼快的。我們的產品消費群體，面最廣的還是以家庭為單位的消費者。現在營銷手段很多。網絡自媒體，各種博主的植入，有時候比傳統的媒體廣告散播的更快，吳先生應該體會很深啊？」

    吳駿祥不願搭理的樣子。

    「把我們的產品通過各大網絡平台大力宣傳。為什麼會有代購這個行當，過去大多因為價錢原因現在是因為國內沒有。現在很多飢餓營銷的策略是買不到而已，如果根本沒有賣呢？代理商，經銷商，零售商看的是什麼下單，市場需求和反饋，如果我們跳過代理，把中間的利潤核算到售價上我想尚榮的底線也不會無限的下滑吧」

    「這樣不可能，我們從來沒有跳過代理商這一步，直接和經銷商甚至零售商合作這當中會牽扯到很多問題。」許云云有些激動了

    「沒有這樣的先例，不代表不可行」

    許云云已經懷疑是不是安靜在她身上裝了竊聽器，「就算這樣現在離我們bp96上市不到半個月了，現在說要推遲上市是不是會有我們產品出問題的嫌疑」許云云站了起來

    「我們的備貨已經都銷出去了，我想這個說法結合fine days的合作簽約現場足以有說服力了吧」安靜從容應對

    「你說到現在，fine days的合約呢？只是初步達成合作意向，如果沒有談下來呢？」許云云步步緊逼。

    「誰都不會打無準備之仗，如果我不成功不是還有你許經理了嗎？」

    「你這意思你沒有十成的把握還要許經理給你善後嗎？」吳德智目露不悅.

    「一個星期，如果一個星期我沒有和fine days簽合約，我自動離開公司」安靜堅定的看着吳德智

    會議室寂靜了，每個人內心都有自己的想法。

    「好，我給你一個星期的時間」吳德權拍板同意

    「吳董，這樣的做法是不是有點冒險，我們的新品發佈會的日期已經定了，半個月的時間現在少了一個星期，如果沒有拿下合約，我們的再來改變方案是不是有點倉促？」許云云做着最後的努力

    「許經理和安經理的提議都是一種新的嘗試。新品一般都有幾套備選方案，不會倉促的，如果不行就採用許經理的方案。」吳德權抓住了這個表面光漂的機會怎麼還會放手。

    會議結束，吳德權和吳德智先行離開，會議室里的人各自整理着自己的東西

    「安靜，你路子倒是很廣啊，fine days的線你都能搭上，留在我們公司屈才了」吳駿祥本就因為目前的狀況而不爽，外加今天被安靜揶揄了兩句更是怒火中燒，他本來已經盤算好許云云的獨家代理成功後的美事，現在看來是懸了

    安靜頭也不抬整理自己的東西「你吳少爺的家世背景都在這裏努力工作，我怎麼配得上屈才這個說法呢？」

    「還有一個星期你找工作來得及嗎？」

    「吳少爺不都說了我路子廣了，找份工作對我來說應該不難吧。畢竟我不是紈絝子弟，沒有好吃懶做還能衣食無憂遊戲人間的好命啊，所以自食其力辛苦賺錢是我們這種人的生存技能，這個技能一旦學會了丟不掉的。」安靜的話和語氣非常挑釁，明里暗裏的說吳駿祥只是個遊手好閒的廢物而已。

    吳駿祥臉色全黑，目露凶光「很好，你最好記得你今天說的話。」

    「昨天，今天，明天，我每天說的話我都記得」安靜完全不示弱。

    王錨從今天看到安靜到現在和吳駿祥開炮，好像變了個人，之前面對許云云滿口胡謅都不怎麼理會，今天對着吳駿祥卻是明刀明槍「安靜，我們下面還有一個會，我下午還有客戶要談，有點趕時間，我們下去吧」

    「哦，我好了，走吧。」安靜借着王錨的說詞，拿起東西朝會議室外走。

    「yvonne，你說的真的還沒有錯，這女人的功夫看來是真的不錯，腳都開到國外去了。」

    「駿祥」吳駿珂發聲了。

    同時已經轉身準備離開的安靜又轉了回來，全身上下好像有火苗在燃燒一樣，她快速的走到許云云面前，等王錨反應過來要去拉她的時候，她幾乎就要貼到許云云了。

    許云云被安靜的殺氣有些嚇到，她感受到現在安靜是被點燃了，不再是之前那樣的溫水不開的狀態，但是現在的狀態也不是她點燃的，好像在進會議室之前就有一股火，她退後了幾步「你要幹什麼？」

    「幹什麼？如果你只會用這樣的齷蹉行為來自我安慰尋找平衡，為你長期處在我的下風找藉口的話，你就是個無能的婦孺，穿的再光鮮也遮蓋包裹不住你內心的自卑！」安靜又貼近了些「以後再讓我聽到這樣的話，無論這個話出自誰的口，我一併算在你的頭上」

    「我倒要看看你怎麼算？」吳駿祥把有些驚呆的許云云拉到一邊，和安靜對視

    「夠了，像什麼樣子，這裏是公司請你們是吵架來的嗎？都回去工作」吳駿珂不能再讓事態發展下去了，他不能讓安靜逞一時之快但把自己放在一個危險的禁地上

    安靜看看吳駿珂，轉身走了