重生軍工子弟 275 買套子，提供體驗服務

    「有啥不行的？難道你們想要放棄伊朗人的訂單？或者有更好的辦法？」謝凱問道。

    617幹的事情，雖然這是小道消息，謝凱不認為沒有可能。

    當初伊拉克人訂購的坦克數量太多，伊朗一開始還指望蘇聯坦克，結果他們的士兵讀書少，對蘇聯提供的先進坦克理解能力很差。

    繳獲了伊拉克人從中國採購的69式後，發現這種坦克好用，簡單易學好操作，完全就是為他們量身打造的，於是乎，伊朗就揮舞着美鈔跑來找617廠了。

    兩伊戰爭爆發，中國軍工都不景氣，人家617小日子過得可火紅了。僅僅是賣坦克給交戰的兩個國家，就出口創匯十多億美元，那是任何一家軍工單位都沒有做到的。

    賣飛機的132廠都沒撈到多少錢。

    畢竟薩達姆對他的空軍一直都不放心，在戰爭過程中不斷清洗空軍。

    所以，雙方即使知道了，謝凱也不會認為這對中東的「難兄難弟」會在他們基地打架。

    「除非你們有更好的意見。」謝凱說道。

    「如何給伊朗人說？」汪貴林覺得，他們開不了這個口。

    「你們不好說，顧及顏面，我去說就是了。這些傢伙這段時間把我們的產能摸的很清楚，騙不了他們。」謝凱提醒着眾人。

    伊朗人這段時間一直都在基地裏面遊蕩。

    每天可以組裝幾枚導彈，他們都是門清兒。

    組裝導彈的時候，制導部件，計算機模組等都是在其他地方生產好了，這些技術核心都不對伊朗人開放，他們看組裝，也不涉及技術泄密，基地也就不去管這些。

    現在發現，要想在產能上想辦法做文章，根本沒可能。

    「……」一眾大佬沉默。

    這樣的結果，是最好的，可誰都沒法開這個口。

    實在是有些不要臉了。

    「大家既然沒有意見，就這樣辦吧。」鄭宇成見眾人都不開口，向着龍耀華看去，他反而把頭扭向一邊。

    謝凱看了他們一圈，到了嘴邊的譏諷跟挖苦最終沒吐出來。

    「小謝，你跟他們熟悉，先跟他們溝通一下。」汪貴林考慮了一陣，謝凱提出來的辦法無疑最佳選擇，他們抹不開這個臉。

    謝凱點了點頭，心中好笑，自己也清楚他們為難之處，向着伊朗人所在的會議室走去。

    伊朗人也在擔心，他們了解基地的生產能力。

    見到謝凱一臉失落地進來，跟他已經混熟的阿爾法急忙開口問道，「謝，你們的領導如何決定？」

    謝凱看着伊朗人，一直不開口，讓阿爾法等人心中都緊張起來，好一陣，才嘆了口氣，「貴方的條件，非常優厚。但是我們跟前面的客戶已經簽了合同……」

    「難道他們願意放棄這筆訂單？」阿爾法身邊的一名四十來歲的中年人開口問道。

    語氣中滿是急切。

    「貴方要求的交貨期是基地無法保障的事情。你們都知道，我們中國人講究誠信，如果只是為了簽下合同，拿到你們的裝備款，完全可以先簽訂合同，然後再以各種理由推遲交貨期……」謝凱再次嘆了一口氣。

    這次是為自己的無恥嘆息。

    「……」伊朗人能說什麼？

    其他的中國人，確實講誠信，不過眼前這小子跟404當家的鄭宇成，就另當別論了。

    「何況這不是普通商品，而是武器裝備！」謝凱一直都偷偷注意着伊朗人的反應。

    別裝的太過了，到時候伊朗人真的跑去訂購蘇聯人的導彈，他非得哭死不可。

    「沒有別的辦法嗎？擴大產能不行？」伊霍爾皺眉問道。

    「沒可能的。他們的制導頭生產，報廢率太高了，其他零部件生產也是，精度要求很高，只要不符合要求，哪怕差一點，都會直接報廢……」阿爾法是清楚地了解基地在裝配過程有多少的報廢產品。

    剛開始發現，以為人家是做給他們看的。

    半個多月就是如此，不僅是在導彈組裝車間，就連其他的單位，對於質量要求也非常高。

    不符合圖紙要求的，全部報廢。

    所以他們對中國方面的成本，心中也是有個數。

    「不是沒有可能，除非你們在交貨期上做出讓步。」謝凱不想再繞圈子，也沒法說得太明白，「前面的客戶，每個月我們至少得保證交付50枚。」

    「你們的產能不穩定！剩下的每個月交付我們最多也就15枚！」阿爾法怒了，「如此一來，一年才能交付180枚，這得交付多長時間？」

    伊朗人無法接受這樣的條件。

    「將軍，我們是朋友。我們基地的領導你們也清楚，他們是非常誠實的人。交貨期如果無法談攏，最終這談判就得黃了。我們基地知道跟貴方有很多後續合作，一旦我們簽訂合同無法做到，最終也會影響我們雙方的其他合作。」謝凱平靜地說道。

    「你們的方案是什麼？」阿爾法臉色難看地盯着謝凱。

    這小子提前來找他們，應該是得到了授意。

    「基地的意思，是希望你們等我們把之前的合同完成，再開始交付……」謝凱看着阿爾法，這老頭不是挺有耐心麼。

    「不可能！」伊霍爾跟阿爾法等人異口同聲地反對。

    開玩笑，他們提出來先拿到貨，就是為了收拾伊拉克人。

    現在讓他們等伊拉克人把訂單的數量全部得到，最終他們得到了也得吃虧。

    「那就只剩下一個辦法了。這是我提出的折中辦法，基地方面並不同意。」謝凱無奈地說道。

    伊朗人看着他，也不說話，等待他說折中辦法是什麼。

    「我提議我們基地領導，每個月生產的產量，一部分提供給前面的客戶，另外一部分先交付貴方……」謝凱話沒說完，就被打斷了。

    「之前你已經說過，每個月十五枚，交貨期太長，數量太少。」

    「不，做為朋友，我請求基地領導跟前面的客戶溝通，儘可能多交付一些給你們。如果貴方還覺得不公平，就按照每天的產量來交付。比如，單日子的產能用於交付前面的客戶；雙日子的交付給你們。」謝凱平靜地說道。

    伊朗人內心狂震。

    這樣的產品交付方式，他們從來都沒想過。

    「這是你們基地的意思？」伊霍爾嘴角抽搐地看着謝凱。

    太無恥了。

    「不，基地並不同意這樣的方式，這是我提出來的。這些天我們每天都在一起，阿爾法將軍親自教我說波斯語，我心中感激，希望可以幫到朋友。」謝凱真誠地說道。

    為了伊朗人兜里的錢，他也不得不真誠。

    伊朗人猶豫了。

    基地關於導彈的生產，他們知道。

    現在要麼就讓步，要麼就堅持，最終無法達成合作，短時間內，他們也無法獲得前衛單兵防空導彈。

    「你能保證貴方可以按照這樣交付？」眼神溝通了一番後，阿爾法詢問謝凱。

    「不能。但是你們能，貴方完全可以在簽訂合同的時候，提出派駐軍代表盯着生產……」謝凱熱心地提建議。

    軍代表，就是軍方派駐到生產單位的人員，盯着質量，催促交貨期等。

    國內大多數軍工生產單位都有。

    404原本不生產武器裝備，自然就沒有軍代表的存在。

    加上現在本身又是歸屬軍方的軍事科技研究單位，訂單都不是來源於軍方，也沒有軍方立項後的財政撥款，自然不存在軍代表的問題。

    「你們領導能同意？」

    「是否同意，得你們雙方溝通。」謝凱臉上浮現出了笑容，「只要達成了協議，不管是單日子還是雙日子，你們的人對我們組裝人員好一些，在交付我們前面客戶的產量完全可以……」

    謝凱說道最後，笑容更甚。

    阿爾法明白了他的意思，也是跟着笑了起來。

    伊朗人讓謝凱去找鄭宇成等人，伊霍爾看着謝凱離去的背影不明白，在他走後，看着阿爾法。

    「這小伙子很不錯，是我們的真心朋友。」阿爾法誇了謝凱一句，「只要我們跟他們的裝配人員搞好關係，他們在提供給該死的伊拉克人那天，完全可以做得滿一些……甚至，把頭一天本來就快裝配好的留到交付我們的第二天，在第二天交付給我們的產品即將完成時候完成了再休息……」

    阿爾法如此解釋，其他人也都明白了。

    這樣最好。

    到時候他們可以得到更多，無限制地壓縮伊拉克人得到的數量。

    再次坐在一起談判，雙方的氣氛也就變得和諧起來。

    按照謝凱提出來的方法，合同上也沒有註明，只有一個每月最少交付40枚的數量，一直持續到合同完成。

    下一步，雙方就開始談守備團幫伊朗人訓練軍事人員跟武器操作等服務類型的業務。

    謝凱看着雙方眉來眼去地溝通，怎麼想，都怎麼覺得，雙方關於訓練等的服務就如同花大價錢買套套，小姐提供使用體驗服務一樣。

    只不過，這種服務不值錢，跟服務相關的裝備才最值錢而已。

    鄭宇成等人跟伊朗人的談判過程中發現謝凱這小子居然不時地偷笑，不明白他樂個什麼勁兒。