無悔九二 第917章利益至上的遊戲規則

    之前的承諾要不要延續?

    這是值得在場所有人深思的一個問題。

    一邊是誠信,一邊是利益,到底該做如何選擇?

    「evin,你說說你的意見。」吳小正開始點將。

    在座的這些人里,最近一段時間跟他跟得最多的就是莊凝文,上次柳傳志來,吳小正大談企業的誠信時,她也是在場的。

    而且,她現在的定位就是大客戶總監,合作洽談這一塊正是她負責,吳小正點名讓她回答,是最合適的。

    「之前的承諾,既然已經放出去,那自然是延續的,沒有充足的理由,我們不能對合作商戶採取兩套標準。」

    莊凝文毫不猶豫地給出了自己的意見。

    吳小正點了點頭。

    對於這個回答,他是相當滿意的,因為這就是他的想法。

    人無信不立,企業也一樣。

    但他立即又提出了下一個問題:「那你再說說看,如果我們延續之前的承諾,勢必又會影響我們的利益,那這個問題你又怎麼解決?」

    「這個也很簡單。我們承諾的是長市正佳廣場免租半年等,並沒有承諾其它店也是如此。」

    「我想,半年後,建設最快的廣州店,應該也還沒開業吧?」

    「等到幾個月後,長市這邊的運營情況應該已步上正規,有了這邊的參考,那廣州店的合作入駐條件,就完全可以重新來定了。」

    「至於後面的店,就有了更多的參考數據,到時的合作入駐條件會更成熟,也就更不成問題。」

    吳小正沒看錯人,莊凝文的思維果然是非常清晰的。

    他完全同意她的觀點。

    在現在的情況下,長市正佳廣場的入駐條件可以不變,六個月免租,六個月後再根據經營情況來定租金。

    這樣一來,半年的租金收入,正佳還虧得起。

    有了具體的經營數據,後面的租金和管理費收取就不會吃虧。

    但這種情況卻不適合後面的店。

    按照吳小正的預期,長市的正佳廣場一旦開業,立即就會變得異常火爆。

    在巨大的人流支持下,正佳廣場內的任何一個商鋪,只要品牌能得到消費者的認可,只要自己的經營上不出現問題,都會賺得盆滿缽滿。

    到了那個時候,正佳廣場巨大的斂財能力已經體現出來,那正佳這邊憑啥還要幫品牌商戶墊付裝修款?憑啥還要免租?

    到了那時,理應考慮收取進場費了才對啊!

    這才是商場的遊戲規則。

    利益決定一切!

    在吳小正的認知中,在零售這一領域,零售巨頭對於品牌商收取進場費的並不少見。

    萬達廣場就不用說了。

    在他的印象中,等萬達廣場稍稍出名後,任何品牌,任何商家,想要進駐萬達廣場並不是那麼容易的事,得付出不菲的進場費。

    著名的蘇寧電器和國美電器也是。

    這兩家專門銷售家電的連鎖零售企業,其店內的櫃枱、展位是實施競價排名的,任何品牌進去,想要獲得一個不錯的商品擺放位置,都要付出不菲的代價。

    那些著名的連鎖超市也是如此,任何商品想要進去,門框會相當高,條件也會比較苛刻。

    可就算是如此,絕大部分的品牌商家還是對進這些零售巨頭趨之若鶩。


    原因就在於,這些零售巨頭可以通過他們的渠道給商家帶來巨大的利潤。

    現在,正佳廣場就是一個翻版的萬達廣場,同樣也適用這個遊戲規則。

    吳小正覺得,他有必要把這一遊戲規則傳達給在場的所有人。

    但他並沒有心急,而是轉頭問沈默:「對於evin的意見,你怎麼看?」

    這是帶有考究的意思。

    沈默並不傻。

    在場的所有人里,他應該是最了解吳小正的人,而上次柳傳志來時,他也參與了接待,他自然明白,相對於眼前利益,吳小正更看重的事企業的信譽和承諾。

    吳小正的那些觀點,對沈默的影響也是極其深遠的。

    於是他立即回道:「我同意她的觀點。」

    吳小正站了起來。

    「既然如此,大方向就這麼定吧,這一問題就不用再討論了。」

    他的表態,立即就把會議的節奏給打亂了。

    不過吳小正卻不管那麼多,他直接說道:「大家都知道,正佳廣場的發展目標,是成為國內的零售巨頭,在零售領域,遵循的是利益至上的遊戲規則……」

    他開始詳細給大家講述這一遊戲規則。

    在場的這些人里,很多本身就是從供銷系統過來的,再加上吳大廚集團又跟零售領域有親密接觸,因此,吳小正稍一解釋,大家很快就理解了這一遊戲規則。

    「因此,我們對於品牌商家的招商策略,也要充分將這一遊戲規則考慮進去。原則只有一個,那就是制訂出一個能多贏、又能長期發展的策略出來。至於具體的細節討論,我就不參與了,你們自己協商吧。」

    他這是準備走人了。

    這也是他一貫的風格,很多事情,吳小正都是抓大放小,最多在起步時管一管,帶一帶。

    這是必要的。

    他旗下那麼多公司,如果每家的事情他都去過問細節,那樣會弄得他很累。

    事實上,現在的他確實有點累。

    主要是心累。

    先是倪光南和柳傳志的事,就讓他絞盡腦汁才搞得妥妥帖帖。

    接下來又是計算機產業方面的佈局,也費了他很多腦筋。

    然後是演藝公司和歌廳這邊,因為剛起步,也讓他操了不少心。

    這也就罷了。

    如果只是工作上的事,還不至於讓他心力憔悴。

    讓他覺得累的是人。

    先是一個李翔翼,就讓他大失所望。接着,張穎又開始鬧情緒。

    這弄得他心裏很不是滋味。

    因此,現在的他並沒有太多的心思來關注正佳的這些事。

    就讓他們自己去搞定吧!

    在吳小正看來,正佳集團這邊,有沈默牽頭,現在又增加了莊凝文這一干將,再加上其他人也已經有了長時間的磨合,他完全可以適當撒手了。

    唉,要是所有的企業都能像正佳廣場這麼省事,他就輕鬆了。

    很可惜,現在還有點難。

    疲憊至極的他,又走向了自己的辦公室。

    他希望能利用這偷出來的一點時間,讓自己好好休息一下。



  
相關:  致命藥丸  廚藝大師  大明霸賊  渾球大明星  多面諜王  秘法之王  渾球的明星生涯    驚天劍帝  末日崛起  鴻天神尊  重生之時代先鋒  
(快捷鍵←)上一章 ↓返回最新章節↓ 下一章 (快捷鍵→)
 
版權聲明: 飛速中文網無悔九二第917章利益至上的遊戲規則所有小說、電子書均由會員發表或從網絡轉載,如果您發現有任何侵犯您版權的情況,請立即和我們聯繫,我們會及時作相關處理,聯繫郵箱請見首頁底部。
最新小說地圖
 

html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000

0.0372s 3.978MB

搜"無悔九二"
360搜"無悔九二"