情路官道 第0211章 意料之外的大利潤

    readx;    方德木跟龔如曉正小聲聊的熱乎那，徐子水就對方德木道：「德木，聊什麼那，這么小聲，有什麼事這樣秘密啊？」。方德木一聽，就道：「當然是秘密，至於是什麼你就猜不着了啊，急死你」。龍霄的耳朵好使，知道方德木在跟龔如曉談論自己，不過，又沒有說什麼壞話，也不好制止他，見徐子水出面打岔，正中下懷，就對方德木道：「德木先去春香酒樓定個包間，不然的話就沒有座位了，我們隨後就到」。

    方德木就跟雷明娟和龔如曉說，一會跟着龍鎮長就行，自己先去定菜去了。到了下班的時間，龍霄就領着工農業辦公室的幾個去了春香酒樓的包間，七個人一塊熱鬧了一個多小時就散場了。其他的5個人都回到辦公室上班，龍霄就和王強來到了婷龍造紙廠，看看最近有什麼新的情況。

    龍霄在造紙廠的辦公室一直就沒有撤銷，李敦讓廠長見龍霄沒有說話，就一直保留着，這也是李敦讓會做人，知道龍霄經常的來看看，平時就派人經常打掃這龍霄辦公室的衛生。龍霄雖然現在很少來了，可是辦公室里還是窗明几淨、一塵不染。

    龍霄在自己的辦公室坐下，就派王強把財務主管張影找來。張影早就學習完畢，在造紙廠上班已經有段時間了，她與王強的戀情也飛速的發展着，只要王強有時間，就常來造紙廠看望張影，兩個人已經到了談婚論嫁的階段了。

    張影來到龍霄的辦公室，就跟龍霄問好，說道：「龍鎮長，您來了啊，您找我有什麼事嗎？」。龍霄就道：「也沒有什麼大事，我就想了解一下造紙廠的經營情況，你給我說說，現在的營業額度是怎麼樣了」。張影就拿出摞子報表，想遞給龍霄看看，龍霄道：「我也不用看，你說說就是」。

    張影道：「自從新設備安裝完畢兩個多月來，產量跟銷量一直不錯，基本上沒有存貨，產多少就銷多少，回款也很快，現在賬上的餘額已經超過4000多萬了，其中的2000萬已經上交總公司，廠子裏的賬面上還有2200多萬，這其中有銷售額度2000多萬，其他的就是起初的投資剩餘200萬，另外的材料庫存還有1800多萬。具體的細目都在報表上，我這裏有備份，您是不是要一份？」。

    龍霄一聽，這個造紙廠還真的厲害，每個月的銷售額已經突破2000多萬，那麼到了年底2個多億的產值是不成問題了。高興之餘，龍霄就道：「廠子裏的報表你就別給我了，給總公司一份存檔就是了，你縣回去吧，順便把李廠長找來我有事找他」。張影就告辭了龍霄就出去了，龍霄看見王強眼巴巴目送張影出去，就說道：「王強，你還不送送張影，站在這裏幹什麼？」。

    王強早就想這樣做了，只是龍霄沒有發話他也不敢離開，聽龍霄命令自己去送張影，就屁顛屁顛的去送張影了。一會的功夫，造紙廠的廠長李敦讓就來了，一見龍霄就道：「龍鎮長，您來了啊，今晚上就別走了啊，我們幾個就請請您，給您賀喜賀喜如何啊？」。

    龍霄就道：「賀喜不賀喜的，反正我們也是經常見面，你們這麼忙，我現在比較清閒，就不打擾你們了」，李敦讓就連忙道：「別介啊，再忙也要吃飯啊，說實話您幾天不來我們就想您啊，您要是不常來指導指導，我們不是就沒有主心骨啊」。龍霄就笑道：「老李，我發現，你越來越會說話了啊，你們都是內行，就我一個外行，我能給你們指導什麼啊，你們要是缺錢，我還能給你們操操心，至於造紙廠的經營工作我就不瞎指揮了」。

    李敦讓就道：「呵呵，龍鎮長，造紙廠現在可不缺錢了啊，這兩個多月就銷售了4000多萬，加上原來馬老闆投資的2000萬，根本就用不了啊，我就叫財務把其中的2000萬先撥到總公司的賬上，就是現在的賬上還有2200多萬，根本就很富裕啊；您還別說，這老米的設備就是好，產量還大，性能過硬，就是伍德公司派來的兩個技術員，現在在廠子裏也是清閒的很，我們的工人都已經熟練的掌握了技術，我估計下個月的產量還會遞增50」。

    龍霄道：「你這樣增加產量，機器受得了受不了？銷路沒有問題吧？」，李敦讓就道：「龍鎮長，我問過米國的技術員了，設備絕對過硬，沒有任何問題，有時出現點小毛病，我們自己的技術員都會修了，根本就用不着伍德公司的專家；銷路就更不成問題了，現在我們的產品在全國那是獨一份，質量是最好的，以前的哪些客戶都是進口紙張，現在有了我們的產品，質量又好，價格又便宜，產量根本就是供不應求」。

    龍霄道：「真沒想到，原來一個鎮辦小工廠，現在倒成了一個現代化的新型工廠了，呵呵，真是不錯，這也是有你老李的很大功勞啊」。李敦讓見龍霄誇他，心裏也是高興的很，平時根本就見不到馬老闆，都是龍霄說了算，龍霄的話就是馬老闆的話，龍霄只要能看重他，李敦讓心裏就滿足了。

    李敦讓就笑了笑，道：「看龍鎮長說的，這都是您的功勞才是啊，我只不過就是一個執行者。龍鎮長，我有個想法，您看行不行啊？」。龍霄「嗯」了一聲，道：「那你說說看」，李敦讓就道：「龍鎮長，現在我們婷龍造紙廠形勢這麼好，我就想是不是再上一條生產線啊」。

    龍霄一聽，就來了興趣，道：「老李，那你具體說說，為什麼要再上一條生產線啊？」。李敦讓就道：「龍鎮長，現在我們的產量是不小，銷路也沒有問題，可是有同行來參觀我們的生產線，我覺得這是一個不好的苗頭啊。您想想看，要是其他地區也上馬了同樣的生產線，我們的銷路就會大大的手影響，不如趁現在其他地區還沒有這樣的生產線，我們就再上馬一條，加大產量，把產品賣向全國，就是將來全國的生產線遍地開花，我們就打價格站，跟他們拼價格，我們產量大就不怕便宜啊，這可是是防患於未然啊」。

    龍霄一聽，就覺得很有道理，說道：「老李，你這種未雨綢繆的想法不錯，很是有道理，那我們就再上一條生產線，而且還是要上馬最大的生產線，要做就做全國第一，這樣才有競爭力。老李，你盤算過沒有，最大的生產線要多少資金？咱廠子裏的廠房夠用不夠用？需求的技術工人我們有沒有缺口？銷售人員的能力你能不能吃的下？」。

    李敦讓早就想好了，就胸有成竹的說道：「我通過那個傑克翻譯早就跟伍德公司的專家問過了，目前他們公司最大的生產線是我們進口的這套設備生產量的4倍，價格才是這套設備的3倍，也就是說只有480萬美元，我們造紙廠上繳了就2000萬，加上廠子裏的1200萬，就夠一半的貨款了，您要是再跟銀行貸點款，應該沒有什麼問題吧？」。

    龍霄笑道：「呵呵，那你可小看人家馬老闆了，區區480萬美元，也就4800萬華夏幣，這點錢她還是完全能拿的出來的，只要我們決定了再上生產線，資金的事情你不用愁。要是按照你說的，把廠里的錢都進了機器設備，那周轉資金就沒有了。這樣吧，這件事我就同意了，我馬上跟馬老闆協商一下，讓她再給廠里入資1個億華夏幣，除了進口一套最大的生產流水線以外，再給廠里5000萬的周轉資金，你看如何？」。

    李敦讓一聽，那個高興就甭提了，興高采烈的說道：「龍鎮長，如果是這樣，我敢保證，起碼在十年內保持全國的領先地位，那我們的生產量將會壓制性的領袖全國同行，我們的銷售也會不成問題的」。龍霄見李敦讓高興成這樣，就繼續問道：「那其他的問題那？」。

    李敦讓就道：「我們現有的廠房是不夠用，可是我們造紙廠的面積達大，還閒着200多畝的備用地，就是現修建也來的及啊；至於技術工人不成問題，現在的工人都是老手了，等新機器運進來，老手帶新手，加上伍德公司的專家培訓，沒有任何問題。就是銷售隊伍方面，有點差強人意，必須馬上招聘人手，進行培訓，不然的話還真不夠用的」。

    龍霄問道：「原來的銷售隊伍有多少人？」，李敦讓道：「有25個人，要是生產量擴大，起碼要增加到六七十人，還有就是，我給銷售人員制定的獎罰規定也要跟您匯報一下」。李敦讓頓了頓，說道：「龍鎮長，我對咱們廠里的銷售人員實行了重獎，現在銷售人員的平均工資已經超過我了，你看這是不是有點過了啊？」。

    龍霄好奇的問道：「你怎麼制定的？」，李敦讓就道：「我是讓財務按照回款的0.2獎勵的，廠里最高的一個銷售員，上2個月銷售了500萬，並且全部回款，我準備按照獎懲規定給他提成1萬元，他每個月的獎金就是5000元」。龍霄道：「那咱們廠里的毛利潤有多大？」。李敦讓就笑道：「足足有40，就是純利潤也不會低於30」。

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