世家 第一七七二章 我是你們唯一的選擇
readx; 100萬美元當然不算便宜了，但對於這個價格，林鴻飛並不滿意，「媽rk先生，這不可能，沒有人願意做賠本的買賣，100萬美元的價格甚至連成本都無法做到，除非我們大幅度削減防護能力，但是這麼做你們軍用防爆車輛公司可就麻煩了，雖然你們也想要賺錢，但也不想那些大兵們找你們的麻煩吧？」
marklittle的臉色一青，「林，請你不要太貪婪了，胃口太大容易撐着。」
「我倒是覺得我的胃口小了些，」林鴻飛無所謂的一笑，忽然話題一轉，向marklittle問道，「媽rk先生，我聽到一個消息，部隊防護工業公司和通用動力公司地面系統分公司為了這個mrap項目將會組建一個新的公司：部隊動力公司？」
部隊防護工業公司和通用動力公司地面系統分公司也是這次10家入圍的企業，和軍用防爆車輛公司一樣，部隊防護工業公司也是一家吃關係飯的企業，但是和軍用防爆車輛公司這麼一家純粹的吃關係飯的企業不同，部隊防護工業公司還是有自己的拳頭產品的，大名鼎鼎的「美洲獅」多功能防地雷裝甲巡邏車和「水牛」掃雷車就是他們的產品。
在之前的測試過程當中，「美洲獅」多功能防地雷裝甲巡邏車表現出了異常強悍的性能，在模擬演練中，「美洲獅」多功能防地雷裝甲巡邏車成了反美武裝人員無法攻破的移動堡壘。ak47步槍偶爾會僥倖射穿「美洲獅」的水箱，大裝藥量的路邊炸彈也有可能炸毀它的輪胎，但這些武器始終不能有效破壞它的車體進而威脅車內人員的性命。
五角大樓的人員甚至已經先給了部隊防護工業公司一份「不定期交貨、交貨數量不定」的idiq訂單，合同要求部隊防護工業公司最遲在2004年10月之前向駐伊拉克的美國海軍陸戰隊第一師提供最少不低於36輛「美洲獅」多功能防地雷裝甲巡邏車。
這在所有入圍企業當中都是獨一無二的，如果不出意外。部隊防護工業公司鐵定將獲得這320億美元蛋糕當中的最少25，看這個架勢，大約在2004年10月時部隊防護工業公司的「美洲獅」多功能防地雷裝甲巡邏車就能交付部隊使用，而其他廠商現在不過才堪堪拿出來樣品，本身就比部隊防護工業公司慢了一步，偏偏現在部隊防護工業公司竟然還不滿足，又要與通用動力公司地面系統分公司合作，這根本就是要他們一口獨吞，連口肉湯都不給別人留的架勢啊。
果然，聽到林鴻飛這番話。marklittle臉色頓時一變，「林，你從哪裏聽到的這個消息？這件事我怎麼沒有聽說過？」
「您真的沒有聽說過？」林鴻飛一臉玩味望着marklittle，「媽rk先生，對合作夥伴隱瞞信息可不是一個好習慣。」
「好吧。我們確實聽到了這個消息，但現在還沒有確定。所以……」marklittle苦笑一聲。既然林鴻飛已經如此篤定了，若是自己再堅持說不知道那丟人的可就是軍用防爆車輛公司了：軍用防爆車輛公司好歹也是吃關係飯的，這種事情都不知道，這很讓人懷疑軍用防爆車輛公司是否是一個值得合作的夥伴了。
「好吧，我理解，」林鴻飛也不欲在這個問題上繼續糾纏下去。聳聳肩，「那麼您的另外兩個主要競爭對手呢？我就不信他們沒有什麼動作。」
既然部隊防護工業公司已經準備與通用動力公司地面系統分公司合作了，軍用防爆車輛公司也來找自己，林鴻飛不相信英國航空航天系統公司和國際軍隊與政府公司這兩個軍用防爆車輛公司的老對手們會沒有反應。
「您說的沒錯。英國航空航天系統公司和國際軍隊與政府公司公司似乎也在準備着什麼動作。」marklittle咧咧嘴，隱隱透露出來了一絲風聲，但到底是什麼情況，marklittle這貨卻打死也不肯透露半分。
不肯透露也沒關係，林鴻飛也沒指望這貨能夠透露多少消息給自己，他要的是能夠讓marklittle感到着急，只要能夠起到這個效果就行了，「媽rk先生，既然是合作，那就總要大家都有錢賺，但是很抱歉，100萬美元的價格……」他搖搖頭，顯然對marklittle以及軍用防爆車輛公司的合作誠意很失望，「你告訴我，100萬美元夠做什麼的？」
marklittle心裏當然知道古齊省工業製造有限公司生產的輕型防地雷反伏擊戰車的造價根本沒有100萬美元，非但沒有100萬美元，恐怕連80萬美元都沒有，但古齊省工業製造有限公司的產品造價沒有100萬美元，不代表其他企業的產品造價沒有100萬美元啊，比如部隊防護工業公司的「美洲獅」和「水牛」，根據軍用防爆車輛公司的計算，單車的造價不會低於130萬美元，而這已經是最便宜的了。
既然除了古齊省工業製造有限公司之外最便宜的車子的造價都要最少130萬美元，古齊省工業製造有限公司憑什麼能接受100萬美元的報價？哪怕他們的成本只有區區80萬美元。
別看部隊防護工業公司之前只報出了一個162萬美元的價格，但等到最終產品交付的時候就絕對不會是這個價格了，低於200萬美元才是真的見鬼。這也是美工企業慣用的一招：在招投標階段報一個儘可能低的價格，等到五角大樓和國會花了一大筆錢之後，拿到了訂單的企業再以各種理由提高產品的報價。
當然，後續的服務收費也不會有人放過，和後續服務相比，賣一輛車賺到的錢只能算是一個零頭，很多企業甚至根本就沒指望一輛車能夠賺到多少錢，他們更多的是指望在之後的後續服務當中賺錢，和賣車相比，後續的服務才是來錢的大頭。
「好吧，」面對現實的壓力，marklittle終於低頭了，「100萬美元是我能夠開出來的最高的價格，如果你不滿意，我需要向boss們匯報。」
「140萬美元，既然我們是合作夥伴，我們就吃點虧好了，誰讓我們是好朋友呢，」林鴻飛一臉感慨的豎起一根指頭，一副自己吃了老大的虧的樣子……從之前的160萬美元降到了140萬美元，確實是吃了很大的虧，「當然，作為對我們的補償，之後的售後服務收益我們平分。」
「什麼？140萬美元？售後服務的收益你們也要？」沒想到林鴻飛竟然這麼黑，marklittle激動的幾乎跳起來，「這不可能！我們絕對不能接受！」
「你們會接受的，」望着氣急敗壞的marklittle，林鴻飛笑的很開心，這完全是徹底掌控了整個談判進程才會有的自信，「除了我們公司之外，其他任何一家企業都不會開出比我們更優厚的條件……媽rk先生，如果不是我們公司希望藉助這次的合作打開國際軍售的口子，這個條件我也不會給你。」
聽到林鴻飛這話，marklittle頓時就如同泄了氣的皮球一般，整個人都軟在了椅子裏。
雖然他心裏很不願意承認，但marklittle卻不得不承認林鴻飛說的沒錯，除了古齊省工業製造有限公司之外，其他任何一家有希望走到最後的企業都不會輕易退出、以這種方式與軍用防爆車輛公司合作，更不要說每輛輕型防地雷反伏擊戰車只要140萬美元的「吐血價」，如果不是因為古齊省工業製造有限公司是一家中國企業，他們也不會這麼做，之所以答應與軍用防爆車輛公司合作，他們也很無奈。
「好吧，我會將您的要求如實向股東們轉告的，」marklittle臉上滿滿的都是沮喪，但是為了維持自己的「尊嚴」，丫還不忘記丟下一句狠話，「但是我必須告訴您，林先生，boss們未必會答應，您的條件實在是太苛刻了。」
「不，他們會答應的，他們很清楚，除了我們之外，再不會有任何一家企業能夠拿出這麼符合駐伊美軍和駐阿美軍要求的mrap產品，也不會有任何一家企業能夠開出這麼優厚的條件……」
知道這不過是marklittle維持自己面子的一番廢話的林大老闆心情極好，根本沒有和對方在這點小事上斤斤計較的意思，笑容滿面的向marklittle伸出了手，「媽rk先生，祝我們合作愉快。」
我覺得和你們合作一點都不愉快。marklittle鬱悶的很想哭。(未完待續……)
