世家 第一二三五章 飢餓營銷（三更，二更到）

    readx;    曹軍嘟着嘴回來了，儘管大家都忙的腳後跟打後腦勺，但林鴻飛還是交給了曹軍一個重要的任務：去刺探威龍的直接競爭對手、布加迪eb110gt/ss的情報。

    若說展會從開始到現在，整個展會上最風光的明星是誰？不是法拉利，不是蘭博基尼，不是mercedes-benz，不是克萊斯勒300c，甚至不是勞斯萊斯，而是號稱全展會最貴、地球上跑得最快的超級跑車布加迪eb110gt/ss。

    不算關稅，布加迪eb110gt在自己的產地意大利的售價是32萬美元，在美國市場的售價是38萬美元，這次拿到巴西來展示的售價則高達43.8萬美元，至於在去年推出的更高性能版本的eb110supersport則要在eb110gt的基礎上再加5到8萬美元不等，比場地內最貴的那輛售價高達35萬美元的勞斯萊斯幻影還要貴得多，當真是整個聖保羅國際會展中心最貴的車子，連布加迪的銷售人員都牛氣沖天，用隔離帶將車子與觀眾隔離了開來，一副生人勿進的模樣，冷傲孤艷的很。

    很顯然，作為本屆車展上最「大牌」的明星，布加迪eb110gt/ss就是古齊省工業製造有限公司的威龍的直接競爭對手，沒有之一。

    回來向林鴻飛匯報情報的曹軍臉色有點奇怪，「老闆，那車……我總覺得有點像是蘭博基尼。」

    「像是蘭博基尼就對了，eb110gt/ss的設計師就是蘭博基尼的前設計師marcellogandini，」林鴻飛笑道，「你覺得那車子怎麼樣？」

    「反正我覺得是跟咱們的威龍根本沒法比，」說這話的時候，曹軍一臉的驕傲，說到這。他壓低了聲音，「不過，老闆，咱們這車子真的要賣50萬美元一輛嗎？」

    之前林鴻飛給威龍的定價是50萬美元起，這個定價嚇壞了公司里的不少人，所有人都覺得，這車子再怎麼厲害。定在20萬美元一輛的價格上就差不多了。

    林鴻飛恨不得拿東西敲在這些傢伙的腦袋上：20萬美元的價格當然也不便宜，但是相對於布加迪eb100gt/ss那30萬美元和35萬美元的價格，林鴻飛立刻就覺得威龍成了叫花子，既然咱們的東西更好，性能更強勁，為什麼咱們就不能賣個高價？合理利潤？讓合理利潤見鬼去吧！咱們賣的是限量版的超級跑車。不是國民車！

    「50萬美元確實不太合適。」林鴻飛點點頭。

    曹軍鬆了一口氣：50萬美元的價格豈止是不合適，簡直就是喪心病狂，咱們國家什麼時候賣過400多萬rmb一輛的車子？

    但下一刻，林鴻飛的話就將這傢伙直接嚇的趴在了地上，「咱們賣100萬美元一輛。」

    「1……100萬美元……」曹軍目光呆滯的望着自己的老闆，無意識的喃喃着，開始懷疑自己的耳朵是不是出現了幻聽。100萬美元啊，就一輛車？

    「是啊，當然要100萬美元，我們的車子是這個星球上跑的最快、功率最大的車子，甚至連胃口都是最大的，既然如此，那我們的價格有什麼理由不是最高的？」深諳奢侈品消費心理的林鴻飛為自己之前的小心而後悔不迭，慶幸的是。幸好之前的定價並沒有公佈出去，否則想要再將價格提起來就難了，「你要知道，咱們賣的不是超級跑車，而是一件奢侈品。一件普通老百姓一輩子都不可能買得起的、真正的奢侈品。」

    後世的布加迪也賣100萬美元一輛，雖然那個時候的100萬美元遠沒有這個時候的100萬美元值錢，但問題是在布加迪威龍推出幾年之後。先後出現了好幾種最高速度超過400公里、最高動力超過1000馬力的車子，比如福特汽車旗下的sscultimateaero，因為當時的技術水平足以支撐大家搞這麼瘋狂的玩意兒，但現在是1993年啊。憑什麼不賣100萬美元？

    「奢侈品？」

    「沒錯，就是奢侈品，就像是私人噴氣式飛機、私人豪華遊艇、城堡式別墅等這樣的普通老百姓一輩子都不可能擁有的、可望而不可即的奢侈品，象徵着擁有着的身份和財富的玩意兒，我們賣的還不是普通的奢侈品，我們賣的是限量版的奢侈品，現在不買，等我們總計399輛各種限量版本的威龍銷售完畢之後，就再也不生產了，想要的話，只能從那些收藏家的手中花高價買下來。」

    「可是，有人會買一家來自共和國的汽車企業賣出去的一輛沒有經過實際驗證、但價值卻高達100萬美元的超級跑車嗎？」羅斯托克不知道什麼時候跑了出來。

    德國人對林鴻飛這番話的接受程度明顯比曹軍好的多，他對林鴻飛的這個將兩眼放光，在他看來，老闆這個將威龍當做如私人噴氣式豪華飛機、私人豪華遊艇一般象徵着身份和地位的奢侈品出售，簡直就是一個天才般的想法，但是現在，他只擔心一個問題。

    「這確實是個問題。」對於這一點，林鴻飛並不諱言。

    「那我們應該怎麼做，boss？」

    「你說，如果報紙上整天報道我們的威龍今天被神秘買家買走了一輛，明天又被神秘買家買走了一輛，後天又收到了三位神秘買家的訂單，下個月，這種限量版本的生產完了，從此之後我們都不在生產這版本，再下個月，我們宣佈推出價格更貴的黃金紀念限量版……」

    「老闆，您簡直就是個天才！」

    不等林鴻飛說完，羅斯托克就興奮的打斷了自己老闆的話，至於這是否禮貌，也顧不得那麼許多了，「我們的威龍將永遠佔據着報紙的頭條，就算那些沒打算買我們的車子的人，也會逐漸接受我們的車子就是頂級奢侈品的概念，這個消息會進一步刺激我們的布加迪的銷售……」

    「老羅，你說的不錯，但我們還要做的更狠一些，比如同一個版本，我們只在亞洲銷售3輛，在北美銷售5輛，歐洲銷售3輛，如果在本大洲的配額銷售完畢，你想要，只能去另外一個大洲去購買那些還有配額的……」

    「飢餓營銷！」羅斯托克驚聲叫了起來。

    他終於明白了自己的老闆是打算怎麼做，狠啊，太狠了！不過敢在奢侈品上面玩飢餓營銷，用這種方式來「騙」那些頂級富豪們的錢，自己老闆的膽子也真不是一般的大！

    「沒錯，就是飢餓營銷，」林鴻飛點點頭，但林鴻飛的飢餓營銷策略顯然還不止這麼一點，「我們還可以做點其他的宣傳，比如某天，某國的某位富豪駕駛我們的威龍跑車超速，因為躲避不及將車子撞的稀爛，拜車子強大系統結構所賜，人沒有人事，但這個世界上本就稀少的限量版威龍又少了一輛……」

    羅斯托克的臉上都露出了一臉不忍猝視的表情，最少100萬美元就這麼被撞的稀爛啊，想一想都讓他覺得自己心疼的直抽抽。但羅斯托克也不得不承認，這種做法的效果確實不過，本就是全球限量生產的車子，竟然無緣無故的少了一輛，全球399輛，現在變成398輛了。

    但是林鴻飛的做法顯然還不止這樣，他還有更狠的，「那位死裏逃生的富豪表示，他很喜歡威龍，自己的切身經歷也證明了威龍是一輛不但能夠帶來足夠的駕駛樂趣，也足以保證駕駛者安全的車子，所以他決定再買一輛價格更貴的限量版……反正之前的損失有保險公司賠償，他並不需要再添多少錢。」

    聽到自己老闆這黑心的組合飢餓營銷策略，羅斯托克恨不得捂住臉：好嘛，這下子398輛又少了一輛，變成397輛了。

    至於曹軍，聽的無意識的長大了嘴巴的他已經聽的呆了：原來市場營銷還可以這麼做？這可真是……在這種一連串多渠道信息的刺激下，不敢說能夠刺激到威龍八成的潛在客戶前來購買，只要刺激到一成，公司的產品就不用發愁了，更不要說老闆還說了，每個大洲都是限量的。

    「那麼在明天的正式發佈會上，價格就定在100萬美元起！」羅斯托克再也沒有了意見，「沒錯，我們的車子是這個星球上功率最大、提速最快、極速同樣最快的車子，自然要有符合它身份的定價，窮鬼們就不要打這輛車的主意了。」

    曹軍聽的淚流滿面：其實……我也想要一輛。

    但是很可惜，林鴻飛沒有給曹軍傷春悲秋的時間，他一腳踹在曹軍的屁股上，「趕緊去給那些圍着咱們的宏光mpv的巴西人解說去，趁着這個難得的機會好好練習一下你的口語！」

    如果說布加迪eb110gt/ss是本屆聖保羅國際車展上最大的明星的話，那麼宏觀小型家用/商用mpv大概有進前10的希望。

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