世家 第四三九章 邀請（二更到）

    readx;    唐勇不知道說什麼好了。這是一個躁動的時代，每一個人都想盡了一切辦法賺錢，每一個人都嫌自己賺的不夠多，在此之前，唐勇從沒見過那一個人如林鴻飛這般，賺了錢還想着幫幫那些最需要幫助的人的。

    原本唐勇以為這個世界也許就如此了，可現在，唐勇才發現，這個世界中仍舊有值得自己去敬佩、去學習的人。

    「您放心吧，」唐勇第一次對林鴻飛用上了敬稱，「這事兒我一定幫您安排好，」頓了頓，唐勇又補充了一句，「我一定儘可能的幫您將生產生產成本降下來。」

    「我們可以在銷售方面想想辦法。」唐勇能夠這麼配合自己的工作，這讓林鴻飛心中甚是高興，既然唐勇這麼願意配合自己的工作，林鴻飛也樂意指點一下唐勇，「在我看來，大唐你可以考慮一下將來的整車銷售的過程中，如何減少中間環節。」

    現在國內的整車銷售基本上分為生產廠家、大區代理、省代、零售商這麼四個環節，基本上還是和傳統的商品銷售差不多，這一點唐勇自然也知道，但林總竟然打算直接對銷售環節動手腳？不由得揚了揚眉毛，「林總，如果您要減少中間環節的話，那麼我們能做的就是去掉省代這個環節了，但是這樣很容易得罪人。」

    現在各個省的汽車銷售代理，基本上後面都能夠看到有着所在省大佬級人物，林鴻飛若是打算在這一塊動手腳。看起來確實是很容易得罪人……動了別人的蛋糕，可不是容易得罪人麼！

    可林鴻飛並不打算這麼做，要做，就要一步到位！

    「不，」林鴻飛搖搖頭，「我要去掉中間兩個渠道，直接從廠家供貨。從廠家到經銷商，一步到位！每個省我們設立一個儲備倉庫，負責調配每個省的汽車資源。」

    從廠家到經銷商一步到位？唐勇被林鴻飛的這個設想而嚇到了。這個主意真的很瘋狂，但唐勇也不得不承認，如果真的可以這麼做。公司每年最少可以多賺幾個億！可若是真的如此，由此得罪的人也多了去了。

    「林總，這樣好是好，可是……」唐勇臉上面有難色。

    「我知道，所以除了減少中間環節之外，我們可以在每一個地級市設立最少一個4s加盟店。」

    「4s店？」唐勇有些疑惑。當然，他不認為林鴻飛提出的這個4s店的概念和現在的經營模式有什麼本質上的區別，林總擅長於宏觀規劃，這一點連唐勇也不得不承認，但林總的具體管理能力。那真是……雖然不到慘不忍睹的程度，但在唐勇這位真正的管理精英看來，好的也很有限。

    「沒錯，所謂的4s，概括地說。在我的設想中，它是以包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售後服務（service）、信息反饋（survey）等四種方式『四位一體』為核心的汽車特許經營模式。」

    唐勇只感覺自己的腦袋裏仿佛有一聲炸雷轟然炸響！

    在接手北郡市工業製造公司的實際管理工作的這不到兩個月的時間裏，在從林鴻飛那裏得到了明確消息，知道公司下一步發展的重點是汽車整車製造之後，唐勇便藉助自己一切能夠藉助到的渠道，料及汽車生產和銷售的各個環節。

    在對這些環節進行了一番了解之後。唐勇總覺得現在的汽車銷售方式並不是很完善，但到底是什麼地方不合適，唐勇也說不上來。

    這倒也可以理解，若是一個只邁進來半隻腳的人立刻就能夠發現這個行業里存在的問題和解決問題的辦法，那他就不是人，而是神了，哪怕他是沃頓的mba也不行。可林鴻飛的這番話，卻仿佛醍醐灌頂一般讓唐勇立刻意識到了問題所在以及解決問題的辦法？

    「嗯，還有呢？」這一刻，唐勇感覺自己仿佛再次回到了學校，正一臉仰慕的望着令自己深感讚佩的教授，「除了這些之外，還有什麼？」

    不知道什麼時候，唐勇已經掏出了自己隨身攜帶的小記事本，手中捏着一支筆，正認真地準備將林鴻飛的話認真的記錄下來。

    「除此之外，在我看來，它還要擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌這四個基本的特點，本質上來說，它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，在我看來，4s店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。」在對4s店的認識上，林鴻飛沒有絲毫的隱瞞，將自己知道的如數告訴了唐勇。

    「豈止是顯而易見啊，簡直就是具有立竿見影的效果。」確認自己將林總說所的基本上都給記錄下來了之後，看林鴻飛似乎沒有再說的意思，唐勇這才一臉意猶未盡的將自己剛才飛速記滿的記事本收了起來，嘆道，「林總，現在我信您所說的那些環節都能夠實現了，哪怕是最後的那個信息反饋功能，對企業來說，就是一筆無法估量的財富。現在我有信心，只要林總您能順利地將4s店體系建設起來，就靠着這一招，我們一年最少可以多賺到10個億！」

    林鴻飛心中暗笑：10個億？若是一年僅能多賺到區區10個億的話，2000年前後的中國又怎麼會掀起一股瘋狂建設4s店的熱潮？

    即便是在現在的歐洲和美洲，4s店模式也不過剛剛出現一個萌芽，甚至還沒有一個完整的概念，唐勇沒有聽說過也完全正常。4s店是1998年以後才逐步由歐洲傳入中國的。由於它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關係，具有購物環境優美、品牌意識強等優勢，一度被國內諸多廠家效仿，但其中也有許多的問題，可是既然是自己從頭到尾的建設一套完整的4s店體系，林鴻飛就有信心將其中存在的弊病消除掉。

    至於這個過程中存在的損壞了中間環節利益的問題，林鴻飛只是不懈的一笑。

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    林鴻飛拋出來的汽車用高級不鏽鋼板材的配方和生產製造工藝的授權專利，就如同一隻吊在驢子面前的胡蘿蔔，在這麼長時間沒有人吃到之後，大家終於忍不住了，寶鋼集團的老總趙潤山率先找到了林鴻飛……作為國內最大的綜合性鋼鐵企業，趙潤山親自出面，北郡市工業製造公司確實不宜在有唐勇來接待的。

    大概是吸取了之前的教訓，趙潤山的態度很客氣，「林總，久聞你的大名，現在終於見面了，果然是少年英才。」

    趙潤山50歲出頭的年紀，以趙潤山的行政級別和政治地位而言，誇獎林鴻飛一句「少年英才」倒也完全可以。

    林鴻飛就笑着應了聲，「趙總客氣了，鴻飛我這點自知之明還是有的，恐怕大名沒有，惡名倒是有一些……估計趙總也沒少聽到我如何如何如茅廁里的石頭一般又臭又硬的壞話吧？」

    關於林鴻飛那個混蛋仿佛茅廁里的石頭一般又臭又硬的話，趙潤山還真的聽了不是一次兩次，甚至負責和北郡市工業製造公司打交道的那位業務處的處長，每次向自己打電話匯報工作進展的時候都會這麼抱怨一番，可趙潤山沒想到林鴻飛對待這個問題竟然如此坦然，一愣之後，深深的看了林鴻飛一眼，「林總說笑了，林總現在身為北郡市工業製造公司的董事長，天分就是為貴公司謀取福利和利益，不管提出什麼樣的條件來，都是在履行自己的職責，若是林總二話不說就答應了我們寶鋼的條件，這才會讓我瞧不起，這不是個做企業的樣子。」

    這話說的漂亮！

    連林鴻飛都忍不住要為趙潤山鼓掌：這傢伙能夠成為寶鋼的廠長兼黨委書記，別的沒見過，不好評價，但單單是這份與人打交道的能力，就讓林鴻飛不得不佩服。

    「趙總這話，真是讓我受寵若驚。」林鴻飛搖搖頭。

    可是趙潤山卻有些失望，因為他沒有在林鴻飛的臉上看出絲毫受寵若驚的模樣來，甚至連一絲的興奮都看不到：像是這小子這麼年輕的人，在被一位省部級領導如此誇獎的時候竟然還能保持如此鎮定，不是應該受寵若驚的嗎？

    原本趙潤山以為公司的業務處處長之前向自己的匯報有誇大其詞之嫌，可現在看來，卻是自己冤枉了那位業務處處長了……有一個如此沉穩的帶頭人，這家企業想不沉穩也難。

    「林總當得起，在體制內這麼多年，我自信這份眼裏還是有的，」趙潤山微微搖搖頭，忽然向林鴻飛提出了一個要求，「林總，如果可以的話，我想請林總和唐助理等貴公司的一行領導到我公司來參觀訪問，不知道林總意下如何？」

    邀請自己到寶鋼參觀訪問？林總愣了一下，隨即站起身來，笑道，「榮幸之至，不勝惶恐。」

    雖然不知道趙潤山打的什麼主意，但林鴻飛不能拒絕，也不敢拒絕，堂堂中央直屬企業、中央核心企業的面子，不是可以隨隨便便的掃了的。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)