護花狂醫第548章與美女悅然的談判

「小弟弟，去哪兒聊啊？」王悅然顯然沒太把徐方放在心上，隨口問了句。

「秀蘭大酒店吧。」徐方應了聲。

「嚯，這麼破費！」王悅然詫異了下。

「應該的。」徐方微微一笑，暫時沒過多解釋。

這裏距離秀蘭大酒店不是太遠，二十分鐘後就到了門口。

「小子，你真要在這裏請我啊？」王悅然有些懷疑地看着徐方。

「嗯。」徐方點點頭。

王悅然聞言也沒再多說，反正一頓飯倆人也吃不太貴，只是來這種地方確實有些華而不實。兩人應該很難要到包間，這種大事難不成在大廳聊不成？

「徐總好！」剛到門口，門口的迎賓立刻點頭問好。

「把包間收拾一下，我要見個貴客，讓廚師上一些特色菜。」徐方淡淡吩咐。

「好的。」一名服務員聞言立刻跑去忙活。

「你是？」王悅然此刻有些驚訝，這些服務員好像叫這小子徐總？

「我是秀蘭大酒店的股東。」徐方微微一笑。

「你？」王悅然驚呼一聲，眼裏有些難以置信。秀蘭大酒店她可是聽說過，這些天有不少相關的報道，說秀蘭大酒店的估值已經有了幾十億。如果徐方真是股東，那自己這次來的合作，或許真有希望！

收起之前的輕視之心，王悅然也客氣跟上。

到了包間，服務員很快上了飲品、水果。

徐方給王悅然倒杯果汁，溫和問：「悅然姐，咱們先聊正事吧。之前我聽到你在做交易平台，不知你能不能跟我介紹一下？」

「你聽說過支護寶嗎？」王悅然問道。

「當然。」徐方點了點頭。

「我現在正在做這個東西，現在已經做的差不多了。比如跟各大銀行的合作，已經全面打通。用戶用了我們產品，可以跟支護寶一樣轉賬、提現，甚至我們也有餘額寶這個功能。現在支護寶的利息比銀行也就高一點點，我們前期定的比例，比餘額寶也高一點點。」王悅然介紹着自己產品功能。

徐方聽後心裏微微一動，王悅然說的這些，確實符合他的功能。

想了想他道：「那你現在感覺發展有哪些難處呢？」

「發展的話困難其實很多，現在大家購物、轉賬，最大的第三方支付平台就是支護寶，因為他們體量大、信譽好、功能也全面，用戶沒理由放棄這款支付軟件，這也讓其他新興的平台都很難起來。這就像扣扣一樣，別人用慣了這款聊天軟件，企鵝公司之外推出的聊天軟件很難普及。」王悅然嘆了口氣。

「怎麼才能解決呢？」徐方問道。

「有兩種辦法，第一種辦法就是用金錢來吸引用戶，比如餘額寶裏面的利息，咱們給定的高一些，這樣會有一些用戶，會把錢投入咱們產品。這些錢進入咱們這裏後，咱們可以運作這些資金，從而獲得更多的收益，這也是現在支護寶的發展模式。不過這有一個弊端，如果前期推廣的速度很慢，用戶囤積的資金不多，咱們很難利用這些錢去做投資，但用戶的利息也要支付，所以前期得做好資金投入的準備。」

「第二種辦法，其實跟第一種也有一定聯繫，就是咱們能找到非常出色的推廣渠道。比如一些網購平台，如果顧客在他們平台購物，可以用咱們的支付軟件來付款，咱們再把餘額寶里的利息定高一些，用戶也會使用咱們的產品。」

聽着王悅然聊的，徐方追問道：「這兩種辦法其他人都想過吧？那些公司好像也沒發展起來的。」

王悅然眼裏有些黯然，無奈點頭道：「你說的沒錯，確實是這樣，哪種辦法都很困難，第一種需要長期燒錢，第二種聯繫靠譜的購物平台非常不容易，他們自己本身也想做他們的支付體系，很難接受外部的支付系統。」

「如果別人把錢存入我們的支付平台，咱們拿着這些錢該怎麼運作呢？」徐方很感興趣問了句。

「主要購買一些保險的短期貨幣工具，比如國債、商業票據、銀行定期存單、政府短期債券等等。甚至銀行之間也會相互借錢，有的銀行遇到資金緊張的時候，比如遇到了大額貸款，就會跟其他銀行或者金融機構借錢，保證銀行的正常運轉。由於交易的金額比較大，所以這中間的利息比普通的高，如果這些都能運作出去，咱們是有的賺的。」

頓了頓王悅然繼續道：「如果公司能正常運轉了，咱們就可以做一些長線生意，比如對外放貸、投資地產等。」

徐方微微點頭，這套發展體系確實很出色，不愧是從掏寶網走出來的精英人員。

只是前期的發展十分困難，還好徐方的主要心思，並不在做支付平台上面。

正當徐方考慮間，王悅然也說了句：「徐總，該說的我都說了，您最近可以考慮考慮要不要合作。」

「我還是比較感興趣的，這個平台你投資了多少錢進來？」徐方問道。

「一共做了兩年，前前後後人工、技術、商務成本，一共耗費了三百萬。不過這中間還有很多隱形財富，比如跟銀行接入的合作，這些還是我在掏寶網上班時，通過積累的人脈、信譽才搞定的，別人想做到很難，而且現在別人接入，手續費也挺高的，我這邊的待遇跟支護寶差不多，所以我這個平台很優質，雖然現在沒有任何發展，但我給的估值是一千萬。如果徐總想運營投資的話，後續還得追加資金用來運轉。」王悅然分析道。

「你感覺你這款軟件，會有人投資嗎？」徐方反問一句。

「我……肯定會有的！」被徐方問的一滯，王悅然眼裏有些慍怒。徐方這問話，在她看來顯然有調戲的意味。

徐方輕輕搖了搖頭，嘆口氣道：「雖然前景很好，但這種軟件想佔領市場真的很難，你必須得找一個非常厲害的公司做後盾，才能讓顧客感覺靠譜。如果沒人使用，你這個產品就沒法讓任何人信任。悅然姐，你當時在掏寶網工作，應該是在等有人投資後你再離職吧？」

王悅然聞言一陣語塞，徐方說的確實沒錯，她把自己的支付平台搭建完成，正在尋找投資人的時候被公司發現，她也丟了一份高薪的工作。

嘆了口氣，王悅然也有了幾分脾氣，起身道：「如果徐總沒意向，那就不耽擱你時間了。」

「等等！」看着王悅然要走，徐方把她叫住了。

仔細打量眼這女人，一身職業裝將浪洶的糰子輪廓顯現的淋漓盡致，雖然不是很漂亮，但眼睛卻很堅定，有一種跟別人不一樣的神采，很有氣質。

斟酌了下，徐方道：「我這邊有兩個合作方式，你可以選擇一下。」

「你說。」看徐方有合作的意思，王悅然心裏一喜。

「第一種模式，我五百萬收購你公司。」

聽到這裏，王悅然也有些心動，如果這樣賣出去，她平白賺了一倍。但話說回來，這些錢她未必看得上，咬了咬牙，王悅然道：「那第二條呢？」

「你技術和運營入股，佔20股份，我運營和資金入股，佔80股份。」徐方拋出了自己條件。