「這沒問題,還有,咱們既然想走高端路線,包裝袋就得做的高端點,你再把包裝的設計要求發給我,我去聯繫包裝製作公司,先定做一些試試。然後飼料名字,你得想一個。」
周潔對徐方的事業顯然很上心,道:「你不是才做了個岳海村山雞蛋嗎?不如這飼料品牌,也叫岳海村系列,然後名字叫『三良』魚飼料,如何?」
徐方本就是做岳海村的品牌,聞言伸出大拇指道:「這名字不錯。」
周潔對做魚飼料的事兒很上心,外包裝必須用到的字,都被她羅列出來。
比如配料表、營養價值、具體功效等。
徐方看這包裝確實不錯,便帶着這張紙朝外走去。
這次徐方去的是蛋包裝盒的那家店,看到徐方進來,那經理十分熱情:「徐老闆,快請進,什麼風把您吹來了?」
「有點小忙想麻煩你下,我們現在在做魚飼料,現在要訂做一些外包裝,一袋二斤,也就是一公斤。這裏要在上面配置的字,你看着幫我設計下。」徐方拿出準備的紙張遞過去。
銷售經理看着上面的字,點頭道:「這個不難,不過如果想做板式的話,可能需要幾百塊錢設計費。」
「設計費算一千吧,包裝務必要顯得精美、高端,讓別人一看,就知道咱們產品是高檔貨。」徐方提着要求。
銷售經理補充道:「徐總,這個設計沒問題,不過想讓包裝看着高大上,使用的材料必須高檔。一堆廢銅爛鐵鍛造的東西,肯定不如金銀做出來的好看。」
「是這個理,做一個包裝袋的話,大概多少錢?」徐方笑問道。
「你要做多少?」銷售經理也來了精神。
「不清楚有沒有銷路呢,先做五百個試試水,如果效果不錯,我們會擴大生產,到時我們再談。」徐方笑道。
「做的少就比較貴,這樣吧,連帶着設計費,這五百個袋子收你一千三。以後一次訂購的包裝數量能達到一萬個,價格可以低到四毛一個。」銷售經理計算道。
「嗯,先設計一個看看效果,如果不錯的話,以後肯定要長期合作的。」徐方笑道。
對徐方的話,銷售經理深信不疑,畢竟有過一次雞蛋包裝的合作基礎。現在平均每個月,他們需要訂購十萬個包裝盒。對他們這小公司來說,是比不小的進賬。
爽快付了錢,銷售經理就讓設計部的人開始設計。
設計的速度很快,兩小時後,四個包裝袋就設計完成。
色調分別為灰黃、奶白、玫瑰紅以及綠色。
包裝看着稜角分明,確實很不錯。
「實物和圖片會有偏差嗎?比如這些包裝袋的稜角。」徐方問道。
銷售經理急忙道:「用好材料的話肯定沒偏差,好材料有一定的塑形作用。」
徐方糾結了良久,才指着奶白色的包裝道:「就用這個吧。」
銷售經理伸出大拇指道:「徐總真有眼光,這白色的包裝看着就高端,上面配着的幾條魚,魚兒的顏色更突出,給人一種視覺上的反差美。」
「嗯,那就這個吧,大概多久能好?」徐方問道。
「徐總的貨必須先做,明天中午就好,不過數量有點少,可能得您自己來拿貨。」銷售經理提醒了句。
「行,我明天下午一點過來拿。」
出了包裝設計公司,徐方直接回了岳海村。到了村里,才發現柳海連已經回來了。
「海連,那邊酒店設計好沒?」徐方笑問道。
「嗯,都已經妥了,現在酒店風格比較趨近咱們秀蘭集團的風格,而且他們之前的裝修就非常豪華,現在檔次更高了。」柳海連拿出手機,給徐方看了看照片。
徐方看着確實不錯,心裏也鬆了口氣。
還有三天就開業了,徐方決定後天再去一趟福州市。
翌日中午,徐方去了趟包裝設計公司。當看着這外包裝後,徐方也無比滿意。
白色並不單調,反而很有質感。外表層也不滑溜溜的,反而有種紙質磨砂的感覺。對這設計效果,徐方表示很滿意。
「對了,徐總,我們這裏出售包裝封口機,你要不要順道買一個?」銷售經理問道。
徐方微微一笑,道:「你這推銷手法真是夠了,來一個吧。以後我們公司要是需要類似的人才,到時我請你過去。」
「徐總別開玩笑了,我也就有點小聰明。」銷售經理很謙虛。
徐方不置可否,帶着包裝袋和封口機朝蚯蚓養殖場趕去。
周潔辦公室內。
徐方拿出一包袋子問道:「周姐,你看看這包裝袋,還成嗎?」
接過一個袋子,周潔仔細打量一番,眼裏有些驚訝:「不錯啊!」
「那是,專門招人設計的,怎麼樣,飼料做好了沒?」徐方問道。
「沒這麼快,蚯蚓必須得用乾的。不過昨天蚯蚓就曬上了,現在就能使用,現在做點吧。」包裝袋已經到位,周潔立刻找出製作飼料的機器,讓工人把曬乾的蚯蚓拿來。
將干蚯蚓稱重後,放進一個研磨器內碾成粉末,然後又稱重一些魚粉、麩皮、麥粉、豆餅,並添加少量礦物質、維生素等,然後將買來純淨水倒進去少許。
啟動機器開關後,幾種配料迅速攪動。五分鐘後,一個個小顆粒就順着機器擠出,啪嗒啪嗒掉在下發的托盤裏。
二十分鐘後,機器就停止了運轉,裏面的東西全部做成了魚飼料。
看着一道香氣傳來,徐方眼睛一亮,笑道:「看着不難啊。」
「又不是什麼盛宴,做法很簡單,主要是配料。等半小時後,這些材料就能裝袋了。」周潔笑道。
徐方抓一把魚飼料扔進魚缸,兩秒鐘後,周圍的魚迅速朝這邊湧來。和昨天看到的一樣,都在爭先恐後搶食。
「看着真不錯,這樣的魚飼料如果賣不出去,那就太喪盡天良了。」徐方親眼所見,這些飼料里沒用任何誘食劑,魚類還能吃的如此歡暢,說明這確實是飼養魚類的佳品。
「讓這批飼料先晾着,咱們再做一波飼料。」周潔提議道。
對此徐方沒什麼意見,幫她把配料挨個倒入機器內,便等機器自動運轉。
當第二波魚飼料全部出來,第一波也可以裝袋了。
因為着急宣傳,兩人並沒自己裝袋,而是叫了幾名工人進來,一人負責封口,其他的人負責稱重。
周潔看着裝好袋的飼料,心裏很是欣喜。這袋子大小設計的也非常合適,兩斤魚飼料裝進去,顯得這袋子非常滿。
「對了,咱們魚飼料暫時掛在網上銷售,我先用秀蘭大酒店的官方微博推廣,先看看買家反應,如果評價都不錯,咱們就大規模生產,廣告什麼的我來想辦法,你今兒趕緊註冊個網店吧。」徐方笑道。
「網店早就準備好了,就等着開張了。」周潔笑道。
「那行,你現在把商品掛上去,等好了之後,你把商品鏈接發給我。」徐方溫和道。
「行,我這就寫。」周潔急忙打開電腦,將照片簡單的處理後,開始編輯文字朝上說明。
因為之前要設計外包裝,很多必要的字都有,周潔要做的,就是把照片放上去,然後再寫幾句比較有吸引力的宣傳語。
周潔做科學、學術研究還可以,但對於經商宣傳這點,就不如徐方。徐方也知道這點,在一旁出謀劃策:「現在顧客買東西,第一要的是安全,所以第一點,你要寫清楚,咱們的產品不含任何化學添加劑,天然、安全、衛生。然後簡單描述下,咱們選擇的配料多麼的優質。」
周潔眼睛一亮,伸出大拇指道:「靠譜!還是你專業,接下來呢?」
徐方思考了下道:「接下來說咱們飼料的營養多麼豐富,無論是幼苗,還是成魚,甚至是懷孕需要大量營養的名貴魚,我們的飼料都能滿足。」
不等周潔繼續問,徐方接着道:「再朝下,就要聲明飼料美味,魚很愛吃。這三條放上去,差不多就能完成了。你先照着寫,寫完我幫你修一遍。」
周潔伸出大拇指贊道:「不錯,不愧是大老闆,這手段層出不窮啊。」
「嘿,千萬別捧,也是你比較給力,不然我有營銷手段,也沒好產品賣啊。對了,飼料賣錢的利潤,你感覺怎麼劃分比較合適?」徐方問道。
周潔聞言一愣,驚訝道:「分啥分?你不是給我發工資嗎?」
徐方搖了搖頭,道:「這不一樣,我請你來只是讓你幫我飼養蚯蚓,我們的蚯蚓也只是給山雞餵食,並創造蚯蚓糞。但是做成魚飼料,就是額外的作用,也是在給公司盈利。周姐,咱倆這關係,你開口問我要一千萬,我也毫不猶豫會給你。但工作是工作,說得俗氣點,在商言商。一個員工給公司創收,但沒得到獎勵,你感覺這員工以後還會對公司盡心盡力嗎?」
周姐聽徐方的話不禁一呆,隨即心裏一暖,甚至眼眶有些淚珠。徐方剛說的那句,如果問徐方要一千萬,他也會毫不猶豫的給自己。光憑這句話,說明自己在他心裏,還是很大的分量。
「這樣吧,扣除各項成本,我佔5的利潤。」周潔開口道。
徐方思索了下,道:「10吧,別拒絕,等生意做大了,你別嫌分紅比例低就行。好了,我先擬定合同,你趕緊把魚飼料的宣傳寫好。」 看深夜福利電影,請關注微信公眾號:okdytt