蔡老頭見到李華勇,他顯得非常熱情,一把握住李華勇的手:
「哈,小李,你好你好,這個...我正好要回京城去開會,昨天聽說你讓小夏過來,於是我也一起順道過來看看。」
李華勇一邊和蔡老頭握手一邊心裏暗笑,心說什麼順道過來看看、您蒙誰呢?現在京九線又沒有開通,就算南江人自己想坐火車去京城,那都要先去武漢或者長沙,繞上老長老長一段路,您這是順的哪門子的道?
當然對於蔡老頭的來意也不難猜測,肯定就是為了這個項目而來。要知道華建九局可是剛做完這個標,如果說之前還不太清楚這個項目具體標的的話,那麼在做完標之後,由於要進行報價,這一切就會比較清晰。
光是這個項目的一期工程,施工合同值就接近一億,而在如今這個年代,這麼大的工程,差不多可以養活華建九局一個分公司一整年了,目前國內大多數工程公司一年的施工總產值甚至還達不到這個數,因此這確實值得蔡老頭跑一趟。
蔡老頭應該就是聽說自己昨天先找的是張永平,而老張又不在,他是擔心夏明煥的份量不夠,所有才決定親自跑一趟。
至於他剛才說「順道」神馬的,那只是老頭還拉不下面子,在面對自己的時候有點不好意思而已。想想也是,當初還在鵬城世貿的時候,老頭可是竭力想把自己招至麾下,甚至還許諾給自己一個全國勞模,可是現在,不是說自己已經成為什麼大人物吧,但至少在這個項目,自己貌似已經成為華建九局的甲方。
因此對於蔡老頭現在的心態,哪怕李華勇的情商再低一點,大致也能猜個八九不離十。
「哈哈蔡總您可真會挑時候,現在正是春茶上市的季節,您應該是惦記我們這個地方產的野菜吧?怎麼樣,我們這個地方的茶還不錯?」
感覺蔡老頭剛才那個藉口太蹩腳,李華勇這是又遞給他一個台階。見到這樣的台階,蔡老頭自然是順勢走下來。
「哈哈哈,難怪大家都說你這傢伙看似忠厚,卻長着一顆玲瓏心,我這點小心思還真瞞不過你哈,不錯不錯,你上次送給我那袋野茶,我至今還念念不忘,現在怎麼樣......」
「那行,今天晚上我就請蔡總品茶,請一定賞臉,呵呵。」
當天晚上,李華勇當然真就請蔡老頭「品茶」。在一起喝茶的也沒其他人,就蔡老頭夏明煥以及李華勇三人。既然是蔡老頭這個華建九局一把手來了,這是個擁有最終板權的人物,李華勇也沒搞那些虛頭把臉的事情,在石門縣縣委招待所,簡單寒暄幾句後,李華勇就直奔主題:
「蔡總,我先跟你說個好消息吧,根據初步評標結果,林氏集團還是很傾向於把這個項目交給咱們九局來干。」
聽到李華勇說出這話,蔡老頭和夏明煥對視一眼,然後蔡老頭滿臉堆笑:
「哦?謝謝謝謝,小李謝謝......」
蔡老頭雖然連聲道謝,但其實並不是真的像他笑的那樣高興,他更沒有顯得很激動。這樣的結果是在蔡老頭意料之中的。其實從昨天接到李華勇電話那一刻起,華建九局的管理層就已經猜到這個結果。
否則的話李華勇讓他們過去幹什麼?特意讓自己提前跑去南江,然後李華勇告訴自己沒有中標嗎?這種可能性顯然不存在。因此無論是蔡老頭或者夏明煥其實都心知肚明,李華勇這個電話肯定是想說其他的事。
正如大多數好消息後面通常都會跟個「但是」一樣,這個「但是」才是重點。
這時候夏明煥開口了,他笑着對李華勇說道:「小李,說吧,你既然先告訴我們好消息,那後面的「但是」是什麼?」
這回輪到李華勇有點尷尬了,因為這正是他準備的套路,可現在即便被夏明煥戳穿,這個「但是」還不說不行。
「呵呵,夏總是這樣的,林氏集團雖然非常傾向於把這個項目交給咱們九局做,不過還有兩個具體問題,他們委託我來提前和大家協商。」
「哦?小李你說。」
這才是真正的戲肉了,所以蔡老頭和夏明煥兩位都打起精神。
「這第一個問題,你們知道這個工程現在收到五份報價,我可以實事求是跟你們說,咱們九局的報價並不是最低的,因此林氏集團讓我來溝通,看看在簽訂正式合同的時候,咱們九局的報價還能不能稍微下調一點?」
原來是討價還價啊?蔡老頭和夏明煥再次對視一眼,他們這時同樣不覺意外,因為這在業內是很正常的事,尤其是這種「內定」的標,可以說此刻正是討價還價的時機。
「哦?希望我們稍微下調一點呀?沒問題沒問題,小李我可以在這表個態,我們和林氏集團也是老關係了,為了維持雙方良好合作關係,林氏集團的工程,我們哪怕是不賺錢也願意乾的,不過這個標的具體情況我不熟悉,小夏,你們當初報價的時候是怎麼回事?」
「蔡總,我們做標的時候已經壓得很低了,按照我們現在的報價,我們做這個工程真的已經沒什麼錢賺.......」
李華勇樂呵呵的看着兩人表演,蔡老頭和夏明煥兩人配合還很默契,他們一唱一和在那表演起雙簧。
當然嘍,李華勇對此並不反感,由於前世的他自己就經常幹這事,因此看到這一幕他只會感到親切。
這個問題並沒給大家造成困擾,三個人的討價還價持續了還不到10分鐘,等李華勇報出一個數字後,他提出稍微降2個點,蔡老頭就很爽快的拍板同意。
這主要是因為李華勇之前測算過華建九局的報價,他清楚華建九局之前的那份報價還真不算過分,毛利都已經壓縮到20%一下,那麼就只要稍微再降一點意思一下就行。
雖然說對於這種上億的項目來說,一個點就是一百萬,二個點就是兩百萬。李華勇是真的不愛錢嗎?當然不是。只是因為他非常清楚,建築工程到了這個臨界點之後,那是真的不能再壓縮了。
真要繼續往下壓的話,真能幫林氏集團節省錢嗎?李華勇知道其實是不能的。
還是那句話,對於一支有經驗的施工隊伍來說,只要他在一個工程中想賺多少錢,他有一百多種方法達到自己的目的。
比方說這個項目,20個點就是毛利2000萬,你即便壓縮到10%以下,如果華建九局依然想賺2000萬的話,他照樣有無數種方法達到目的,並且讓外行人很難覺察。
因此省下來的那1000萬,其實省下的是對項目本身的投入而已,從而讓項目本身容易出問題,甚至形成一個豆腐渣工程。
只可惜大多數外行人不懂這個問題,甚至大多數外行人在當甲方的時候,幾乎個個都自以為是,個個都自以為精明,這才是那麼多「豆腐渣工程」此起彼伏層出不窮的重要原因了。
所以說李華勇真不是為自己的同行辯解,當出現一個豆腐渣工程的時候,在很多時候還真不能把所有板子都打到施工方身上。
作為業內老鳥,李華勇當然不會犯這種錯誤。因此在第一個問題上,他能很快和華建九局達成一致。
「呵呵,行,那就按小李你的意思來,你說降兩個點就降兩個點...對了,小李,你剛才說,林氏集團有兩個具體問題......」
「是這樣的蔡總,這個項目是位於南江這個內陸省份,南江是個窮地方啊,因此林氏集團在這裏投資,他們現在遇到一個很大的困擾。」
「嗯?不會吧,我知道這是小李你的家鄉,老區人民的覺悟應該都很高吧?而且你也說這裏窮,那麼當地政府應該對林氏集團在這裏建非常歡迎才對,這還能有什麼困擾?」
李華勇微笑道:「蔡總您說得沒錯,本地確實是熱情歡迎林氏集團在這裏落戶,可現在的困擾恰恰就出在這個「熱情歡迎」上面,你也知道這個項目的規模有點大,這個也是整個南江省第一個省級重點開發區,所以大家太熱情了,熱情到林氏集團和我都有招架不住,而蔡總您也知道,林氏集團如果想在這裏紮根,那肯定有本地一些關係需要擺平......」
李華勇說到這裏就沒繼續說了,他雖然說的含含糊糊,但蔡老頭卻秒懂:
「呵呵小李我知道了,你是說正是因為這個項目非常受關注,所以有很多本地的施工企業都盯着這裏,他們有的想進來做事?」
見蔡老頭如此「上道」,李華勇呵呵一笑,他也不用兜圈子了,直接從隨身帶的包里拿出那家冶建公司的資料遞給蔡老頭:
「蔡總是這樣的,現在其他的話不用我多說,林氏集團經過選擇,決定讓這家本地施工企業也承接一部分任務。」
「哦?」
「是的,按照林氏集團的意思,咱們華建九局做整個項目的總承包,而這家公司,在華建九局手下做指定分包。」