超級釣竿 第一百一十一章 連鎖反應

    林豪親自過來迎接葉仁，可見對他的重視，龍泉農場的實力林豪還是很相信的，葉仁不是那種隨便說大話的人，既然說有生意要談，那麼就是極為重要的，貴賓房內，只有葉仁和林豪兩人，房間的隔音還不錯，是商量大事的好地方。

    葉仁沒有拐彎抹角，說道：「林總，我也不廢話，知道您是賣國產汽車的，知道其中售後服務是您為難的，每次新車過來首保，發動機總會有各種各樣的毛病，您應該很清楚，發動機如果是汽車的心臟，那麼潤滑油就是汽車的血液了，重要性毋庸置疑。」葉仁拿出了一桶潤滑油，上面寫的是不知名的龍泉潤滑油，什麼相對的標識和檢測都沒有，可謂是三無產品，這種潤滑油，要推銷給客戶顯然是很難的，林豪有些為難地道：「葉總，您應該知道我們是正規4s店，用的潤滑油都是名牌，你這種潤滑油拿出來會被人笑話的，到時候追究起來，我們店要承擔很大的責任。」

    &知道林總您的顧慮，不過請相信我的人品，這種潤滑油會讓你刮目相看的，之所以會推銷給你，是因為您是龍泉農場的會員，別人我還不稀罕去推薦啊，當然了，按照我一貫的做法，潤滑油您先免費用一桶，先觀察觀察，覺得有效了，我們再談，出了什麼事情，我來負責，如果確定是我的潤滑油造成的發動機損傷，我不僅當面跟客戶賠禮道歉，還會按照市場價的2-3倍來進行賠償。」葉仁的話都說到這個份上了，林豪也聽過黃建軍說過葉仁是一個很有本事的人，所以還是很相信葉仁的，何況只是試用這瓶潤滑油而已，又不是把所有的潤滑油都換成葉仁的龍泉潤滑油，因此問題不是很大。

    葉仁離開之後，林豪隨手就把潤滑油交給了維修師，沒怎麼在意，在他看來潤滑油的品質再好，能有世界名牌的潤滑油有用？而且說是發動機的血液，不過發動機的底子就差，再好的血液有什麼用啊，林豪算是看透了，趁着國產suv市場行情還好的時候，能賣幾輛就是幾輛了，到時候把資金投入到其他行業，比如說房地產之類的，有了黃建軍的幫助，他在房地產方面不至於從頭開始。

    &李，我的車怎麼發動機總是有什麼異響啊，你幫我看看。」林豪的國產車4s店，有一名剛來保養的客戶，帶着車過來，表情卻並不好，頗有點興師問罪的樣子。

    維修人員是一名學徒工，老師傅現在不在場，他一個人有點應付不過來，只好按照保養的操作，換機油、換潤滑油，稍微檢查了下，根本就不知道發動機異響的問題。

    按照一般情況，這類國產發動機都是在安裝的時候出現了差錯，一點粗心大意，都會導致這類異響的發生，還有磨損的問題，因此換潤滑油可以減少磨損，不過學徒工可能是太緊張了，還是怎麼樣的，沒有看潤滑油的牌子，隨便拿了一瓶就灌了進去，當車子開走了，學徒工這才反應過來。

    &泉潤滑油？我怎麼沒聽過啊？不好！我加錯了！」學徒工因為怕承擔責任，因此連招呼都不打，收拾東西走人了，反正他的師傅已經到合資4s店上班了，他正好也跟去。

    這名學徒工不只是加了一輛，而是把今天來保養的幾輛車，都加了龍泉潤滑油，4l的潤滑油用得一滴不剩，因此在下班之後，回過神來的學徒工才明白自己闖了大禍，不主動離開，還等老闆炒魷魚？

    一個星期左右，林豪和往常一樣來店裏面上班，因為維修的人才都被挖走了，連學徒工都跟着跑路了，售後維修保養基本陷入了停滯的狀態，這幾天林豪還在為這方面頭疼。

    &的天啊，怎麼來了這麼多老客戶？是來興師問罪的？」林豪看到大廳裏面擠滿了人群，林豪的記憶力很好，知道這些大多都是老客戶，都是買車有幾個月左右的車主，這個時間一起匯集到4s店，可能是為了售後保養方面來鬧事的。

    &總，你也在啊，我來介紹下，這是我的朋友，我推薦他來你這買車，我的理由是，這裏靠譜！」

    &也推薦我的親戚來買車啊，您這裏的車，發動機剛剛的，剛來你們這保養一次，我的車發動機一點聲音都沒有了，而且動力十足！我覺得比合資車好多了，我堅決支持國產車！」

    擁有這樣呼聲的人還不只是一個，老客戶帶來了新客戶，單單今天店裏面就成交了10輛車，而且都是現提全款的車，成交額度達到了一百萬左右！

    而且後面還有幾輛車的訂單，那些老客戶拉來的新客戶購買力還是很強的，並且因為出於對親戚朋友的信任，根本不需要銷售人員多說什麼，直接給錢提車了。

    &底是為什麼呢？」林豪一開始還不清楚，當跟老客戶交流的時候，他們才明白，這些客戶之所以反應會這麼強烈，都是在保養之後的事情，他們都感覺到車子保養了一次，動力更加充沛，異響幾乎都沒有了，發動機以前的那些小毛病似乎都煙消雲散了。

    &養？是啊，那次保養好像都是小沈做的，而且在做完之後，沒打招呼就走了，我當時還去看了看，似乎是用了那桶龍泉潤滑油，害怕承擔責任就跳槽了。」林豪終於理清楚了，原來一切都要歸功於龍泉潤滑油！

    另外一方面，葉仁在給了林豪一桶潤滑油免費試用，並沒有繼續去推銷潤滑油了，並不清楚連鎖反應會如此強烈。

    好東西向來是不愁銷量的，他是在想等林豪來談的時候，該如何定價？而且還要跟林豪約法三章，比如說龍泉潤滑油的來歷是不能亂說的，汽車的發動機會達到最優狀態，這一切都歸功於潤滑油的事情，也不能這麼說，還是讓消費者覺得是國產車自身的技術強悍了才行，增強他們的自信心，這才能促進國產車的持續發展。

    這些細節，葉仁都會跟林豪說明清楚，一旦潤滑油進貨量大了，他還是會比較關注如何解釋的問題。