大國文娛 第111章 對東京分公司的戰略調整
82年1月的年會，基本上涉及到新創業電子公司每一個重要的部門。這裏面，研發部門佔據了多數，純粹是市場銷售業務為主的僅有新創業日本東京分公司。
雖然，日本那邊的遊戲研發從業者更多，也更容易招募到人才，但為了技術上保密考慮，林棋並未讓日本分公司利用當地的人力資源進行研發。
從日本東京分公司成立一開始，就是一家純粹的銷售和售後服務公司。而且，現階段日本分公司，理光公司佔了一半的股權，在這部分股權還未收回來之前，林棋也不準備讓東京分公司發揮更大的作用。
「……截至目前為止，東京分公司年銷售1700萬台掌上遊戲終端，2.7萬台街機……設立自營品牌門店6家，稅後淨利潤1517萬美元。當然，由於我分公司近期跟第二大股東理光公司關係惡化，部分通過理光公司的經銷商體系獲得的訂單，有可能受到影響。但我分公司會大力加強渠道建設，鞏固在日本遊戲市場的銷售份額。」上島伢子用一口帶日語的漢語彙報說道，「目前，新創業電子東京分公司發展良好，在銀行系統也擁有很高的信用額度。日本金融市場的利息相對比較低，全球主要金融市場的利率漲到15%~20%，日本的貸款利率卻僅在6%左右，因此，我個人覺得應該充分利用東京分公司的信用，加速母公司的資金周轉的速度。」
林棋點了點頭說道：「鑑於日本產品目前對外出口的強勁，再加上美國等等國家政治壓力，長遠來看，日元會有巨大的升值壓力。日元貸款方面，暫時不予考慮。當然，分公司的業績，確實超乎預期，值得整個集團其他部門學習！」
日元之所以利率低，是因為其匯率大漲的預期很高。大量的外匯存款湧入日本的金融系統，讓其資本泛濫成災，所以，擁有巨大的動機把貸款放出去。整個80年代，尤其是80年代中後期，日元的升值速度是非常快的。這給日本的製造業，造成的重創，與此同時，又讓日本的金融地產空前繁榮。在廣場協議之前，日元已經持續在升值，廣場協議之後，日元升值速度又提速。
所以，現在因為日本利率低就借日元貸款，那就傻逼了。日元後來升值，使得借入日元者，需要支付更大的代價。
想要獲利，反倒是借入現階段存在巨幅貶值空間的貨幣，然後，拿來投資日元資產，最好是買入日本地產。幾年之後，享受地產漲價，日元匯率打仗，再加上，港元匯率暴跌，形成的巨額收益。
當然了，林棋並沒有太熱衷於這種投機的事情，畢竟，上有所好下必甚焉，養成這種習慣之後，會給公司帶來不良風氣。
新創業公司，應該是實實在在的靠着產品和業務的創新，穩打穩紮的賺錢。只有形成這種氛圍，才是可持續的發展。
而不像很多公司，是靠着短期橫財暴富，卻並不擁有持續的競爭力。
「感謝老闆指點！」上島伢子做出認真思考的樣子說道，「卑職考慮遠遠不如老闆周到！」
上島伢子匯報結束後，公司紛紛給與熱烈的掌聲。
因為，目前新創業電子公司海外銷售市場而言，日本市場出乎意料的佔據第一位。當然了，這裏面除了《中華方塊》遊戲出乎意料的受市場歡迎之外，理光公司也幫了不少的忙。
但現在林棋拒絕把x8晶片代工訂單交給理光公司，新創業電子和理光公司的蜜月期算是提前結束了。
雖然，理光公司還會繼續按照合約，每月給新創業電子提供40萬顆6502晶片，但兩家公司是業務僅止於此。
至於，日本東京新創業電子公司，理光雖然持有股份，但兩股東簽署協議，至83年11月份，新創業電子公司有權力使用現金贖回股權。屆時，可能會讓理光公司大賺一筆，但是，兩家公司的利益關係，今後將會徹底斬斷。
理光公司跟任天堂之間的合作，也開始明目張胆起來。不僅僅給任天堂供貨6502晶片，貌似還跟任天堂聯合研發改進遊戲聲音和圖形顯示功能的零件。種種跡象都顯示出，任天堂公司的fc的研發，已進入了關鍵階段。
這也多虧新創業電子跟理光公司的蜜月期，一部分理光公司的人加入了新創業電子日本東京公司，這些人還保持着跟以前公司的人脈關係，不少事情都是通過新創業電子日本東京公司的員工打探出來的。
按照理光公司和新創業電子的協議，贖回東京分公司的股權，是按83年10月份的淨資產規模來估值，而現在東京分公司的淨資產規模約2300多萬美元。而隨着今後兩年的發展，可能贖回50%股權要付出的代價更為昂貴。
所以，林棋有動機做低東京分公司的利潤：「感謝日本分公司全體同仁和上島小姐在過去一年多做出的貢獻。日本市場目前是我公司產品銷售額最高的市場，也是完全靠着分公司的力量，做出的成績。比北美市場依賴沃爾瑪等等大經銷商的結果更理想……為了日本市場長遠發展和戰略佈局着想，我認為新的一年裏，東京分公司可以採取一些適當的促銷戰略，比如對於排行靠前的經銷商進行返利。比如，月銷售額超過100萬美元的經銷商，可以給與高達10%的銷售返利。制定不同的銷售額返利比例，最低月銷售1萬美元，返利3%。當然，返利不給現金，給經銷商提供商品。明年的目標不是盈利，而是，極大程度的擴大市場佔有率。尤其是，掌娛1代在日本市場的出貨量，以及遊戲卡帶的銷量，將會成為重點……另外，明年開始廣告投入加大，一年至少要投入1000萬美元，用於日本市場的品牌宣傳。另外，東京分公司負責簽約日本市場的第三方遊戲開發商，免費對第三方遊戲開發人員進行培訓……」
上島伢子稍微一想，就明白了這是怎麼回事。
新創業電子集團公司準備犧牲東京分公司短期的利潤，讓近幾年的利潤總額和資產規模的增速降下來，但卻是增加了市場份額和長期的競爭力。
到83年股權交割完畢之後，再釋放被壓抑的利潤。
「我非常贊同林董事長的指導。」上島伢子說道，「回到東京分公司後，我們會領會總公司的戰略部署，一切以母公司利益為先！」
林棋點了點頭說道：「在新的一年裏面，總公司會做出新的戰略部署，與此同時，按照不同業務團隊性質不同，給與不同的激勵。過去，我們出於對於技術人員的尊重，創立了我們公司獨有的技術分紅獎勵機制。優秀的技術團隊，通過研發有前途的產品，獲得源源不斷的分紅。這種分紅機制，奠定了我們公司技術人員創新的激情和創造出有市場前景技術的願望。當然……我們不僅僅重視短期內可以做出利潤和成績的產品。比如，像cpu和盤古主機平台，很多需要長期技術攻關的項目，幾年持續投入大量資金和資源，公司是無怨無悔的。當然了，做這些長期項目的技術人員，短期內比較收入而言，可能會還不如短期內能賺快錢的產品研發人員。另外，我們的非技術體系的員工，也許也做出了極大的貢獻，但卻享受不到工資之外的獎勵機制。經過一段時間的思索，我覺得逐步可以推行股權激勵機制了。」
整個公司會議室，幾十名管理層紛紛屏住呼吸。
新創業系其他的公司，已經有其他的股東，但是，新創業電子公司，這個整個新創業系財團的最核心企業，一直是林棋獨資企業，雖然，也是股份制，但公司總股本1億股，而創始7員工，每人持1股，剩下全部都是林棋一個人持有。
