大國文娛 第183章 布局全球（一）

    柳聯想帶着林棋的協議，興沖沖的趕回了京城，經過一系列的奔走和談判，最終讓聯想公司成立。

    股權比例方面，林棋也是拿到了50%，中科院也沒虧獲35%的股權，僅是提供一些空房子給聯想辦公使用，甚至，歷史上早期需要中科院墊付工資，現在也不需要了，因為，有香港投資的300萬，聯想在中關村已算是一家大企業。

    在柳聯想的爭取之下，公司創始團隊獲得了15%的股權比例，其中柳聯想更是給自己爭取到了5%的股權。

    不得不說，柳聯想的膽子還不夠肥，敢拿5%的股權，在這個年代已經算是很有勇氣了。後世的創業公司，很多創業者，甚至一分錢不出，敢跟資本大佬要求五成的股權，而且，有很多還成了！

    但這個年代，資本比你智慧、人脈都值錢。有人脈，有智商的人太多了，但是……市場上缺錢！所以，資本的話語權，遠遠比後來要權威的多。

    後來有資本的不在少數，但是，有創意和智力的，相對於資本規模而言，卻是比較罕見。所以，很多創業者，僅靠着想法，就從資本手中拿到了大筆的資金，並且，公司主導權還掌握在自己手中。

    83年底，聯想公司最早的業務，是在中關村開了一家電腦商城，主要就是銷售盤古主機的整機和零配件，在海外市場售價僅199美元~399美元的盤古主機，被柳聯想以3000元~6000元的價格出售，而且，很快就做成了月營業數百萬的業務。

    相對於，80年代的中關村「高科技」公司，不到一萬塊錢在香港買pc兼容機，國內轉手在中關村賣2萬塊錢的pc而言，這次柳聯想比國內的同行，稍微有了一點良心。

    當然了，這個良心建立在他擁有採購盤古主機的渠道，不需要跟其他人一樣到香港排隊去買限售的機器。

    「學電腦，就用盤古主機。中國人自己的電腦主機，3000元的價格，超過3萬元的pc！辦公、科研、學習、娛樂，各種功能集於一身，更具備每秒500萬次浮點運算性能的強大晶片。買了絕不上當，買了絕不吃虧……」

    這個廣告被初期的聯想公司當作了宣傳法寶，不僅僅製作成了海報，貼在其電腦商店的牆上，而且，雇了一批臨時工，把廣告傳單送到各大高校和科研單位。

    還別說，這種土鱉的宣傳方式，在這個年代的京城已經算是非常先進的廣告宣傳策略了，再加上，幾千塊買上一台性能還行的電腦，對於國內高級知識分子而言，還是非常有吸引力的。這個年代個人買電腦的，大部分都有自己編寫程序的能力，沒軟件可以用，難道不會自己學着編寫嗎？

    因為，盤古電腦的普及，所以催生了國內產生了一大批自學成才的程序員。大量廉價的國內程序員，不斷的完善盤古主機的生態。

    84年「學電腦要從娃娃抓起」的領導人口號提出，柳聯想乘機把盤古主機推向教育機構，全國各地的中小學雖然並沒有普及電腦，但是這個年代存在的少年宮，電腦興趣愛好小組使用的電腦，基本上都是盤古主機。

    後來盤古主機在國內被很多人批判為遊戲機時，柳聯想做了不少工作，化解了盤古主機在國內的一場輿論危機。也正是因為這個功勞，林棋才沒有卸磨殺驢，在聯想公司上市之前，把柳聯想踢出局。

    ……

    盤古主機的出貨量主要取決於xrm16晶片的供貨量，理論上，整條生產線能50萬顆cpu晶片產能，但整個11月份產能僅有9萬多顆。晶片的產能爬坡到滿產，至少需要半年的時間。

    與此同時，目前的良品率也是比較低，大約只有80%的良品率。產能和良品率比較低，這都是成本比較高的重要因素。若是等到滿產，並且，良品率達到95%以上，那麼預計晶片的成本可以降低50%！

    也正是因為cpu晶片的產能不足，所以，盤古主機才需要限量銷售，有限的盤古主機產量，需要在全世界各地市場展示，讓一部分先玩起來，從而建立盤古主機的性能高端，價格親民的印象。

    1982年12月，日本東京新創業電子分公司，舉辦了一場隆重的發佈會，宣佈以49750日元和99750日元的價格發售。因為，全球定價參考的是美元，目前日元和美元的匯率標準大約是1美元兌換250日元。

    做不到歷史上紅白機14800日元的價格發售，因為……紅白機是什麼渣渣配置？跟盤古主機有可比性嗎？即使是這樣，歷史上的紅白機，初期也是虧本銷售。市場主流的主機是199美元的價位，任天堂直接搞出60美元一台主機的價格。

    當然了，盤古主機不可能做到那樣程度，畢竟，一顆xrm16晶片的出廠價就是60美元。xrm16晶片的性能，大概能跟英特爾85年推出的80386的中低端版本性能差不多。而任天堂的紅白機的晶片，不過是6502晶片的改進版本，跟xrm16差距是十倍！

    林棋雖然考慮過推出8位遊戲主機，但還是放棄了。畢竟，80年代初的電腦已經是16位的時代了，8位主機打價格戰佔領的市場，並沒有多少意義，畢竟，今後還不是要放棄8位主機平台，升級到16位、32位、64位遊戲主機平台？

    因此，開始起步點高一點，推出一款五年內主要硬件性能領先，與此同時，還可以通過更換零部件來升級的高端低價遊戲主機，才是更好的選擇。

    在遊戲體驗性能差不多情況下，玩家可能優先選價格更低的。但是，機器形成了代差之後，玩家當然不會選擇技術上落後太多的遊戲主機平台。

    ……

    「日本市場至關重要！」上島伢子手中拿着一支筆，對着自己的心腹說道，「集團公司制霸遊戲市場，少不了日本市場這一環。掌機領域，我們已經無敵手，街機市場不可能形成壟斷，但卻已經成為精品頻出，玩家群體口碑最好的品牌。盤古主機平台，則是最後一塊版圖……老闆答應過，盤古主機如果能達到日本市場的佔有率最高的家用遊戲主機平台，那麼，日本分公司的另外一半股權從理光公司贖回之後，會拿出20%分公司股權，獎勵日本分公司的在職員工！」

    「是！」

    「目標no.1!」

    別的都是虛的，但是這個股權激勵，着實令人眼熱。

    日本分公司的業績，一直是整個集團最好的。即使，在要規模不要利潤，刻意的壓低整個日本分公司的利潤規模，但是依然做到年盈利超過2000萬美元。

    而如果不再刻意的壓低利潤規模，5000萬美元的利潤唾手可得，年利潤1億美元也可以挑戰一下。這所以不把利潤做大，因為，利潤高了，公司的淨資產規模就高了，按照協議84年10月份，贖回50%股權所需要付出的代價就更高了。

    所以，這個股權激勵雖然是兩年後才兌現的承諾，但是，日本分公司的員工，還是感覺到士氣大振。

    日本社會老闆和員工之間涇渭分明，階級等級從古代就固定好了。古代是大名和貴族，壟斷了大部分稅收、礦藏和農田的收入，到了近代換了一層皮，貴族變成財閥，底層人還是底層。日本的大公司，很少是草根創立，包括任天堂在內，都是闊少爺繼承家業，把原本已經不菲的家產，再度發展到了新的層次。

    新創業電子公司的企業氛圍，並不是傳統的排資論輩。本身，業務人員，或者是項目的主導人員，都可以獲得大量的分成。優秀的員工，收入並不取決於資歷帶來的工資收入。而是，業績卓越，帶來的上不封頂的分成激勵。

    但是，相對於需要付出更多努力和運氣成分的業績分成，他們當然更渴望成為股東。這樣一來，就可以分享更多員工們努力，所創造的成果。