大國文娛 第917章 輪到盤古陣營防守了

    「由於盤古電腦市場份額佔據優勢,所以,盤古股份有限公司,每一代的電腦,都比上一代提價。尤其是盤古9代,售價超過1598美元,在當今計算機的平均價格不斷降低的時代,盤古電腦卻是逆勢漲價,這樣的貪婪攫取利潤的做法,導致盤古公司的利潤不斷創新高。現在,輪到ibm公司向盤古電腦潑冷水了,我們……比你們更好的配置,僅賣799美元!而且,盤古電腦對美國市場非常不友好,實際上,我們了解到,中國市場同樣配置的盤古9代,實際上,售價要比美國便宜30%以上!儘管,美國的遊戲玩家,給盤古電腦巨大的支持,消費了更多的正版遊戲軟件,但是……卻只能享受這樣的歧視!僅僅是因為,他們仗着壟斷優勢,將美國和其他的海外市場當做提款機!」某個電視節目上,ibm公司的一名高管,用冷嘲熱諷的語氣,嘲諷盤古電腦的不斷漲價做法,「我們ibm公司是美國公司,更是跨國企業,我們會對全球的消費者一視同仁,美國的消費者,不會買到比海外更貴的產品……與此同時,我們會跟ibm公司合作,對pc平台獨佔遊戲開發商進行補貼,能賣5000份以上的pc獨佔遊戲,我們會給開發者每銷售一份1美元的補貼!所以,很快pc平台,會有更多的精品遊戲,遊戲玩家不需要盤古電腦,一樣能玩到大量精品的pc平台遊戲,而且,今後很多pc平台的遊戲是獨佔的,盤古平台不會有那些pc獨佔遊戲。」

    ibm公司率先發佈奔騰2晶片的計算機之後,訂單迅速飛漲。

    尤其是799美元的入門版,靠着出色的性價比,迅速的成為市場新寵兒,僅僅上市不到3天,既在全球獲得超過50萬台訂單。至於,2999美元的旗艦版,由於定價昂貴,上市初也僅獲得數千台的訂單。

    但是,ibm和英特爾都不以為意,因為,這款旗艦版的cpu,產能本來就不足。之所以,英特爾提前宣佈這款cpu,主要是為了彰顯英特爾在高端晶片方面的勢力。

    ibm公司將旗艦產品定價昂貴,一方面是想要跟低端產品的拉開差價,另外也是先期通過高價來避免產品供不應求。

    實際上,英特爾和ibm公司想要力推的還是低頻版的奔騰2代。99美元一顆的奔騰2低頻版,說實話,英特爾並不賺錢,僅僅是賺取生產線的運營費用和折舊成本而已。如果,英特爾的晶片市場佔有率還是像過去那樣佔據優勢,自然不會賣這麼便宜。

    但是,從94年10月開始,英特爾可謂是進入至暗時刻。因為,主打的奔騰晶片市場訂單受挫,營收大跌35%。去年第四季度的財務報表,更是爆出了1.7億美元單季度虧損。而95年一季度,繼續虧損2.3億美元。

    英特爾和amd在市值上,也是再度顛倒過來。原本,英特爾市值已經突破300億美元,未來還會奔300億、1000億,甚至會在1999年全球科技股泡沫巔峰,英特爾創下5000億美元市值的巨大泡沫。99年買入英特爾的投資者,可能會套牢一輩子,因為,後世的英特爾是市值,長期停留在1000多億至2000多億美元之間。即使算上分紅,也很難給投資者帶來超過5000億美元那麼大市值的回報。

    當然了,這個時代的英特爾,做夢也不會想到自己會風光到那般程度。

    因為,這世界的英特爾,從94年第四季度開始,連續兩個季度遭遇至暗時刻,英特爾的甚至已經暴跌50%,跌至160億美元。

    與此同時,英特爾的老對手amd公司,卻是從去年10月份開始市值從100億美元開始持續飆升,目前甚至已經創新高到350億美元市值。

    基本上,華爾街的投行,都是在看衰英特爾,看好amd。

    因為,英特爾的市場份額急跌,而amd這幾年卻是隨着盤古陣營的電腦出貨量持續增長,不斷的暴增。今年第一季度,營收規模甚至已經超過英特爾。而在英特爾虧損2.3億美元時,amd公司單季度利潤創新高,達1.8億美元的單季度利潤。

    英特爾之所以虧損,是過去兩年來,投資了幾十億美元的0.35微米的晶片產能。訂單減少,導致產能閒置,但是,折舊費用卻是不會隨之減少。

    尤其是,半導體行業的設備折舊速度非常快,快速的隨着技術進步而貶值,不能按照傳統的工業設備那樣的估值去折舊。傳統工業,可以按照10年、20年甚至更長的時間攤銷設備折舊成本。但是,半導體行業一般都是5年以內的折舊年限。畢竟,5年後即使設備還能正常使用,但工藝已經不再先進,效益也是極大的貶值。50億美元投產的0.35微米產能,一年僅僅的設備折舊,就會給英特爾帶來10億美元的成本。除了折舊之外,還有銀行貸款的財務費用和運營成本。一年如果設備停產,可以帶來超過20億美元的虧損。即使是有一部分產能沒有充分利用,也一樣可能會讓收入大降,甚至會在財務報表上產生虧損。

    也正是因此,英特爾的管理層下了決心,把0.35微米工藝製程的產能,大部分用於生產99美元的奔騰2代低頻版,只要能把折舊成本賺回來,就算是合格了。

    當然了,0.35微米工藝製程生產出來的產品,全面低價銷售,以廉價求訂單和產能飽和。但是,英特爾卻是把目標放在0.25微米工藝量產,以及預研0.15微米和0.1微米!

    可以說,過去半年的至暗時刻,使得英特爾在危急關頭,展現出遠超過正常時期的效率。這也符合常識,沒有遭遇生死關頭,科技公司能靠着一些不領先的產品賺到暴利,憑什麼降價,或是將先進的產品那麼快拿出來?


    先進的產品,一般都是科技公司的壓箱貨,等到老產品的市場飽和甚至在走下坡路,才開始以新產品刺激市場的購買激情。

    至於,推出讓消費者直呼真香的性價比產品,也是企業遇到危機,不得不用低價傾銷的方式,避免市場份額下滑。

    本質上,英特爾也是生意人,是以利潤最大化考慮。但是,市場份額急劇下滑,生存排第一,英特爾才會畫風巨變,高舉性價比大旗。

    ……

    不得不說,ibm公司的799美元的奔騰2入門款電腦,堪稱是殺手鐧。也證明了,性價比是永遠有效的促銷手段,如果,主打性價比也不好賣,只能說不具備真正的性價比。真的要把一款放在去年上半年能賣3000美元的配置以799美元的價格出售,那麼,不用想,絕對會是爆款!

    就算是名不經傳的小公司的產品,都會成為爆款!更別說,ibm公司這樣的世界著名的大企業,這樣的做法。

    在ibm公司的產品上市不久,美國新創業公司的員工,已經買到了幾台樣品,並且,飛速的空運至香港。

    5月10日,盤古電腦股份有限公司。

    高天在體驗了一番ibm新出爐的799美元的pc,之後,果斷的宣佈:「降價!盤古9代太貴了!渠道廠商降400美元一台,市場零售價降300美元一台。網絡渠道,另外有補貼!最近三個月進貨的廠商,庫存的產品,每台退400美元,退款不能體現,只能用於進貨!」

    可以說,盤古9代電腦是有史以來毛利率最高的一款。物料生產成本,僅650美元。全球主要的銷售渠道進貨價是1300美元,而市場零售價是1598美元。

    無論是盤古電腦股份有限公司,還是各地的經銷商,都能從中賺到遠超過歷代盤古電腦的毛利率,也正是因此,上市7個月,已經銷售超過3000萬台,且全球的經銷商手頭庫存有1000萬台。

    盤古電腦股份有限公司,之前生意好的就跟茅台一樣。是經銷商先把錢存在盤古電腦股份有限公司的指定戶頭上,之後,才按照預收款的順序,安排給廠商供貨。

    而現在,僅僅是退款給經銷商,就是退還40億美元!

    用40億美元的退款和後續進貨價每台降400美元,而市場零售價僅降300美元,擴大經銷商的毛利率,來刺激盤古9代的銷量。

    因為,目前盤古電腦股份有限公司,暫時還是以盤古9代為主打。新一代的產品,還需要等魯班4代晶片問世,才能投產。

    而魯班4代,則是需要晶片工廠的製程提升到0.35微米,才能量產。最快速度,會趕在95年的雙十一之前發佈。

    也就是說,至少半年時間,盤古陣營的旗艦隻能是盤古9代。cpu的性能不能再提升了,最多是在其他的配置,比如,顯卡、內存、固態、機械硬盤等等配置上改善。但是,性價比方面是打不過現在的奔騰2的低配版,性能方面更是落後於奔騰2的高配版。

    暫時而言,高天只能通過給經銷渠道讓利的方式,穩住全球的合作夥伴。當然了,消費者讓面,也需要不斷的安撫和降價。

    但是不能降太多,否則,之前購買的用戶,恐怕會因為高價買的電腦快速貶值而心生怨念。



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