重生在1978 第496章 談判敲定（1）

    習舒蕙攏了攏頭髮，低頭翻了一下資料，說：「第一個是將建立的特鋼公司，主要是利用我們的技術來生產國際最高水平的特種用途鋼材，包括車用鋼，軸承，發動機以及底盤材料，產品將由我方集中採購，廠房，技術，技術人員，設備採購包括產品銷售，以上全是由我方提供或建設，基於以上幾點理由，我方建議特鋼廠股權結構為我方佔70，本鋼25，開發區以土地佔股5。事實上，我們是可以完全獨立建廠的，但是因為我們小老闆對本鋼很有感情，完全是出於幫助家鄉，建設家鄉的想法，才提出合資的，張總經理，您認為呢？」

    張總經理皺着眉頭想着，會計師湊到他耳邊小聲嘀咕了幾句，張總經理點了點頭，說：「特鋼這塊我們沒有意見，可以按這個標準分配，但是工人這塊希望能從我們這邊抽調，而且我們要派副廠長進駐。」

    習舒蕙笑了，說：「工人沒問題，只要是熟練工人我們就可以要，不過副廠長這塊，張總，我們是走國際化經理人制度的，副廠長不是您這邊的領導哦，我建議您派個常駐會計，這樣可能更好一點。」

    張總經理和會計師說了幾句，點頭同意，兩個人把開發區這邊完全忽略了。

    「那麼，再說特種合金鋁廠，同樣，我們的技術設備技師銷售，這個因為技術上的原因，我方要佔股75，本鋼20，開發區同樣是5，可以嗎？」

    張部經理問：「技術上的原因？能說說嗎？」

    習舒蕙說：「我們將生產的合金鋁，將是一種工業上從來沒有出現過的全新產品，它的各項指標超出目前國際上最好的合金鋁十倍以上，不僅汽車可以用，飛機也可以用，軍事民業都可以，是一款全方位的戰略性材料。別的我就不多說了。」

    張總經理吃了一驚，下意識的問：「真的呀？」

    習舒蕙點了點頭，說：「真的，而且我們的技術還在研發，將不斷的代進。」

    張總經理一拍桌子，說：「可以，我們同意，全照你說的辦，不過工人，這個。」

    習舒蕙笑着說：「這個我不敢答應你，我只能說，只要可能，我們會首先選擇本鋼。」

    張總經理說：「行，技術上的東西我還是懂一些的，你們需要什麼，本鋼這邊全力配合，只要我們有的，能出得起的，隨便提，我只有一個要求，或者說請求，合資公司能不能使用本鋼的名字和商標？」

    習舒蕙笑着說：「廠子的名稱就叫本鋼特種鋼材廠，本鋼特種合金鋁廠，但是商標肯定要單獨設計的，這個要考慮國際化，不過產品包裝上可以使用雙商標，這個沒問題的。」

    張總經理滿意的點頭，有點小激動，說：「好好，可以可以，雙商標好，雙商標好。」他邊上的會計師也有點激動，本鋼現在缺啥？缺技術，缺核心競爭力，更缺名氣啊。

    別看合資廠本鋼只佔了二十幾，這個問題不能這麼看。

    張興明不自己建廠而是選擇和本鋼合作，是因為資源問題，鐵礦鋁礦就有了穩定的供應鏈，而本鋼得到的是名氣，技術，還有大量的工作崗位，這就是雙贏。

    一直默默坐在一邊的開發區副區長同志得到的是政績，當然，還有穩定的收入，別小看這5個點，對於政府來講，這不是小數了。

    兩個主要的廠談好，那邊律師團隊就馬上開始做合同，

    這邊習舒蕙又拿出一份文件來，說：「接下來是化工廠，張總經理，我們有國際上最先進的配方技術，有海外銷售渠道，這個廠要同時生產三種領先國際的產品，具體的，您拿個主意吧。」

    張總經理點了點頭，坐直了身體，臉上也嚴肅下來，說：「前天小田和我說這事的時候，提到了污染的問題，您知道，我們這個地區的污染，由其是空氣污染一直很嚴重，不怕你笑話，整個本鋼就是一個大污染源，我們也在上級部門的指導下想辦法解決這個問題。但是說實話，到目前為止，見效不是很明顯。但我們有決心做好這件事。

    化工廠是肯定有污染的，由其是石油化工這一塊，對空氣質量的影響很大。所以，經過我們黨委研究，決定降低我們的理想股權，來提高廠子的治污能力。計劃合資的化工廠位置在鄭家，那裏屬於城郊，居民不多，地域寬廣，水源充沛，本來我們是想把整個廠子並進來後，佔一半的股份，但因為污染的問題，我們願意以整個化工廠佔新廠的40，以此來平衡貴方將在空氣污染方面的投入，怎麼樣？」

    習舒蕙笑了笑，攏了一下頭髮說：「張總經理，我方的意思是整個本鋼化工廠包含地皮以及附屬設施只能佔有新廠的30，說實話，在化工這一塊，我們可選擇的合作對像很多，而本鋼化工廠的整體實力只能算中等，如果這個廠子不是本鋼的，我們根本不會考慮。因為新廠有明確的生產和銷售的產品和目標，所以將對舊廠進行完全的改造，包括設備的引進等等，還有您說的治污設備，這個投入其實和新建一座廠也差不了多少了，地皮不值錢，我相信我只要說在哪裏建廠，當地政府都不會吝嗇一塊地皮，您說對吧？

    張總經理和會計師對視了一眼，想了想，說：「這樣的話，原化工廠的退休傷病員工你們得管，你們真正的從本鋼獨立出去，如果可行，那我們就同意貴方的分配方案。」

    習舒蕙翻了翻手裏的資料，看了幾組數字，點了點頭說：「可以，原化工廠的所有附屬設施設備人員全部歸新廠所有，地皮，福利房，這些都要轉交到新廠名下。」

    張總經理說：「行，那就這麼辦吧。」

    經過大半天的商談，三家合資廠終於在紙面上建了起來。

    其實真正的商業談判要比這複雜百倍，光是一個福利問題就能扯幾天，這次合資因為提前已經有了腹案，雙方直接亮底，所以顯得特別痛快。

    談完了正事，會議室里的氛圍輕鬆下來，律師們在準備合同，這邊大家換了茶聊天。

    沒有什麼新聞發佈，也不搞什麼宣傳，合同擬好張總經理和習舒蕙，韓副區長三個人把字一簽，公章一蓋，這事就算成了，接下來的工作就是建設改造。

    這會兒所有人都餓了，這大半天就喝茶了。

    簽完合同，大家相互謙讓着離開會議室，到招待所食堂去吃飯，政府這邊在招待所準備了歡迎晚宴，也算慶祝的意思，必竟這錢是投到市裏面來了，以後也將帶來巨大的經濟效益和眾多的工作崗位。