都市之完美新生 第四百八十九章討論

    由於欠章的問題，何新軍這個周末成了繡娘，大門不出二門不邁，一心一意的蹲在家裏往出趕章節，禮拜五熬了個通宵，早上6點才睡了覺。中午吃了個飯又開始繼續，一直到晚上的11點，總算把30章的欠稿補出了一半，使得時間上不再那麼緊張。

    整整一天多的高強度奮戰，何新軍的腦子已然變成了漿糊，一下都不想動，關了電腦，徑直栽在了床上，一覺，便睡到了第二天的10點。

    等他醒過來時，太陽早已日上三竿，天氣不錯，和煦的陽光從窗簾的縫隙中射進來，在地上印出了許多斑駁的光點。

    一晚上的深度睡眠，總算讓他恢復了點精神勁兒，腦子也清醒了一些。不過這種日子，打死他也不想在嘗試了，他感覺，這麼來一次，最少要消耗掉他一個月的生命，相比起來，完全不值當。

    「哈哈哈。。」

    就在此時，屋外的客廳里驟然傳出一陣爽朗的笑聲。何新軍心頭一顫，我草，家裏有人？

    揉了揉他那稀鬆的睡眼，讓自己更加的清醒，穿戴好衣服，一拉屋門，走了出去。

    在客廳的不是別人，正是大偉、星子與春碩三人，這三個傢伙正開着電視聊着天，不時的笑着兩下，剛才那笑聲，便是他們傳出來的。

    「喂，你們什麼時候來的？怎麼進來的。」何新軍茫然的望着這三個傢伙，一臉的疑惑。敗獨壹下嘿！言！哥

    平時老媽走的很早，一般情況來說，7點50左右家裏就沒人了，倘若是在此之後，自己睡着更不可能去給他們開門，難道這些傢伙7點多就已經來了？

    星子笑着道，「我和春碩來的晚，我倆9點多才到的，大偉早，7點半就過來了，不過你媽說你熬了兩個晚上沒睡，正補覺呢，我們就沒去打擾你罷了。」

    何新軍將目光轉向了大偉，大偉撓了撓頭，嘿嘿一笑，「那個，在學校習慣了，一直都是6點多就得起床。」

    何新軍無奈的翻了個白眼，也就是說，這傢伙在家裏人都還在的時候就已經過來了，不是說來太早不禮貌麼？怎麼這傢伙完全沒有一點害臊的表現。

    「你不是上了一年的班？修車廠開門都挺遲，一般情況10點以後才開門，就沒把你這習慣扭過去？」何新軍坐在了旁邊的小沙發上，盤起腿找了個舒服的姿勢，將自己的脖頸直楞到沙發頂端，這才開口問道。

    「哪有。」大偉解釋，「山東的修理廠跟咱們這邊不同，人家9點來鍾就得開門營業，修車的補胎的，絡繹不絕，還有不少是洗車的，我們一般8點半就得過去收拾好東西，哪有10點多的行情。」

    「平時6點多起來洗漱完了就快7點了，出去跑兩圈吃個飯，差不多8點，換上工作服把門面收拾一下就到點了，哪有你說的那麼清閒。」

    「得得得。」何新軍擺着手不在說什麼，其實他自己都不知道到底是怎麼個情況，只是大概的蒙了一個，嫌棄一下大偉來的這麼早罷了。

    「說說吧，這麼一大早跑過來幹嘛。」何新軍將桌子上的水杯拿起來扭緊，放在自己的額頭上挫動着，2個晚上沒有睡好，不是補一覺就可以恢復得過來的，現在是清醒了不少，可他依舊感覺，自己的大腦處於一個停機的狀態，或者說，剛剛開機，還有個緩慢開啟的步驟。

    「額。」大偉星子春碩楞神了，「不是你讓我們過來的麼？」

    「我？」何新軍也有些發愣，「我有說過麼？現在的他有些反應不過來根本不知道之前許過什麼事情又。」

    「當然了，禮拜四的時候，咱們中午吃飯，你不是說禮拜天都到你家，討論下修理廠的事兒？我草，你不會忘了吧。」星子驚愕的問道。

    何新軍眉頭輕蹙，眉毛往上掀了掀，回想了下當初的情況，這才頹然的拍了一下自己的額頭，「我草，好像還真有這麼回事。」

    「軍子，你沒問題吧，怎麼感覺兩天沒見，變傻了呢。」星子抿了抿嘴，不知道說什麼好，笑着打趣道。

    「日了，你們要是一天寫15章小說你們也得瘋，我這情況還算好的。」何新軍苦笑着將手中的水杯放回了茶几，嘆了口氣，給三個疑惑的傢伙解釋道，「還不是我那個破小說鬧得，給我來了一撥紅，硬生生的砸出了30章的欠更，上學的時候哪有空弄這個，說話還有一個月就要分班考試了，我這聯賽還沒有打完，還要補小說，真當我是三頭六臂呢，只能周末回來加加班，這不，兩個晚上搞定一半，還有一半說什麼也寫不動了，下周再說吧，反正15章也夠發了1、2禮拜了。」

    「小說？」大偉不明就以，疑惑的問道，「什麼時候的事兒，我怎麼不知道，書名叫什麼，我去看看。」

    春碩、星子對這個要了解的多，笑眯眯的看着何新軍，一臉的奸笑，「我說軍子，我記得好像出一個盟主也就加更3-5章的樣子吧，你這加更30章，最起碼又出了6個盟主？」

    「差不多吧。」何新軍含糊的說道，「4個盟主，一片萬幣飄紅，你們不知道，當時給我愁的，關鍵打賞還不算，還有月票那一攬子事兒，打賞加月票，最後大傢伙都懶得統計了，算了個30章，我估計要真算下來，30章根本就擋不住。」

    「4個盟主？一片萬幣飄紅？」大偉一臉的驚異，「我草，什麼書這麼牛逼。」

    他平時也會上網看看小說，自然清楚盟主與萬幣飄紅是什麼概念，頓時驚愕的問道。

    星子的注意力顯然不在這個上面，不耐煩的擺着手，「去去，一邊自己搜我切西紅柿你就知道了，咱們軍子現在可是大神級別的網絡作家，真是的，孤陋寡聞。」

    「我切西紅柿？」大偉驚愕。

    這個作家他知道啊，起點重點培養的新人，一本成神，成績相當恐怖，憑藉第一本書就竄上了訂閱總榜，還總在月票榜上晃悠，這本小說他一直都在追，可完全不知道這個作者竟然是他的好兄弟，何新軍。

    這個消息瞬間把他炸的外焦里嫩，整個人都有些緩不過來，嘴皮子微微顫了顫，「我切西紅柿，切哥？」

    「咦，你還真知道？」這下輪着星子好奇了，就目前來說，看小說的還沒有達到峰值，能夠知道網文寫手的，都是相對資深的讀者，畢竟他們現在只是發展時期，還屬於小眾人群。

    「我草，你當我是大山里抓出來的？誰不知道切哥啊，禮拜四的時候我還打賞了個萬幣呢，草，早知道是軍子，我才不給他打賞呢，快，後續章節有沒有，奶奶的，驚喜啊，老子身邊竟然還有這樣的能人，一直以來，只知道軍子眼光比較准，沒發現，筆桿子也這麼牛逼。」大偉哈哈大笑，跑過來一把摟住了何新軍。

    「滾滾，這根筆桿子有毛的關係，軍子說了，網文小說，最主要的還是想像力，具象思維以及強大的邏輯能力，文筆雖說也蠻重要，但相比大腦，則要次上一級，真是，什麼都不懂。」星子撇了他一眼，不屑的說道。

    這些話都是何新軍當初說過的，顯然反倒成了星子教訓大偉的話語，把大偉訓的一愣一愣的。

    大偉重新坐下，眼眸不斷閃爍着光芒，目光仍舊聚集在何新軍身上，再次問道，「不對啊，網文現在才能賺幾個錢，又累有苦，要是星子去搞這個還好說，軍子你也缺錢？別逗了吧。」

    一般而言，去寫小說的都是為了能夠讓經濟情況變得好一些，說白了，就是為錢去的，可何新軍完完全全的一個富二代，吃喝不愁，單是零花錢就要比他們家一年的收益還多，這種情況之下，似乎沒有必要去寫小說吧。

    難道是為名？更不應該啊，何新軍不是那樣的人，他從來不看重這個。

    星子完全成了何新軍的代言人，煩躁的拍了拍大偉的肩膀，「我說你丫的是十萬個為什麼？就屬你問題多，軍子之所以寫小說，就是想着完事兒搞個車開一開，他家裏不給買，一個是年紀不夠，另外一個也是不放心，沒辦法，只能自己賺錢弄一台了。」

    「那也不對啊，軍子的零花錢買個車還不是跟玩一樣。」大偉好奇的看向他。

    「看吧，我就說這貨智商有問題。」星子指着大偉給春碩與何新軍看，隨後才憤憤的道，「零花錢買車，買什麼車，qq？還是樂馳，一共就幾十萬塊錢，那種小破車能夠配得上咱們軍子的身份？再怎麼着不得百萬上下，真是的，這腦子裏到底裝的點什麼，漿糊？還是養魚呢。」

    「去去。」大偉撥拉開星子的伸出來的手臂，這才苦笑道，「好吧，是我想簡單了，我還說弄個10來萬的就差不多了，沒想到這麼貴。」

    何新軍緩了緩神，感覺舒服了一些，這才笑道，「沒他說的那麼玄乎，只不過想着是咱人生頭一輛車，買的好一點總沒錯。我家裏肯定不會給我出這個錢，只能自己想辦法了，這不是網文發展的不錯，就去試了試水，沒想到反倒是一炮而紅了。」

    「好吧，那你買車主要是幹嘛？上學？」大偉笑着問。

    「差不多吧，想着高中三年弄個好點的車子，到時候上大學也能去裝裝逼，順帶着把這兩個傢伙捎上，一路上也能有個伴。」何新軍笑着解釋。

    星子在一旁插嘴，「我們已經商量好了，到時候一起去西南大學，大家還在一起，知道西南大學在哪裏不？重慶，嘖嘖，那裏的好吃的好玩的超級多，環境也好，美女如雲。。」

    星子說起來滔滔不絕，不時還吞咽着口水，引得眾人一串歡笑。

    「這麼說，你們三個準備都上一個學校？那這事兒便宜星子了啊，你們仨里就他學習最差，他如果都能上西南大學，你們倆不白瞎了那分？」大偉眼眸深處溢出一抹羨慕，其實他還是很想上大學的，可之前荒廢的太多，加上自己是在對學習沒有感覺，只能是放棄了學業。

    現在看着人家三個目標相同，自己心底的那點羨慕又泛起了心思。

    何新軍笑着說道，「我這裏問題不大，你也知道，我家裏是什麼情況，上大學純屬就是走個形式，去玩一玩，反正就算我這輩子什麼都不干，只要不走歪門邪道，足夠我花數輩子了，到時候跟我家裏報備一下就ok，應該問題不大。」

    春碩想了想，也笑了，「軍子都不怕，那我就更不怕了。禮拜四的時候，我可是買了你們修理廠7的股份，只要你們幹的好，我肯定也有不少的收益，加上我老爹給我攢的，雖不如軍子家底那麼厚實，卻也足夠我使了，再說了，咱們又不準備留那裏，我的人事關係早就放進了工商局，到時候即便沒有乾的，我也能去工商局上班，再說了，我可不相信軍子以後就成了傷仲永，以後他再弄個其他，我也跟着喝點湯，再怎麼着，也能有個好日子過。」

    星子兩手一攤，笑道，「我估計就是最慘的了，到時候差不多也就能上個這裏，至於說生活，肯定比不得你們，軍子是富二代，春碩是官二代，你呢，又有手藝，我到時候混個小白領，拿點乾股就好了。」

    「沒出息。」何新軍笑罵道，「人家很多都是白手起家，你倒好，好吃懶做。」

    星子嘿嘿一笑，也不說話，只是默認了下來。

    大偉點了點頭，「他就那人，別管他。對了，你禮拜四讓我們過來到底是要幹嘛，搞咱們的項目還是說只是聚一聚啊。」大偉有些心急，他已經在外混了這麼久的時間，迫不及待的想要開始自己的事業，偏偏一切還都在何新軍手裏，只能是耐着性子問道。

    何新軍笑了，「喊你們過來自然是要商量咱們的項目，不過聚一下是肯定的，中午咱們吃個飯，下午我還得早點去學校呢，奶奶的教練讓早點去，多訓練訓練，最近的時間太緊，忙的不可開交。」

    大偉三人眼睛一亮，隨即也不在相互打屁，都將注意力凝聚在他的身上。

    「主要是給大偉說，先說說我的初步計劃。」何新軍笑着繼續道，「初步咱們的修理廠一共承接這麼幾種業務，修車、裝飾、以及美容。修理這塊，跟大部分的修理廠一樣，該有的咱們也要都有，什麼修理車間了，鈑金車間了，反正只要跟車子有關的，一樣不少，這個大偉你門清，我就不說什麼了，我重點說一說裝飾和美容。」

    「裝飾主要是客戶買了新車以後，咱們負責給人貼膜上地膠這些，做車內的基礎裝飾，4s店這個東西很貴，而且質量不行，很多車主都會選擇在外面自己裝，這個錢咱們要賺，大偉你平時就多了解了解，這個低價是多少，利潤空間是多少，我估計你們在山東也會有，多少的問題，進貨的時候多選幾種適合的，中高低端都要有，地膠這東西以後會被逐漸的淘汰，我知道現在已經有那種大包圍腳墊，這個要先進一些，你也了解了解，就是車上的一些基礎裝飾，咱們要做到比別的地方全，價格也不會太貴。」

    「美容的話，主要是平時的保養。洗車、打蠟、清洗內飾，清洗車頂，看似簡單，其中的利潤卻不低，這個咱們也得同步起來，發達地區人家單單一個洗車美容行都能混的風生水起，咱們一系列的配套反而比不過人家？這就說不過去了，這個利益點，咱們也得要，尤其這個成本很低，基本就是人工，服務好一點，到位一點，就可以吸引大量的客戶。」

    「主要的服務業就這麼三種，裝飾基本就是一錘子買賣，主要是為了美容打基礎，拉客戶，修車也差不多，說白了，咱們就是一個後勤服務站，那麼老顧客咱們有什麼優惠呢？這個問題我準備搞一些優惠卡出來。分幾個檔次，鑽石卡，金卡，銀卡，以及最普通的黑鐵卡。黑鐵卡是入門卡，每年可以免費的洗1次車。銀卡則增加到3次，金卡5次，鑽石卡，則是10次。」

    「對於一些跑的不是很多的客戶來說，一年10次足夠他們全年使用了，而咱們這些卡的發放，主要是他們消費的金額以及儲值的金額。比如說儲值1000塊錢，咱們可以打95折，只收950塊錢就能辦一張金卡，享受5次的免費洗車服務，至於說這個錢他他還需要幹什麼，那咱們不管，只要在咱們店裏消費就ok，修車也好，美容也罷，反正錢咱們收了，人家也享受到了相應的服務就ok。」

    「金額我都想好了，鑽石卡，儲值5000塊錢就可以擁有，不過這個5000塊錢是每年一輪的，也就是說，當年有效，同理其他的卡也是，金卡1000塊錢，銀卡500塊錢，至於說黑鐵卡，只要辦一張10次的洗車卷就可以獲得。」

    大偉愣愣的看着何新軍，膛目結舌，「那豈不是說，人家花了這麼多的錢卻只能享受一年的優惠待遇？那假如人家頭一年充了5000，沒花，洗車也不夠10次，怎麼辦？下一年全部取消？」

    何新軍點了點頭，又搖了搖頭，「這個到時候我會細化的很明白，單憑說，可能你理解的有問題。」

    「這麼說吧，假如都是只要人工修理的話，你修車的時候修一台qq與修一台奔馳是同一個價位不？」

    「這肯定不是啊，奔馳要貴的多。」大偉想都不想，快速的說道。

    「這就是了，按道理說，修奔馳和修qq都是你一個人，同樣不需要什麼配件，為何你在收錢上就會有差別？」何新軍笑着問他。

    「額。這個，他是奔馳嘛。。」大偉支支吾吾，半天也說不出個所以然。

    何新軍笑了，「道理都是一樣的，咱們給人家服務的時候也是同一個理兒，修一個qq與修一個奔馳價位不一樣，咱們洗一個qq與洗一個奔馳自然也不一樣。套餐的標準到時候會制定出一些列的差距。比如說普通洗和精品洗，就會不同。10次普通洗車可能也就是200塊錢，但是10次精品洗車，可能就要500塊錢，同理，打蠟的時候也是一樣，蠟油的差距，仔細程度，都會有所不同，花不一樣的錢，買不一樣的服務。」

    「這麼說我就明白一些了。」大偉點了點頭，「其實也就是階梯式的標價，看人家選擇是哪一款，咱們按照標準服務，普通人家可能選擇最低檔次的，一年也只是普通的黑鐵卡，贈送他一次洗車，富翁們肯定會選擇精品洗車，自然而然的，等級也就上去了，到時候按照標準走就是了。」

    「沒錯，而且咱們的卡不會限定與一輛車，只要持卡人能夠報出卡主的名字與身份證號或者電話，咱們就可以用他的這張卡消費。也就是說，一大家子人有這麼一張卡就夠用了。」何新軍笑着說。

    「這樣一來，看似錢多，其實也沒有多少，就以一個普通剛結婚的小年輕來說，剛結婚，自己買一台車，男方父母家裏一台，女方父母一台，這樣算下來，他們其實有三台車在手，如果都在外面洗，選擇普通洗車，一個月洗一次，3台車一年就要洗36次，一次20塊錢，他們光在洗車上就得花720塊錢。」

    「而如果選在咱們這裏，他們完全可以辦一張金卡，儲值1000塊錢，實際只要花費950，而這就950，他們完全可以選擇辦理一張30次的洗車卡，只需要580塊錢，算上贈送的5次洗車劵，相當於580塊錢就搞定了他們平時720才能搞定的事兒，剩下的還能夠在咱們店裏選擇一些其他東西，比如方向盤的把手，鎖扣，香水等等，讓客戶感覺到實實在在的實惠，這樣才能吸引更多的顧客。」

    「當然，你們可能現在看起來優惠這麼多，咱們賺什麼，其實這裏面水分很大，儲值進來的錢不能取，不論他們選擇放着還是從咱們這裏選購其他的東西，都是在為我們付賬，大偉應該知道，這些東西上面賺個數倍利潤根本不是個事兒。」

    大偉贊同的解釋，「確實如此，就比如一個香水，我們進貨價才3快5，老闆就要貼上25的標籤，嘖嘖，當初我們都快看傻了，結果賣的還挺好。」

    「賓果。」何新軍打了個響指，「就是如此，看似合算的背後，其實並沒有那麼的簡單，一張卡的背後，也隱藏着許多的利益點，沒錯，看起來確實便宜了，購卡的便宜，以及一些套餐的便宜，讓人看起來打了折上折，可他們絕對不會去想，這個卡里剩下的錢怎麼辦。」

    「而這剩下的錢，恰恰就是咱們的利益點所在，不要小看這部分，到時候絕對會亮瞎你們的鈦金狗眼，回到原來的問題，金卡之上，我想着能夠讓他們辦一些副卡，畢竟存的錢很多，一直找卡主取卡也不是個事兒，反倒不如讓一張主卡可以辦理數額不等的副卡，同樣享有與主卡相同的權益，這樣也就方便了客戶。」

    「以上是咱們的主業，再說說副業。副業的話，我準備賣一些輪胎。大車輪胎小車輪胎都有，順帶着補胎，這個也是一項不少的收益，幹得好，一年也有百八十萬的利潤，不過這個可能幹不了多久，算是咱們趕個吊車尾，等到縣城大車保有量下降，咱們這一項業務就基本可以只做小車的了。」

    「這是為何？」大偉在山東幹了一年，山東的大車保有量也不低，時常也有山西的往過拉貨，很清楚大車輪胎的利潤，一開始還挺高興，可說到後面竟然要放棄，這讓他有些詫異起來。

    何新軍笑着解釋，「在我看來，煤炭的旺季也就是這麼十年，撐死到了2010年就要收手，一個是環境壓力，大肆的發展煤化工使得環境變得很糟糕，迫於世界壓力以及民眾反映，國家肯定會出台一些相關政策，這是其一，其二現在所有國家都在往清潔能源上轉型，煤炭的需求量會降低，而且以前在國外的援建基本會全部完工，到時候，進口比自己採礦都便宜，誰還會要自己的煤炭？」

    「煤炭不景氣，相應的，運輸業就會受到很大的衝擊，到時候整個相關產業都不行，更別說大車輪胎了。」

    大偉撓了撓頭，一臉的難以置信，「我草，真的假的，有沒有這麼玄乎。」

    「未雨綢繆，按照我的推算應該沒有多大問題。第二產業的輝煌已經開始走上陌路，堅持不了幾年了，聽我的准沒錯，下一朝陽企業，我更看好服務業，要不然也不會讓你們把工作重心偏向於服務上，有好的服務也能夠更好的招攬顧客，不能老用老眼光看問題，不是那個年代了。」何新軍笑着解釋。

    「行吧，那就按照你說的來，反正您老人家是投資人，您說咱們着，咱們就怎麼着，只要保證賺錢就行，其他的大的方針，您把控着，調整權在您，及時通知就好。」大偉只能是贊同下來。

    「大致就是這麼個情況，咱們就按照這個路子先走着，一邊干一邊看，尋找更好的商機。客源上，我讓我老爹多幫幫忙，把他單位的人都集合一下，幫咱們宣傳一下，春碩你也是，爭取率先把這些企事業單位的車搞定，弄一個企事業單位定點修車的招牌最好，用他們先當咱們的名片，拉攏更多的人，這樣一來，起碼不用擔心護不住本。」

    春碩快速的點了點頭，這個回去肯定會同自己老爹商量。

    「股份的話，我是這樣想的，咱們的廠子大概投資200萬左右，咱們就以200萬作為認購成本，也就是說，廠子的1價值2萬塊錢。現在春碩、星子認購咱們的股份。以3為限，這3，我就用2000塊錢作為底限，他們拿來2000塊錢，都可以拿走這3的股份，不過這個股份是需要還的，從他們以後的分紅裏面扣，一直到扣完剩下的5萬8。如果想要更多的股份，就得按照原價走，2萬一股，想換多少換多少。」

    「禮拜四的時候大體已經說過，星子沒多少錢，就這3的乾股了，春碩掏出7萬2，給他7的股份，他倆一共佔據10的股份。而大偉你，你的技術和平日的管理，我給你30的股份作為支撐，也就是說，這30是你的人工股份，如果你要加持股份，也得掏錢，2萬一股，你看你是怎麼着，回去和家裏再商量商量還是就這麼多，完事兒你考慮好了給我個信，剩下的就是我的了。」

    「財務那頭我讓我姐夫幫咱們招呼着，這個出不了問題，眼下的事兒，就是尋地方，咱們是直接重建一個修理廠呢還是收購一個，這個問題是咱們首先要解決的事兒。」

    「重建的話，什麼東西都能夠依照咱們的計劃來，問題就是買設備會費事兒一些，開業的時間也會浪費掉不少，直接收購一個，大的框架已經存在，咱們只要小修小補就ok，只不過裏面的構造可能不太合心，勝在速度快，可以早一步開始賺錢，你們覺得那個好一點？」

    何新軍將皮球提給了他們，按照他的想法，自然是收購一個更為省心，而且設備的折舊也要更加的便宜，算下來，200萬足夠將廠子開起來，甚至還有很多富餘做鋪底流動資金。新建的話就費事兒多了，場地的選擇，設備的選型，建設的圖紙，這一切都要錢要時間，可能到了最後，還要追加一筆款子，最重要的，是慢，就算從現在開始，等到一切就緒，怎麼着也得半年以後的事兒了。

    8000字大章，就這麼上了，省心一次，嘿嘿。