房產界的一朵奇葩 第八十八章 妥協

    看到陳飛面色凝重的走了進來，楊波原本有些期待的眼神，變得暗淡了一些。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說

    「房東是不是很難辦啊陳飛？」

    楊波關切地問道。

    「哎~！不太容易搞定，這個事，有些難度啊~！」

    陳飛嘆息了一聲。

    他沒有直接做客戶的工作，他是想看看客戶的真實想法到底如何。

    「我覺得這個房東太謹慎了，一般這樣的人，很固執，堅守己見，不太好改變他們啊！」

    吳耀民談了談手中的煙蒂，不無憂慮道。

    「哎~！本來以為是個能撿漏的房子來，沒想到這麼麻煩呢，他這樣一來的話，可不是不合算了嗎？這個房子只要高於60萬，就直接不值了！」

    楊波嘆息了一聲，很是惋惜道。

    「什麼？還60萬？59萬高一點就不值，人家吳丹剛買的一套房子，就在這個小區，雖然是個四樓，但是人家便宜的，才55萬呢！」

    楊波她對象眼睛一瞪，直接把房子的價格拉的更低了。

    聽楊波的話，看樣子，他認為60萬以內，這房子都是可以考慮的。

    可是聽他對象的話，59萬，是她的承受極限了。

    看樣子，在這個節點，如果綜合價格能到59萬，這事估計就沒問題了。

    陳飛雖然表面波瀾不驚，有些沉悶，也沒說話，但是他的內心早就翻滾陣陣，時刻觀察着楊波一家人的表現了。

    現在，最好解決的一點就是吳耀民那邊的墊資費用問題了。

    這個點是一個做工作的好點。

    為什麼從墊資費上下手？因為吳耀民跟陳飛談過，一般墊資是沒有提成的。

    不過，為了給陳飛一個賺錢的機會，吳耀民曾經與陳飛約定過。

    以後陳飛有錢了，可以參與自己單子的墊資業務，只不過到時候陳飛到底能賺多少，那就看陳飛的能力了。

    這個允許陳飛墊資賺錢也許是吳耀民給陳飛許的一個空頭支票。

    因為，是個人都知道，墊資需要一筆不小的本錢。

    即便是吳耀民給陳飛機會，陳飛去哪搞本錢呢？這不是空頭支票又是什麼呢？

    既然墊資沒有提成，那麼陳飛何必要在墊資費上糾結呢？

    更何況，現在，只要墊資費能少個五六千的，這個單子基本就可以簽了。

    這樣的機會，陳飛怎能放過？

    「吳哥，我有點事要和您說一下，您出來一趟吧！」

    陳飛抬了抬頭，對着吳耀民艱難地笑了笑。

    安撫了一下客戶，陳飛和吳耀民走出了辦公室。

    由於上面只是一個隔斷隔開的兩間，客戶在屋子裏面，房東在外面，里外都有人，已經不是一個說話的好地方了。

    因此，陳飛只能把吳耀民往樓下領了。

    樓下和樓上，還有一個隔斷隔着，所以，只要把上樓的門關上，樓下說話，樓上是聽不着的。

    樓下坐着的高海萍和王晨光看到陳飛和吳耀民都下來了，都立刻站了起來，一同向陳飛和吳耀民投去了驚訝的目光。

    把吳耀民拉到了門口，陳飛這才小聲開口了：「吳哥，現在的情況是這樣的，房東最低58萬賣，但是呢，墊資費他最高承擔一萬五千塊，剩下的一萬五千多墊資費須得由客戶掏了。

    而客戶呢，您也看到了，他們最高上限也就是59萬左右，減去房東的底價58萬，就只剩下一萬塊了，所以說，那剩下的一萬五千塊的墊資費，客戶最高只能承擔一萬塊了，還有五千塊的差額，實在是找不到了啊！」

    陳飛這一筆賬算的真是精明。

    他沒有直接把客戶和房東的底線給分開了說。

    而是直接以墊資費的形勢，結合客戶與房東雙方的出價，來給吳耀民算了一個有目的性的帳。

    這筆賬算完了，按照陳飛的意思，就是直接指出來，這墊資費，有五千塊錢，直接誰也不愛承擔了。

    要不然這單子就黃了。

    陳飛也沒有直接詢問墊資費的細節，他這是在間接的詢問吳耀民，墊資費到底有多大的水分。

    到底還能夠讓出多少來。

    吳耀民自然不是個愚人，陳飛這樣一算，吳耀民瞬間就明白了陳飛的意思。

    好小子，你這是在旁敲側擊地說我墊資費收的高啊。

    呵呵，小傢伙，挺聰明的啊。

    在陽州，墊資費到底是個什麼行情，想打聽，肯定會打聽出來的。

    這一點毋庸置疑。

    吳耀民看到陳飛暗中較這個勁，他也不好繼續堅持了。

    按照時下，墊資包幹五六個點的行情來算，這個單子，墊資最高收取兩萬四的墊資費。

    距離吳耀民剛才所說的三萬二，還差八千塊呢，即便是按照三萬算，也還差六千的差額呢。

    而且這還是自己墊資的情況下。

    目前市場上，墊資公子給中介的價格就是四五個點包幹。

    中介公司再看情況，收取一到兩個點的差額，就是純賺的了。

    吳耀民這麼暗中一算，正好差了那六千塊，與陳飛隱隱算出的差額五千基本大差不差了。

    幸好這次是自己墊資，賺多賺少，都是賺，也不差那一點了。

    吳耀民老謀深算，那心思波動，看似時長，其實也只是轉瞬之間。

    一番思慮過後，吳耀民故作沉吟一番，然後對着陳飛嘆息道：「哎~！這個單子，到現在，就差那麼一點點了啊，要是不成的話，那就真的是太可惜了！」

    吳耀民是在試探陳飛的底線，看看陳飛敢不敢從中介費里讓。

    可惜老謀深算的吳耀民少算了一點。

    那就是這個單子，是客戶跑單跑來的，中介費加貸款費，本就收不太多。

    「吳哥啊，這個單子本就是客戶和別人看的跑來的，中介費本就收不多，再讓咱們賺什麼啊？那還不如直接不讓他買這套房子呢！」

    陳飛其實沒想那麼多，他只是以為吳耀民不樂意削減墊資費，於是說得急話。

    但是說者無意，聽者有心。

    吳耀民以為陳飛在暗示自己，中介費不能再讓了，要不然簽的必要都沒了。

    吳耀民是個聰明人，他當然不會放着兩萬多的墊資費不去賺，放着大幾千塊的中介費不去賺啊。

    「這樣吧，我和墊資公司說說，這單子就當走個量了，讓他們少收點，直接把那五千的差額給讓出來吧，雖然難了點，但是為了這單子能成交，只能豁出去白幫忙了！」

    吳耀民把話說得很是艱難，並且，也給足了陳飛的面子。

    『豁出去白幫忙』這句話，就是在暗示陳飛，在墊資費上，公司沒賺錢，純粹是幫你客戶的忙了。

    幫客戶的忙，不也就是為了陳飛能成單嗎？

    有了吳耀民這句話，陳飛也就放心了。

    暗道，這下，天地線都打通了，就剩下把那層窗戶紙捅破了，直接給客戶說透了，讓他把單子給簽了。

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