房產界的一朵奇葩 第三十五章 龍生九子，各有不同

    陳飛慢步走到了那紅得發紫的馬六跟前，同時那漆黑的車窗搖下，露出了孟姐溫和熟悉的笑臉。筆神閣 bishenge.com

    簡單打了一個招呼，陳飛微笑着用手勢指導着孟姐停車。

    魯濱趕緊跟在了陳飛後面，認真學習着陳飛的待客之道。

    看那模樣認認真真，好像真的是一個小學生一般。

    回顧之間，陳飛看到魯濱那看似老實忠厚的樣子，倒是有些覺得好笑。

    這年頭，有的人認真起來的樣子，還真像個小孩子一樣呢。

    孟姐是老客戶了，陳飛沒有保留，直接把她約到了所看房屋的樓棟下面。

    按照經紀人的慣用方法，一般約客戶，都是直接約到小區大門，或者小區某個標誌建築物跟前，大部分經紀人是不會事先告訴客戶樓號的，除非很熟的客戶，或者親戚朋友。

    以免套房源的中介或者客戶自己跑單。

    客套話簡單說了兩句，陳飛就帶着孟姐直接上房子裏看房去了。

    只不過，這次，陳飛在看房的時候，說的話並不多，只是緊緊跟着孟姐，然後，在孟姐遇到疑問，或者提出問題的時候，同孟姐交流、交流。

    見到這個情形，陳飛身後的魯濱可就急的像一個兔子似的。

    只不過，他是個老實人的樣子，不說也不催，更不敢問，只是靜靜地跟着。

    臉上偶爾起了一絲焦躁，也無傷大雅。

    三套房子看完，差不多用了個數小時的時間。

    當陳飛送孟姐離開的時候，時間剛好11點20分左右了。

    「這三套房子還都行，回頭跟我對象說說，要是再看了，到時候再找你！」

    孟姐笑着上了車。

    「好的孟姐，您慢走，有事隨時電聯！」

    陳飛微笑着目送孟姐的車緩緩駛離了小區。

    身後的魯濱，一臉失望地目送那紅得發紫的馬六離開，隨後將難過的目光移向了笑意正濃的陳飛。

    「老陳啊，你莫不在玩我吧？你這帶看咋啥都沒問，啥都沒說啊？」

    一臉怨氣的魯濱開始抱怨陳飛有所保留了。

    「阿濱啊，我問你個問題，你哪裏好玩啊？哪裏值得我玩啊？」

    陳飛嬉笑着回道。

    「你看你，客戶沒來的時候，說得那麼頭頭是道，客戶一來了，你咋沒動靜了啊？」

    魯濱如實道。

    「你知道做業務最講究什麼嗎？」

    陳飛沒有回答魯濱的問題，反而雙目注視着魯濱，意味深長地深問道。

    這一句話，就好似一個哲人馬上要講述一番哲理一樣。

    「是啥啊老陳？你就別兜圈子了，你知道哥們是個老實人！」

    魯濱倒是個實在人，回答很實誠。

    「多聽少說，隨機應變！」

    陳飛一臉正色地看着魯濱。

    「那你怎麼了解客戶的需求啊，怎麼分析客戶啊？這和你剛才說的又不一樣了！」

    此刻的魯濱抓耳撓腮，有些百思不得其解了。

    「你沒發現我和這個客戶很熟嗎？你說的了解客戶需求，分析客戶，對我來說已經是過去式了，這個客戶我已經很了解了，不需要再做這些基礎工作了！」

    陳飛解釋道。

    「是呢，你和客戶看起來好熟啊，關係看上去還挺不錯呢！我要是能和客戶這樣就好了！那你再教教我怎麼和客戶拉關係啊？」

    魯濱有些明白了。

    「哎，特麼地真熱啊，每當太熱的時候，我這肚子就不爭氣，怎麼感覺有些餓了呢！」

    陳飛抬了抬頭，仰望了一下那曬人的驕陽，隨手擦了一下額頭的汗滴。

    聽到陳飛如是一說，魯濱掏出手機，看了看時間，立刻心情神會：「老陳啊，景尚明珠的門口有一家陳記大骨頭店，連鎖的，很出名的喲，要不咱去嘗嘗？」

    「你這老小子啊，有這麼好吃的地方，咋不早帶我來呢！」

    陳飛收起那滿臉的笑容，故作抱怨道。

    「嘿~！早不是不認識你嘛，現在都是哥們了，還分你我啊，快上車，我帶你去嘗嘗！」

    魯濱騎上電動車，載着陳飛絕塵而去。

    這家陳記的大骨頭的確是香，肉質松嫩，老湯鮮美，陳飛自打吃的第一口，就停不下來了。

    任由魯濱坐在他的對面，像一個求知若渴的學生一樣東問西問，就是止不住陳飛那大快朵頤的陶醉。

    「陳飛，你可真沒良心啊，哥們請你吃飯，一吃上好吃的，就不管哥們了！」

    看到陳飛在美食麵前不理他，委屈的魯濱此刻像是個孩子一樣，抱怨起來了。

    看到魯濱那委屈的小樣，陳飛心裏呵呵一笑，這小子，心靈咋那麼脆弱呢？

    連續吃了兩塊大骨頭的陳飛，此刻，肚子裏也有東西了，被那鮮湯澆灌之後的腸胃，感覺也舒適了很多。

    拿起餐巾紙，簡單了擦拭了一下嘴巴和雙手，陳飛定了定神，又開始授課了。

    「阿濱啊，你要知道，學習事件漫長的事，我能把理論全都灌輸給你，可是，給不了你本事啊。看你這麼虔誠的樣子，我就直接告訴你我的絕招好了，你要是想和客戶套近乎要牢記一點！」

    陳飛說到最後關鍵的時候，突然安靜了下來。

    魯濱正聽着入神呢，陳飛突然停了，這不是讓人心痒痒嗎？

    「老陳，到底是哪一點啊，快說，快說！」

    魯濱一臉着急，趕緊催促道。

    「吁~！這一點就四個字，聽起來不難，難的是領會和實施！」

    陳飛長吁一口氣，又是一番啊故弄玄虛。

    「然後吶，到底那四個字啊，我都快急死了！」

    望眼欲穿的魯濱快要瘋了。

    「換、位、思、考！」

    陳飛面色極其認真，一字一字地說了出來。

    「換位思考？」

    魯濱不明所以。

    「換位思考，就是讓我們站在客戶的角度去思考問題，首先，在你了解客戶的需求之後，把客戶當成我們自己，當我們和客戶一個條件的時候，我們會怎麼樣挑房子，我們會怎麼樣去選擇，這樣一來，你就不難揣摩客戶的心思了。

    要知道，我們每一個人的智商相差是不大的，審美觀念雖然千差萬別，但是在房子方面的追求可謂是大同小異，你只有把自己當成客戶，把客戶的事，當成我們自己的事，設身處地地為客戶着想了，然後再認真的幫客戶挑選合適的房子，告訴他，帶他看房，幫他分析，他能不認可你嗎？」

    陳飛一口氣直接把他這些年行業經驗的精髓給說了出來。

    ......

    陳飛又長篇大論地跟魯濱講案例，講技巧，把他服務客戶的精髓幾乎傾囊而授了。

    只不過，花有百樣紅，人與人不同，魯濱能不能理解，那就看魯濱的悟性了。

    陳飛沒有保留，也沒想保留，教會一個實在人去賺錢，陳飛認為這是在積德，會有好報的。

    「你說得對，老陳，我覺得是這麼個道理！」

    魯濱十分認可地點了點頭。

    「嗯，孺子可教也~！」

    陳飛滿意地點了點頭。

    「可是，我還是不會怎麼和客戶套近乎呢！」

    魯濱的下一句直接讓陳飛吐血了。

    果真是，別人教的曲子唱不得。

    龍生九子，各有不同。

    陳飛這一上午加中午的功夫，竟然換來這個結果，他的內心都有些滴血了。

    這一頓飯，可讓我吃的不輕鬆啊，陳飛苦笑道。

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