官門 第269章 不缺錢

    齊正虎從梅偉良那裏聽到彭城有人也要向曲柳採購毛衣的消息後，果真是坐不住了，單獨摸到了王鵬的宿舍。

    伏案埋頭疾書的王鵬聽到敲門聲，將紙筆都收進了抽屜，去開了門。

    「王鎮長，這麼晚不會打擾你休息吧，」齊正虎拎着個包站在門口笑眯眯地問。

    「齊會長，快請進，請進，」王鵬立刻將齊正虎讓進門，與他一起進了客廳。

    又是泡茶，又是敬煙的，倆人好一陣客氣，才各自在沙發上落座。

    「齊會長，這些日子在曲柳參觀得還滿意吧，」王鵬笑着問。

    「滿意，滿意，」齊正虎大聲說，「曲柳不但人熱情，生產的毛衣也是這個啊，」他說着朝王鵬舉起了大拇指。

    「哈哈，既是如此，那你還不下訂單，這是要等到什麼時候啊，」王鵬臉上仍然掛着笑，「你今天來不會是告訴我你不下單，要回去了吧，」

    齊正虎輕咳了一下說：「王鎮長，我們明人不說暗話，今天來呢，就是想跟你把鋪貨的事情敲敲定。我可以向你保證，」他抬手就往自己的胸口重重拍了兩下，「一定幫你們在彭城打開市場，只要你們的毛衣在彭城站住了腳，我不但立刻將貨款打過來，還會追加訂單幫你們***開北方市場。」

    王鵬捧起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，然後慢條斯理地喝了一口茶，蓋上蓋子，朝齊正虎輕笑着搖了搖頭。

    「哎，王鎮長，你不要不吱聲啊，」齊正虎急起來，「你個人有什麼條件，只要我辦得到的，一定為你辦到。」

    齊正虎說着將自己的包拿起來，從裏面摸出兩條中華煙推到王鵬面前，「王鎮長，這煙貨真價實，裏面絕對有料，算是這段時間你熱情招待我的一點回報。」

    王鵬彎下腰拿起兩條煙掂了掂，笑道：「當真是有料啊，這麼重的煙，我還是頭一回碰到，孤陋寡聞了。」他將煙放回到茶几上，輕輕推回到齊正虎面前，「齊會長，你是我朋友的朋友，按說也就是我的朋友了，這種小動作就不要做了，我不缺這個。」

    齊正虎急迫地解釋：「不是，王鎮長，你還是等我走後看看再決定吧，」

    王鵬收斂了笑容，神情冷峻地說：「齊會長，我不用看也明白你的心思。但是，你來了有些日子了，卻一直不明白我們政府一班人想要做大做好曲柳毛衫市場的心思，我不能不說非常的遺憾，」

    齊正虎尷尬地看着王鵬，有點騎虎難下的感覺，王鵬上前拍了拍他的肩膀，再度彎腰拿起兩條煙放回他的包內，放緩了語氣說：「齊會長，你們走南闖北做生意賺點錢不容易，不要消耗在無謂的人情上，不值得。我這個人啊，更喜歡真刀真槍的事情，偷偷摸摸做不來的。」

    「那我們這個事，真的沒商量了，」齊正虎猶豫地問。

    王鵬沉吟着看他一會兒說：「我也不瞞你，我們的姜副鎮長最近正帶隊在北方考察市場，他最近反饋回來的消息很令人振奮。我可以不誇張地說，如果你們堅持要鋪貨才能下訂單，我們就只有放棄與你的合作，另外尋找合作夥伴，單就是你們彭城就有人排着隊等我們的貨呢，」

    「王鎮長，你們不能這樣搞啊，這邊和我談着，那邊又去搶我的地盤，」齊正虎臉都綠了，大冬天的，額上竟沁出汗珠來。

    「我也不想這麼做啊，實在是你把我們逼急了。」王鵬說，「曲柳正在起步，非常需要錢，你還要我們給你鋪貨，實在是負擔不起啊，」

    「那我不要鋪貨了，」齊正虎咬咬牙說，「你先前說的那個優惠價格總還有效吧，」

    王鵬搖搖頭說：「此一時，彼一時。你是生意人應該明白，最佳的談判時機錯失後，條件也會隨之變化。」

    齊正虎的臉色一下白了，咕咚咕咚地喝乾了杯子裏的茶水，心有不甘地問：「照這麼說，我什麼好處都沒有了，」

    王鵬站起來給齊正虎的杯子續滿了水，又將杯子親手遞到他手裏，「這倒也不是，你畢竟親自來了曲柳，又給我們帶來了北方市場需求的動向，作為回報，我們給你的條件必定是優於其他客商的。」

    齊正虎放下杯子，直視着王鵬道：「王鎮長，你也別跟我兜圈子了，我這人性子直，你還是把你的真正想法直接告訴我吧，」

    王鵬點點頭說：「這一次我們在彭城不但見了不少的批發商，當地的商場也有意向與我們合作。但是，我們剛剛起步，沒有過多的精力自己去照顧那邊的市場。我的想法是，你可以作為我們曲柳毛衫市場在彭城的代理人，負責接收彭城的訂單，我們再按每單千分之一給你提成。」

    齊正虎沒有說話，而是坐在沙發里一口一口地抽煙，直到煙蒂燒到了手指頭，他才驚覺過來，看着王鵬說：「你這樣做，我還賺什麼啊，等於是給你們做銷售嘛，」

    「呵呵呵，你也可以從我們手裏用現錢把貨批走啊，人家拿五點折扣，你拿五點五，這不就是你的優勢了，而且，你作為我們在彭城的直接代理，我們最新的貨樣都在你手裏，那你手裏的貨不就站在了彭城的前沿，」王鵬終於笑着拋出齊正虎不可能拒絕的誘餌。

    齊正虎黯淡了許久的眼睛終於亮起來，「這個聽上去倒是有點合作的意思了。」

    王鵬卻揮揮手說：「別高興得太早，我們要的是整個北方市場，所以你就算是批貨，每一季也得有個限量，我不可能一邊讓你幫着接單子，一邊給你低點數讓你再倒手賺我一筆，最後把整個市場都拿走。」

    齊正虎愣愣地看着王鵬，許久才無奈地朝着王鵬拱拳說道：「難怪劉胖子說幸虧你是當官的，要是你去做生意，我們除了給你打下手，否則都不用活了。」

    王鵬嘿嘿一笑，「那小子盡胡說，這個事情，你也不必急着答覆我，回去商量後再決定也不遲。」

    「不用再商量了，」齊正虎連忙說，「這商量來商量去的，我就該擔心你們的姜鎮長不知又要捎些什麼消息回來，回頭我連這點好處都沒有了。」

    王鵬哈哈大笑着指了指齊正虎。

    齊正虎也笑道：「這事就這麼定了吧，明天我們就把合同簽了，我先付你們曲柳毛衫廠十萬元，具體要的貨單，明天我們直接指定寫進合同。至於彭城那邊的訂單，我們另外跟鎮裏簽個代理協議，」

    「鎮政府可以指導工作，不能做生意，這個協議我會安排工業公司跟你簽，你看怎麼樣，」王鵬回道。

    齊正虎點點頭，「那這事就說定了。」他接着站起來又嘆口氣說，「王鎮長，你可是讓我少賺不少吶，」

    王鵬也站起來，拍着他的肩道：「老哥，不錯啦，你這是要打開一個市場啊，只要你跑在所有人前面，還用怕賺不到錢，」

    齊正虎右手食指不停地點着王鵬，「我服了，我服了，呵呵呵……」他說着話的同時，已經在王鵬的陪同下走到門口，在王鵬要幫他開門的剎那，他一手按住門，另一手再度伸進包里摸出那兩條煙，想塞給王鵬。

    王鵬哈哈笑着說：「齊會長，你要再塞這玩意兒，我可真不跟你合作了，」

    齊正虎的眼裏閃過詫異，「王鎮長，現如今流行回扣，你不用客氣的。」

    王鵬擺下手道：「這個流行啊，法律上站不住腳，我還指望自己屁股底下那把椅子能坐穩點呢，而且，你也可以問問劉胖子，我是不是缺錢的人，沒進政府工作前，我的錢就不比你少啦，你呀，還是把這花到該花的地方去吧，」

    齊正虎張着嘴，還想說什麼，王鵬一把拉開門，索性把他推到了門外，搖手說着再見，不給他再囉嗦的機會。

    齊正虎無計可施，只好告辭離去，王鵬關上門，握拳做了個成功的動作，興奮之情終於不加掩飾地流露出來。

    齊正虎他們接下來的合同、協議都簽得相當順利。

    臨走前，他們在曲柳大酒家設了酒宴，專門答謝曲柳鎮政府和工業公司一干人，王鵬當晚與齊正虎放開了海喝，結果大醉如泥，酒宴尚未結束，人就躺到了桌下。

    第二天醒來看到自己睡在辦公室，王鵬愣是沒想起來是誰把自己送過來的，宿醉頭疼，結果齊正虎他們上路回彭城他也沒去送，只讓梅偉良幫自己打了個招呼，希望齊正虎能依託曲柳的毛衫，在彭城甚至是北方做成龍頭。

    本打算問問袁洪建，張木根的事情怎麼樣了，沈雁南卻又闖了進來。

    先是說王鵬前一晚做通了汪學農的工作，偏偏劉阿婆自己不依，說從小最疼小兒子，她以後要和小兒子汪偉民住一起，最後說他是一點轍都沒了。

    倆人正說着話呢，門又被「咚咚咚」敲響了，並且還有隱隱的爭吵聲從門口傳過來，坐在王鵬對面的沈雁南臉上露出一副無奈的表情。