讀檔2013 111、和馬俊的談判（加更2）

    接到馬俊的電話，關煌知道對方應該是已經打好算盤了。

    果不其然，見面第一句話，馬俊直接說道，「有人要投資超人外賣。」

    「好事啊，怎麼說？」

    馬俊看了他一眼，「吳小峰，你認識嗎？」

    關煌搖了搖頭。

    「之前很火的那個叮噹貓。」

    「哦，原來是他啊」，關煌恍然大悟，「你直接說綽號就行。」

    馬俊也笑了起來，「他剛剛找到我，說100萬，90%的股份。」

    關煌：「你怎麼想的？」

    馬俊遲疑：「我也拿不準。」

    關煌恨鐵不成鋼，「你呀，這有什麼拿不準的。」

    「啊？」

    「直接賣給他。」

    馬俊騰的站了起來，「你說啥？賣給他！」

    「對啊，一百萬直接賣給他，你想想我們總共才投了多少？翻了四五倍不止，怎麼算都是划算的。」

    馬俊頓時明白，是啊，瞎扯那麼多幹嘛。

    這一百萬分到手就是三十三萬，不到一個月的時間，翻了快十倍，搶錢的速度。

    乾笑回道：「吳小峰可能不會同意。」

    關煌：「他什麼意思？」

    馬俊自然不能把話說出來。

    他本意是借吳小峰逼一下關煌，想在兩者之間搞平衡，卻算錯了一點，人家關煌只是一個投機者，對這份事業本身，是沒什麼感情的，能賺錢，自然不會拒絕。

    而他不同，一百萬讓他賣掉超人外賣，多少不舍，一份事業，一份心血，難道還比不過區區二三十萬塊錢（還有其他兄弟的股份）。

    「看他的意思是，想讓我們繼續經營超人外賣，他單純投資。」

    關煌忍着笑，繼續逼老馬，「那也行，一百萬，你們拿三十三，我拿六十七，剩下百分之十的股份，你拿四，我拿六，讓吳小峰拿90%，超人外賣繼續做，既然保底了，以後做成啥樣都不怕了。」

    馬俊支吾：「這個，這個……」

    他自然不樂意，現在還有三十三的股份呢，進來一個投資人成4%，忙活一個多月，完全給別人打工了。

    那還幹個毛線。不如賣了股份拿錢回家。

    關煌猜測，吳少爺的想法應該是把自己趕出局，給馬俊留下10%股份，繼續經營外賣生意。

    做的好就做，做不好無所謂。

    反正有錢任性。

    你以為的百萬巨資，不過是人家的零花錢，隨便玩玩。

    現在的超人外賣，在關煌這裏的估值是五十萬。

    說起來，馬俊還真有一點這方面的天賦，外賣業務發展迅速，海城學院周邊的外賣快被他壟斷了。

    吳小峰報價一百萬，並不誇張，溢價收購，自然要多付出一點。

    盯着馬俊：「你有什麼想法？」

    馬俊想想，決定直說，畢竟兩人的關係怎麼說也比吳小峰更親密，「從我內心來說，是不願意的。」

    「哦？」

    「投資可以，但是股份占的太多，不利於公司的發展，還有，我希望你能繼續持股，咱倆合作挺愉快的。」

    關煌想了想，點頭：「你當初找到我，也是緣分，他吳小峰錢再多，終究是外人，超人還得咱們自己說了算。」

    馬俊高興，對於關煌這個表態，他很滿意，也算是一種變相的支持。

    「超人現在發展不錯，差不多也到融資的時候了，不說別的，用戶越來越多，技術上的支持也要跟得上，全靠人工恐怕不行？」

    馬俊深有同感地點了點頭，「該考慮我們的網上訂餐了。」

    關煌繼續說道：「現在智能機普及這麼快，相信用不了多久，就會取代電腦，成為主要的上網媒介，那手機客戶端是不是該考慮一下。」

    馬俊還真沒考慮過這個問題。

    關煌：「你想一想，用戶有需要，掏出手機打開app點外賣方便，還是打開電腦網上下單方便？」

    「手機方便。」

    「對嘍，這就是阻礙我們前進的痛點，客戶端必須提上日程。」

    馬俊點點頭。

    關煌：「人員要招聘，業務要推廣，技術要發展，沒有錢根本不行，吳小峰既然有這個想法，那就不妨和他談談。」

    「怎麼談？」

    「就按照一百萬的估值跟他談。」

    「啊？」

    「一百萬，不高，老馬，你值這個價。」

    馬俊還真沒想到自己這麼值錢。

    畢竟超人外賣沒什麼拿得出手的地方，幾輛電動車幾台電腦，若干辦公用品，十幾個兼職或全職的職工。

    「那我們的條件是什麼？」

    關煌想了想，「你上次說過有一百萬就能把大學城的生意壟斷，就按照一百萬談，嗯，雙方各投五十萬，吳小峰出五十萬，我出五十萬，湊在一起，重新計算股份。」

    馬俊默默算了一筆賬，這樣一來，關煌占股56%，吳小峰25%，他們幾個19%。

    倒不是不能接受。

    畢竟兩人是真金白銀的投入，而他主要付出的是管理。

    「就怕他不同意。」

    關煌直接說道：「談唄，他主動要進場，又不是我們求着他進來，願意就投，不願意拉倒。」

    吳小峰能同意這個條件就有鬼了，人家是針對他來的，可不是扶持馬俊發展的。

    搞了最後，錢沒少出，啥也沒撈着，傻子才這麼玩。

    馬俊點點頭，「那好，就這樣，條件直接擺出來。」

    「別，要注意說話的方式。」

    「呃？」

    「想想吳小峰的目的，從這個出發，往往能事半功倍。」

    馬俊想了想，他的目的，好像直接說，把關煌趕走。

    那該怎麼說才能讓吳小峰做一個單純的投資人。

    假裝和他站在一起？說關煌死活不同意退出。

    勸吳小峰忍辱負重，等待將來的機會？

    關煌：「不過，你也不用太擔心，左右一個投資人，吳小峰不願意，我給你找其他人，這次肯定能融來一百萬。」

    「好的」，馬俊點頭。

    他決定打聽下，吳小峰為什麼會針對關煌，看看有沒有可利用的地方。

    他自然是希望投資人越多越好，股權過分集中，不是一件好事。

    畢竟這是他的事業，只能發出一個聲音。

    兩人談好條件，馬俊離開，去找吳小峰談判。