讀檔2013 86、眾籌

    關煌瀏覽着自己的淘寶店和京東店，如宋曉東所料，「秒殺」活動一推出，果然引起用戶的興趣。

    每天十台399「天河」路由器，由最初的半個小時賣完，到現在幾乎不到10秒就搶光，不得不說，此舉抓住了用戶「佔便宜」的小心理。

    由此帶來的一個直接後果就是其他時間段，一台路由器也沒賣出去。

    不過，這也在關煌的預料之中，本來就不是賣路由器的。

    倒是手環、電子秤之類的產品，因為價格低廉，銷量上也開始有起色了，讓關煌啞然。

    本來打算賠錢、吃灰的東西，意外吸引到客流，幸虧當時沒有搞半價銷售，不然虧到姥姥家了。

    「關總，2185名會員已經全部返還。」

    「嗯」，關煌看了一下數字，比較滿意。

    16萬5（部分人投資一萬塊），是這次薅羊毛的總利潤。

    雖然不多，比不上電信寬帶的四十多萬，卻沒費什麼事，動動手指而已。

    加上這可是細水長流的活，比寬帶辦理的一錘子買賣強得多。

    如果每個月來一次，一年差不多有一百多萬的利潤。

    「我看了一下，手環的存貨不多了，你和商家聯繫，再定一百個。」

    「好的，關總。」

    關煌看到宋曉東欲言又止，開口問道，「有什麼事？」

    宋曉東：「關總，我最近發現一個新的商業模式，挺火的，我們要不要試試。」

    關煌笑了，什麼商業模式，我沒見過，「什麼？」

    「眾籌。」

    關煌「哦」了一聲，怎麼沒把這個東西想起來，眾籌模式，在將來火過很長一段時間。

    什麼高科技電子產品，什麼衣食住行全都有。

    好好的一個新興領域，硬被國人搞壞了。

    「眾籌」在國外的普遍模式：有一個絕妙的想法，但是沒資金研發，放到網上吸引同好者，籌集資金，研發產品。

    項目成功後，給與支持者一定的優惠，比如說：之前支持200元，現在得到400元的產品。

    而在國內，這個模式就變了，先把產品生產出來，然後忽悠網友眾籌支持，標價400的產品，眾籌的網友200拿到手，雙方皆大歡喜。

    有點良心的商家，眾籌活動結束，產品下線，眾籌玩家不管怎麼說，得到一個孤版。

    沒良心的就在淘寶店、京東店繼續出售，甚至揮淚甩賣188元，清倉處理166元。搞得眾籌玩家欲仙欲死。

    「這個模式，我也知道，你覺得我們應該在淘寶上直接發佈信息，還是等我們的網站上線以後，搞一個眾籌活動？」

    宋曉東愣住了，他還真沒想過這個問題，「我覺得，這個商業模式應該能行，具體怎麼上線，還沒考慮，會不會引爆整個市場？」

    關煌搖搖頭，「想太多了，這個東西圖個新鮮還可以，不可能成大事。」

    用戶都被商家玩壞了，神他麼眾籌，老子預付款這麼久，當了冤大頭。

    宋曉東：「那就等我們的網站上線，拉一點流量過來。」

    關煌：「好的，你先想想眾籌什麼產品？」

    「路由器啊」，宋曉東脫口而出。

    「哦？」

    「我們設計一款高大上的路由器，就定價999，參與眾籌的玩家，可以優惠300元……」

    宋曉東呱呱呱把心中想的說出來。

    關煌聽完啞然，這不就是「0元購機」的變形嗎？不過是披個一個「眾籌」高大上的商業模式，老宋是在邪路上越走越遠了。

    「好，你先設計一下方案，到時候我們再研究一下。」

    「知道了，關總。」

    關煌看着宋曉東興致勃勃走了，搖搖頭。

    說實話，老宋算是他這段時間發現的最大驚喜了。

    雖然是計算機專業的，編程技術等於零，當時商業技能被打開了。

    一會一個奇思妙想，一會一個新點子，搞得關煌都有點應接不暇了，最關鍵的是，宋曉東不是嘴炮，腳踏實地，安排的事，都能圓滿完成。

    不管是小事，還是瑣碎，從來沒有抱怨過，要知道老宋到現在還沒有工資呢。

    關煌沒有提起，他自己也不說。

    仿佛沒有這回事。

    當然，關煌不是鐵公雞，干到最後，一分錢沒有。

    他已經決定，這個月給老宋轉正，工資待遇雖然比不上四個碼農，但是也足夠生活了，和應屆大學生看齊，平均水平。

    雖然老宋沒提過工資什麼的，關煌多少也能猜到一些。

    火神公司雖然是草創，卻給人蒸蒸日上的感覺，不斷發展壯大。

    在這種環境下，錢多少，對於剛畢業的大學生來說，無所謂。

    一旦中大獎，公司騰飛，不說上市了，混個上億資產，作為從龍舊臣，怎麼也不可能被虧待。

    加上平時和老闆接觸，關煌也不是小氣的人，宋曉東自然幹勁十足。

    在這種情況下，關煌無師自通一個道理，或許招聘人員、管理公司，可以換個方式，畫餅真的很有用。

    左凡一直不來，儘管開的薪水已經比同行高了30%。

    關煌想到，或許可以用創業的熱情打動對方。

    之前他也想過，但那個時候，談理想有點虛，對方也不好忽悠。

    現在乾脆換個方式，想到就做，拿出電話打給對方：

    「關哥，啥事啊？」

    「小凡，有件事要麻煩你。」

    「什麼？」

    「公司這邊的開發進度，你能不能過來指導一下？」

    「時間長不長？不行讓你的技術員給我打電話。」

    關煌：「我想了想，你直接過來，帶着他們把這個項目把做了，算是兼職，免得每次打電話麻煩你。」

    左凡有點為難：「這個……」

    關煌笑着安慰道：「放心吧，兄弟知道你的心意，這個項目完成，不會綁着你的，反正這個時間，你也沒什麼事，只當是接個外包項目，用不了十天半個月，等網站開發完，給你包個大紅包。」

    左凡沉吟一下。

    關煌一喜，繼續說道：「你要是出國深造，多少也得準備一點生活費吧，這次你過來，不低於五個數，來不來？」

    坐凡：「關哥這麼照顧，弟弟沒啥說的，你等我過去。」